查理·芒格说：“思维模子会给你供给一种视角或思维框架，从而决议你观察事物和看待天下的视角。顶级的思维模子能进步你成功的能够性，并帮你避免失利。” 简直，思维模子是一种很好的、能帮我们诠释题目、处理题目以及猜测题目标工具。但是，它究竟是什么？到底什么能被称之为思维模子？ 相信这是一个大大都人都没法回答的题目。 明天这篇文章就要来跟大师讲讲到底什么是思维模子？以及思维模子背后的工具。 一、优异的人进修思维模子在回答“什么是思维模子”前，让我们先来看看什么是模子？ 1. 什么是模子？实在，查理·芒格曾给“模子”下过一个界说——任何能帮助你更好了解现实天下的人造框架，都是模子。 举个例子来说：美国航空公司每年要接待几百万乘客，缔造数千亿美圆的代价。但在2012年，飞机票价均匀178美圆，每次飞翔航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。而谷歌，缔造的代价相对少，但却从中获利很多。 谷歌2012年只缔造了500亿美圆的代价（航空公司缔造了1600亿美圆），却从中获利21%，这个利润率是航空业的100倍多。谷歌的巨额利润使它的市值是一切美国航空公司市值之和的3倍多。 为什么会这样？ 这个看似很是复杂的现象，经济学家只用两个简单模子就给出了诠释：一个是完全合作，一个是把持。 完全合作，说的是在这个市场中的每个公司之间不存在差别，卖的都是同质产物。由于这些公司都没有市场安排力，其产物价格必须由市场来定。 相反，把持说的是把持公司具有自己的市场，所以可以自行定价。由于没有了合作，所以把持公司可以自在决议供给量和价格，以实现好处的最大化。 航空公司所处市场是完全合作市场，而谷歌所处市场是把持市场，正由于此，两者的利润率相差甚远。 这就是应用“模子”，也就是查理·芒格所说的“人造框架”，将看起来纷纷复杂的事物简单化、笼统化的方式。 那什么又是思维模子呢？ 简单的说，思维模子就是对于信息的紧缩，是帮助人们了解事物、处理题目标最好框架。 可以说，思维模子就是我们大脑中用于做决议以及思考题目标工具箱，偶然能够表示为一个用于分析的框架。比如：SWOT 分析法(S=strengths上风、W=weaknesses优势、O=opportunities机遇、T=threats威胁）；偶然能够表示为一个简短的理论，比如：心理账户理论。 而假如用个时兴点儿的比方就是：思维模子就是安装在我们脑筋中的APP。 在想给假期肯定路程时，我们翻开手机，点一下上面的“蚂蜂窝”APP，看看他人都是怎样玩儿的。在想预订酒店时，我们翻开手机，点一下上面的“Booking”APP，瞬间就完成了酒店预订。 同理，在设定工作方针时，我们可以翻开一个名为“SMART”（S=Specific具体的、M=Measurable可权衡的、A=Attainable可告竣的、R=Relevant相关的、T=Time-bound偶然候限制的）的思维模子，用它来设定清楚具体可履行的方针。 手机上的APP是那些可以间接拿来就用的工具箱，而思维模子一旦扎根在我们的脑筋，也就成为了可以间接拿来利用的工具箱。 是以，你脑筋中具有的工具箱（即思维模子）越多，安装的有用APP越多，你就越能做出快速正确的决议和挑选。 2. 若何利用思维模子？对于思维模子的重要性，查理·芒格曾说过这样一句话：“要想获得普世聪明？80-90个重要的模子就能完成90%的工作。” 所以，对于思维模子的利用，最根本的第一步就是去领会那些最重要的思维模子，然后将它们应用在平常的工作和生活中，用它们去诠释题目、处理题目以及猜测题目。 比如：你发现，有人在吃饭买衣服上绝不手软，但在进修和自我长大的投资上却很少支出。为什么？ 假如你晓得“心理账户”这一思维模子，就会立即大白，它的意义是，我们会把钱分门别类地放在分歧的心理账户中。由于钱这个工具，在我们心里实在并不是同一寄存的。 比如：生活需要的开支账户、采办衣鞋包包账户、孩子教育账户、吃苦休闲账户等。 虽然这些账户看似都处于你的大账户之下，但实在各个子账户是自力存在的。 所以，于我而言，我会将每年的大部分隔支都放在“自我长大与进修”的心理账户中，然后将很少部分放在“采办衣服鞋子包包”的心理账户中。 相反，有人则会将大部分支出放在名为“奢侈品消耗”的心理账户中，而给到“自我长大和进修”心理账户平分派的金钱很是得少。所以，根据他的心理账户分派，他就会习惯性地在采办奢侈品上花钱。 再比如： 你发现，虽然有很多公司都想做出一款可以倾覆微信的立即通讯工具，但迄今也没有一个可以撼动微信。相反，微信反而越做越大，现在的月活已经到达了10亿，为什么？ 隐藏在这背后的缘由正是“收集效应”这一思维模子。 收集效应的思维模子说的是：用户由于离不开这个收集上的其他元素，所以就没法分开这个收集。 比如微信之所以变得越来越风行，正是由于我们每小我的家人、同事、朋友都在上面。所以我们没法不去利用它。 可见，在了解了什么是思维模子后，我们就会发现实在很多学科中的概念、理论或方式论都可被称为“思维模子”。而一旦把握了这些“思维模子”，就等因而在自己的脑筋中安装了很多个很是好用的APP，可以随时拿来就用，而无需费心机考甚至发现缔造。 所以，对于思维模子的进修与应用可以帮助我们更好、更快速、更透彻的诠释题目、处理题目以及猜测题目。 是以我说，优异的人进修思维模子。 可是，为什么我还说“顶级优异的人思考底层逻辑”呢？ 二、顶级优异的人思考底层逻辑在回答这个题目之前，让我们先来看看到底什么才是底层逻辑。 1. 一个故事在刚起头做我的微信公众号时，对于若何给文章起题目，我是一筹莫展。 因而，就去翻看那些爆款文章，想要随着他们进修一下什么样的题目可以夺人眼球。 紧接着，我看到了各类百般、完全分歧的题目，有的是疑问句，有的是陈说句，有的是比力式，有的是自问自答。 我想，这些纷纷复杂题目标背后一定还存在着某些纪律。 果不其然，很快我就搜到了一些专讲若何给文章起题目标文章。这些文章对文章题目标起法从分歧角度停止了归纳。 比如：对照式题目、悬念式题目、倒装式题目、引语式题目等。大概是：若何体、合个人、带负面辞汇的题目、带有迫切感的题目、赋予珍贵资本被读者独家抢占到的感受、诠释性题目、嵌入专业辞汇类题目等。 这些起题目标具体方式如同技能一样，很是有用，但我还是不由得又去思考了一个题目——“为什么这些范例的题目就能带来更高的关注率与翻开率呢？” 比如，我已经看到一个例子，有篇文章的原题目是：《失控》书摘50条，精华都在这里（2天阅读300+）；后经专业人士点窜，将题目改成了：假如你读不完《失控》，最少可以读完这50条书摘（2天，阅读1万+）一样一篇文章，在用第一个题目标时辰，2天只要300多阅读量，但是在改成第二个题目后，却一跃酿成了1万+阅读量。 缘由就在于原题目只是平铺直叙，而点窜后的题目则是直击读者痛点。 《失控》是昔时一本很是热门的书，但是这本书由于过分艰涩，很难了解，能读完的人凤毛麟角。对于那些没空去读大概读不太懂的人而言，书摘自然就很有用。 第一个题目之所以阅读量不高，是由于它很平平，没能捉住人们的痛点。 但第二个题目，则捉住了人们的痛点。看到这个题目后，我们就会发生一个动机：他人在读《失控》，但我没偶然候、也读不懂，假如连这篇书摘都没看过，那就落后太多了，应当点进去看一眼。这就是直击痛点。 就是这样，我找到了分歧范例题目可以带来更高关注率和翻开率的缘由-它们或是击中了方针读者的痛点，或是击中了他们的爽点。 正如著名产物人梁宁所说：
但是，为什么取一个直击读者痛点或爽点的文章题目，或是做一个让人暴爽或抵抗恐惧的产物，就能给我们带来爆火的结果呢？这些具体方式背后到底还隐藏着什么样的事理呢？ 后来，我大白，在这些具体方式后隐藏着的正是亘古稳定的人性。 什么是人性？ 人的愿望、贪心、妒忌、固执、恐惧……简单的说，人性的一个面就是贪嗔痴。 贪嗔痴会给我们带来各类百般的想法和动机，比如：担忧自己比不上其他人、担忧自己的才能没法婚配上自己的年龄，想要具有跟同事一样的大屋子，想要成为同学中最美的阿谁…… 因而，也就发生了各类百般的的痛点和爽点。 假如你的题目可以正中下怀，直击读者痛点和爽点，回应他的“贪嗔痴”，它的关注量与翻开率自然就会上升。 这也是为什么“微信之父”张小龙如是说：
是的，这个隐藏在具体方式与现象背后的“事理”不但可以应用在给文章起题目上，还能应用在做产物上。是以，可称之为“底层逻辑”。 2. 什么是底层逻辑？关于底层逻辑，实在早就有了线索，只是那时我们并不晓得这么多位智者说得竟是同一件事。 查理·芒格这样说：
爱默生这样说：
乔希·考夫曼这样说：
《原则》作者瑞·达利奥这样说：
《暗时候》作者刘未鹏这样说：
著名贸易顾问刘润这样说：
查理·芒格口中的“事理”、爱默生所说的“道理”、考夫曼所说的“焦点道理”、达利奥所说的“道理和因果关系”、刘未鹏所说的“更具一般性的处理题目标原则”以及刘润所说的“最本质的道理”，实在说的都是同一件事，那就是我在这里所说的底层逻辑。 可以说，我们看到的、听到的天下虽然纷纷复杂，变化万千，但其背后却经常有着如同“看不见的手”一般的“事理”或“逻辑”在批示着，主导着，而这些“看不见的手”就是“底层逻辑”。 换句话说，底层逻辑就是万千“术”后的阿谁“道”，也是万千现象背后的阿谁底层纪律。 由此，我们可以得出，“底层逻辑”首要有四方面的特点：
所以，思考普遍题目或现象背后的“底层逻辑”，能让我们具有举一反三、交融贯通的本事，在看题目时变得加倍通透和正确，成为“一秒钟看破题目本质”的顶尖高手。 那末，除了适才提到的“人性”外，还有什么可被称之为底层逻辑呢？ 在我之前写过的一篇文章中《用能量守恒定律，革新人生底层逻辑》，我还曾谈到过别的一个很是重要的底层逻辑，即能量守恒定律。 能量守恒定律是物理学方面的底层逻辑，是隐藏在万事万物能量转化背后的事理，非论是热能、动能还是势能，无一不是顺从这一定律，所以也能被称做“底层逻辑”。 3. 若何利用底层逻辑？首先固然是了解，其次就是将它实在的应用在生活和工作中。比如：在贸易中，有一条很是重要的底层逻辑，即贸易的本质就是消耗者获益。 当你真正了解了这条底层逻辑后，就会大白，为什么贝佐斯能把亚马逊做得那末成功。 背后的缘由之一，正是他洞察到了这一底层逻辑并果断不移的履行到底。 既然贸易的本质就是消耗者获益，那我们就该真正做到让消耗者获益，但是，可以真正做到的企业却是少之又少的。 而亚马逊的最焦点理念，就是一切以客户的好处为动身点，而且他们简直把这个理念做到了极致。 昔时贝佐斯决议引入Marketplace营业，也就是答应第三方卖家在亚马逊的平台上卖货，实在对亚马逊的支出是有危险的。 就似乎是星巴克答应瑞幸在它的店里卖咖啡一样，这一行动固然会遭到了各方否决。但是，贝佐斯却说，引入第三方卖家，才是对客户最好的方式。 由于倘使有一个商品，它的价格大概品格比我们卖得更好，那我希望能让用户在亚马逊上也能轻易地买到，而不是还要去其他地方很费劲地寻觅。哪怕这样会临时影响我们的利润，但持久来看，客户的好处就是我们的好处。 同理，对于这一底层逻辑的信仰与跟随，也是昔时王兴从“百团大战”中终极胜出的关键缘由之一。昔时中国的团购网站都是从模仿美国第一家团购网站Groupon起头创业的。 Groupon 的理念是商家第一，消耗者第二，是以它的毛利高达40%。但是，后来王兴发现，Groupon的理念与战略是毛病的，它有悖于贸易本质，即有悖于这条底层逻辑。 因而，他起头反其道而行，将美团的战略肯定为：消耗者第一，商家第二。 由于很低的毛利，所以就需要很是大量的消耗者采办才能保持这一形式，同时还需要很是邃密化的治理。 一路走来，相当不易，但也正是由于对于这一底层逻辑的信仰与跟随，让他终极成为了“百团大战”的赢家。 所以，我会说，顶级优异的人思考底层逻辑，由于底层逻辑才是诸多纷纷复杂现象背后的那双“看不见的手”；而且不可是各类现象背后的“手”，还是各类思维模子背后的那双“看不见的手”。 最初的话多进修一些思维模子，就等因而在自己的脑筋中安装了越来越多的APP，大概说是工具箱。是以，当我们在诠释题目、处理题目、猜测题目标时辰，就能很是便利的拿来就用。 而多思考一些底层逻辑，就等因而看清了很多现象与思维模子背后的那双“看不见的手”，是以也就具有了从纷纷复杂天下中看破本质的能够，成为举一反三、交融贯通的顶级高手。 所以我说，优异的人进修思考模子，而顶级优异的人思考底层逻辑。 希望这篇文章可以开启你的洞察本质之旅。 – END – 作者：艾菲；公众号：艾菲的理想，深度思考力畅销书《直击本质》作者，高管束练、全球认证上风教练、资深小我长大教练，前美国财富五百强公司大中华区市场部负责人。 本文由 @艾菲 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
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