当下的母婴市场消耗体量趋于稳定，想保持曩昔的高增加，“以价换量”成为唯一可行思绪，这也是母婴行业周全高端化转型的根源。

只要在为人怙恃后，才能体味到那些看似“智商税”的母婴用品对宝宝来说有多刚需。

比如护肤一项，成年人的护肤本质上是为了追求美，而宝宝的皮肤“吹弹可破”，护肤是为确保皮肤不受损。比起美，后者更刚需，也由此衍生出了悬殊于成年人护肤的新品类。

以护臀霜为例，这是一款很难出现在成年人天下的护肤品，究竟它的“用武之地”是大部分红年人拒绝公然展现的部位，是以在成年人的思考框架下，这款产物连“如虎添翼”都算不上。

但护臀霜对于婴儿则是刚需。按专业医师的诠释，护臀霜可以在婴儿臀部皮肤概况构成一层庇护膜，避免尿液间接刺激肌肤，防备尿布疹。此外，护臀霜中还增加有抗菌消炎成份，能有用舒缓皮肤。

再如，泡奶。“古法泡奶”简单粗鲁，加点奶粉兑点热水摇一摇即可，但水温能否适宜、奶粉能否适当、奶粉若何完全消融……这些题目都未被斟酌进去。

而自动泡奶机则处理了上述题目，提早设备好水温、水量，不但能一键泡奶还能实现远程操控，甚至提早预备好奶粉和凉白开后，宝宝可以自立泡奶，也无需担忧烫伤题目。

婴童亵服也与曩昔大有分歧，婴儿身材长得快，亵服裤隔几个月就得新买一批，出于经济身分斟酌，老一辈家长养孩子时对亵服并不讲求，别家孩子穿不了的亵服裤洗洗清洁间接用是常规操纵。

但新生代怙恃更关注亵服面料对婴儿皮肤的影响，因而纯棉、莫代尔、竹纤维友爱型面料更受接待。此外斟酌到婴儿穿脱衣便利性，亵服也更夸大护肚、绑带、一体式等功用化设想。

婴童玩具则是另一个升级的品类，在精美育儿看法下，在选购玩具时，产物的科学益智性、材质平安、设想感等都是母婴消耗者关注的重中之重。

上述几个品类只是母婴市场的冰山一角。京东首页的母婴专区中共有十个细分大类，每个大类目中又稀有十个细分的小类目，光童车就有学步车、三轮车、自行车、扭扭车、滑板车、电动车等分歧形状的出行工具。

消耗升级的间接表示是定高价。

以奶粉为例，据弗若斯特沙利文数据，我国婴配粉均匀零售价由2014年的183.2元/千克提升至2018年的202.6元/千克。另据商务部数据，2012年12月到2021年1月，国产奶粉品牌均价涨幅为35.9%，进口品牌为27%。

虽然母婴消耗升级已是大势所趋，但在支出增速整体放缓的布景下，品牌眼中的“高端”在消耗者眼里也许只是“高价”，两方关于产物能否是“智商税”的博弈不止不休，这一方面进步了消耗者的专业度，另一方面也倒逼行业朝更正确的门路进步。

在此途径下，各细分赛道的消耗升级都出现了新的趋向。具体来看：

1、奶粉“大龄”化。

传统奶粉行业近年来并不景气，仍存在产能过剩，库存高企，窜货、低价甩货等痛点。据《中国消息周刊》报道，大部分热销国产婴幼儿奶粉的价格都在近几个月出现了几年来的最低价，且降价活动加倍频仍。

2023年上半年，贝因美、飞鹤、澳优乳业三家奶粉企业的净利润别离增加3.04%、-28.76%和-10.26%，毛利率别离下滑0.06%、2.7%、5.6%。

这一方面是受内部情况影响，另一方面是曩昔几年奶粉行业毛利太高，奶企希望多建工场丰富奶粉产物线，加上二次配方注册出现新的工场和产线，致使上游供给过量。

在婴配粉盈利见顶确当下，奶粉企业起头调剂思绪，耽误产物生命周期，从婴配粉成长到儿童奶粉、成人奶粉，母婴概念也朝着“百口营养”的思绪偏移，经过增加用户群拓高天花板。

魔镜数据显现，2021年，淘宝、天猫平台婴幼儿奶粉销售额同比增加不敷1%，但针对3岁以上年龄段的儿童奶粉销售额同比增加521%；《2020天猫成人奶粉行业趋向报告》指出，2020年景人奶粉市场整体涨幅超98%，中老年奶粉增加到达142%。

新用户群体的开辟也催生了新的产物升级思绪，比如针对儿童，打造“长高”、“益智”、“护眼”等功用概念；针对老年群体，除了根本的补充钙铁锌硒等矿物资之外，补充益生菌、炊事纤维甚至更功用化的低GI、动物甾醇产物起头出现。

但今朝产业仍处于早期，诸多品牌还处于试水阶段，产物同质化严重。

2、辅食品类细化，消耗场景拓宽。

曩昔几年，辅食市场逐步进入瓶颈期，Nint任拓数据显现，综合天猫、京东、淘宝三大平台数据，2020年宝宝辅食线上销售额增速为50.1%，2021年为19.1%，到2022年仅1.9%。

但另一方面，对照国外，辅食仍有庞大成长空间。《2023年中国婴幼儿辅食行业趋向洞察报告》显现，2022年中国辅食品类的渗透率约为35.1%；而在美国市场，一周餐食喂辅食的渗透率在2020年便到达75.5%。

辅食的代价不但在于为婴儿供给可消化的食品，更重要的是基于婴幼儿分歧发展发育阶段的需求，有针对地供给多样化的营养支持。

就当下而言，国内辅食产物还远未达标，产物单一，同质化严重，食品平安性和营养性也有待进步，故而冲破增加瓶颈的关键在于细分需求、细化品类，打破同质化合作怪圈。

今朝辅食可分为四大类：健康零食、营养补充品、佐餐辅食、谷物类辅食。在大品类根本上仍有细化空间，比如近几年更高真个有机辅食和低敏辅食。

另一个增加点在于拓宽消耗场景，比如针对亲子DIY场景打造辅食食材，在满足功用需求之外赋予产物感情代价；再比如从“辅食”升级为“辅食餐”，将辅食融于每日三餐，冲破零食的概念，进步其刚需水平。

3、童装童鞋户外化。

现在的怙恃越来越意想到户外情况对儿童长大的重要性，与此同时，作为新生代怙恃的年轻人，自己也起头拥抱户外。因而我们看到，成人衣饰的户外风逐步刮向了童装童鞋市场。

魔镜市场情报的数据显现，2022年1-12月，天猫户外童装市场累计销售额5.3亿元，同比上升46.0%。

对成年人来说，衣饰是身份区隔的意味，但对自我庇护认识不敷的孩子来说，衣饰特别是户外衣饰还多了一层“庇护膜”的感化，因而防晒服、羽绒服和冲锋衣这类带有特定功用的户外衣饰备受喜爱。

从细分类目来看，儿童防晒衣、儿童冲锋衣、羽绒服、外衣这些支流的打扮细分类目表示亮眼。其中儿童防晒衣、儿童羽绒服和儿童外衣市场2022年别离同比增加20.7%、291.3%和144.1%。

其中，高价格段（500元以上）户外童装的销售额增速远高于其他价格段位，从2021年的14.3%增加到24.2%，增加了9.9%，而0-100元和100-200元两个价格段位的销售额增速均有下滑，表现了户外童装高端化的走向。

值得一提的是，针对特定活动场景的细分衣饰起头出现，如网球服、滑雪服等，2022年1-12月，天猫儿童滑雪服市场累计销售额1469.2万元，同比上升167.8%。专业活动场景的凸显，让户外童装在连结柔嫩、透气、耐用等传统特征外，起头夸大功用性与专业性。

4、孕妈消耗起头昂首。

与上一代普遍的“支出型”宝妈相比，新生代宝妈在关心孩子需求的同时，也起头关注本身，从某种意义上说，孕产消耗的出现自己就是母婴市场消耗升级的一种表征。

孕妈+女性的两重脚色赋予了孕产赛道广漠的消耗空间，当她们承当孕妈脚色时，出现出了待产用品、哺乳用品、孕妇营养品、产后胎教等品类，当她们回归女性脚色时，出现了孕产瑜伽/健身、孕妇彩妆/护肤等品类。

《2022母婴行业洞察报告》显现，40%的宝妈暗示会对峙孕期化装，一线城市及90后宝妈更重视采办无增加的美妆护肤品，其均匀消耗可达2506元。除实物消耗外，84%的母婴人群还会挑选活动健身、孕前体检、帮助生殖征询等办事以提升孕产质量。

女性既想做好妈妈，又想做好自己，这给孕妇产物/办事提出了更高的要求，典型如孕妇装，既要符合孕妈们在特别期间的身材诉求，同时又不能拉低她们的外在形象；再比如孕妇彩妆/护肤，要保证产物健康、平安、无害，同时又要能遮掩住孕产期能够出现的面部题目。

聚焦当下，孕产消耗更应关注女性在孕产前前期的情感题目，既要保证功用性，又要提升体验感。

当下的母婴市场消耗体量趋于稳定，想保持曩昔的高增加，“以价换量”成为唯一可行思绪，这也是母婴行业周全高端化转型的根源。

但需要警戒的是，当品牌方个人推行高端化的思绪时，消耗端却很难完全连结分歧。换句话说，当行业“向上看”，低支出人群的需求常常会被轻忽。即使品牌方仍然会保存低端产线，但当重心起头上移，低端产线沦为旁支甚至是业绩拖累，相关的平安题目在所难免。

而与其他行业分歧的是，母婴行业的产物都是刚需，即即是低支出家庭，也必须利用母婴产物，若何保障低支出家庭对母婴产物的根基需求绵亘在产业高端化升级的门路上。

行业打破头向上“卷”的同时，也需要俯下身子。