不管是做企业还是做团队,都要学会取舍、互利。互利不是他人能给你带来几多好处,而是要换位思考,只管为对方斟酌。 生活中,我们经常看见明显经营很好的团队,某一天忽然散伙了,实在“分赃不均"是其发生分歧的泉源。所以,我们一定要放下自己的好处,思考他人的好处点在那里,只要这样才能获得小伙伴的信赖,建立一个永不散伙的团队。 关于团队,我需要夸大一点,那就是再强大的团队也是一点点磨合出来的。其间,人起着相当重要的感化,由于人是第平生产力。 有句古话说得好:留得青山在,不怕没柴烧。微商也是如此,只要人在,团队成员对于团队成长可以告竣共鸣,碰到题目大师就一路处理题目,一条门路走欠亨就另辟他径,只要有团队在,还有什么可担忧的呢? 团队永久是第一位的,只要有人在,就有希望。可是,微商团队带领者经常碰到这样一种场景:一边与客户相同,供给优良的办事,一边又要培训保护已有代理。一小我的时候总是有限的,难免会捉襟见肘,就比如狗熊掰玉米那样,掰一个扔一个,到头来,代理逐步流失,新客户也没有增加几个,赔了夫人又折兵。 我们与客户相同,供给高品格的办事,自然期望从中成长新的代理,但现实是残暴的,成长新代理谈何轻易!有人曾说,开辟新代理的本钱是维系已有代理本钱的6倍,可见新代理不是随随意便就能成长的,其间的时候本钱和精神本钱已让自己手忙脚乱、手足无措,此时自然会对已有代理有所“怠慢"。 所以,我们在率领团队成长的时辰,偶然辰会发现,我们的代理一个一个都消失了。 率领团队,要末帮助已有代理赢利,扩大他们的好处,要末用豪情留住他们。可是,当我们将自己近一半的精神用来成长新代理,追求自己好处最大化的时辰,你感觉我们的已有代理在团队中还可以感应暖和与归属感吗?假如不能,他们为什么不能分开你?那末,题目来了,我们应当若何留住自己的已有代理? 1、率领代理的最高境界就是心与心的相同。 代理就是案板上的鱼肉,这类思惟是万万不成取的,这么想的人只会自取衰亡。我们要多留意他们,经常与他们相同,经常与他们分享经历、愉快,分管懊恼,就像朋友那样嘘寒问暖,让他们晓得自己在我们心目中占据不成替换的位置。经常构造线下活动,将同属一个地域的代理调集在一路,听取他们的定见,从中总结自己的不敷之处,并加以更正。 2、身为团队的老迈,自我才能的提升和长大非常需要。 身为团队的领甲士物,势需要为自己的代理遮风挡雨,如碰到题目,自己首先要晓得若何处理这个题目。假如我们对于代理所提出的题目没法解答,或为了保护自己的体面置若罔闻,那末这样的团队早晚会散伙。由于你只是他们姑且的仓库,他们从你这里底子获得不到任何帮助,不管是好处还是暖和。 3、楷模的气力是无穷的。 所谓人争一口气,佛争一炷香,我们都是人,而且自己才能也不差,他人可以将团队带好,为什么自己不能?我们会以他报酬楷模,代理一样会以我们为楷模。假如我们眼中只要自己的好处,总是为自己的好处拼尽尽力,那末代理未尝不会为了获得更多的好处而挑选分开我们呢?身为一个团队的带领,就要舍小我,玉成大师的好处。不要以为这样你会落空很多,用豪情留住人,让他人获得好处的同时,你也会获得好处。 4、定期展开培训课程。 我们在尽心极力办事客户的同时,难免会“怠慢"已有代理,那末代理的履行力会逐步下降,销售会逐步下降,信心也会逐步下降,进而构成一种恶性循环,已有代理终极挑选分开我们,或投靠其他团队,或淡出微商行业。为了避免这类现象发生,我们要定期展开培训课程,拿出百分之二百的才能,让代理延续具有杰出的心态与状态。 除此之外,还有一点我需要重点夸大一下。很多时辰,代理挑选分开我们不是由于我们的“怠慢",而是代理逐步长大起来,想要追求更大的成长空间,想要赚取更多的好处。而这样的人常常属于我们的成熟代理,自己完全可以独当一面,落空他们是我们的一大损失。 所以,对于这一类人,我们可以在自己的才能范围内,最大限度地扩大赐与他们的好处。例如,拿货价、优惠率等,只管把给他们的好处最大化。不要为此心痛,作为一位微商从业者,一定要有大眼光、大格式。 请记着:放不下自己的好处,就得不到代理的虔诚跟从。 |
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