听完7小时的微商培训课，我总结了一份微商速成手册

小红书营销 2023-6-29 21:37 7773人围观微商营销

现在在每小我的朋友圈里，根基上城市有那末一两个做微商的。有的微商你会屏障他，而有的你却愿意看到他发的状态，甚至还想尝试采办。那要怎样才能成为一个成功的微商呢？

今年过年回家发现，身旁有个亲戚在做减肥产物的微商，就顺带聊了起来关于微商的一些套路，临走前她给我发了一份，大约七个多小时的“微商内部培训教程”。

听完那些普通话并不标准的教员授课后，我总结成了这份微商入门手册。

做微商的首要人群：门生、年轻女性、宝妈、家庭妇女。

一般情况下，都是先亲身利用过产物后才做了产物代理，成为了微商雄师中的一员。

微商的首要窘境：

没有七天无来由退货
看不到用户评价
客户维权困难

是以，客户普遍对微商抱有不信赖感。对于微商而言，建立信赖是最重要的一步。

一、关于根基信息设备

（1）头像要利用实在照片

不要用花花卉草小动物，目标是为了在聊天的时辰，让对方晓得你是什么样的人，这样才能增加信赖感，也更有规矩，给用户安心的感受。

假如他人连你是男是女都不晓得，怎样安心把钱交给你呢？

（2）照片要简洁风雅、有亲和力

照片可以利用一系列摄影工具来拍，可是重要的是简洁风雅，不要用些怪怪的照片，要可以突显亲和力，拉进与客户的间隔。

（3）起一个简单易记的名字

起名字可以参考小时辰家长们给你起的小名，要在他人的角度上想名字，想想他人会怎样叫你。

做到简单、好记，不要搞一些英文大概标记，否则他人不晓得怎样叫你。

（4）聊天布景图是个绝佳广告位

微信聊天布景图实在是一个绝佳的广告位，他人虽然看不到，可是聊天截屏发朋友圈是微商推行的重要手段。

是以，在聊天布景图上需要植入产物信息，而这类布景图，一般微商团队供给的工具包中有间接可用的图片。

（5）朋友圈布景图广告

朋友圈布景图，是不管他人有没有加你好友都可以看到的，是以也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产物结果对照图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。

二、朋友圈营销的技能

（1）发朋友圈的原则是真人真事

朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产物。原则是：真人、真事、接地气，最隐讳复制粘贴。

多发自己的生活状态、美照，让潜伏用户感遭到你是个实在的人，且内容不要单一，要换开花样来。

产物图片要发成功案例，假如刚起头做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产物），大概在微商内部群中找他人的成功用户案例来发朋友圈。

（2）四类内容打形成功微商朋友圈

朋友圈是卖货的重要路子，晒的内容一般包括五个方面：亲身履历、成功案例、售后反应、进货情况、生活平常。

亲身履历：亲身试用产物的结果体味，一般用于做微商早期；
成功案例：在你这里采办的用户的产物结果对照，一天不要跨越两条；
售后反应：各类用户好评，用户正向反应，用户报答聊天记录等等，可持久利用；
进货情况：自己进货的状态、成长代理的状态、赢利的状态。一方面向潜伏客户展现买卖很火爆，很多人认可产物，另一方面想潜伏代理展现买卖很赢利；
生活平常：生活的其他细节，比如：一些心灵鸡汤（一天不跨越一条）、三餐美食之类的。

总而言之，需要将朋友圈打形成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。

（3）要长于挖掘发朋友圈的素材

经常会感觉朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中挖掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中指导话题到用户结果，然后截图聊天记录发朋友圈。

对于客户，你可以自动要求帮他记录产物结果，比如：天天的体重、饮食等，还可以指导客户拍体重照之类的给你，这样不可是为客户细致的办事，更堆集了大量用户素材。

倘使有人来资讯你，那末聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，暗示产物很受接待。

（4）微商新人从零起头发朋友圈的技能

对于一个微商新人而言，头几天朋友圈内容很是重要，可以影响开单效力和信心。

新人根基可以参考以下9个步调发送:

先说自己亲身试用过产物，有结果，所以挑选加入微商；
发朋友圈后，亲友爱友留言征询的批评内容截屏下来，作为后续发朋友圈素材；
早上发一条心灵鸡汤，由于人们都想跟正能量的人在一路，这也能让他人领会你；
按照生活场景联系产物发朋友圈，比如：减肥便可以跟饮食关联起来；
操纵内部群的素材，挑选一些发朋友圈；
留意发送时候，由因而减肥产物，可以饭点时候发照片在你的微信群里指导；
发产物及结果对对照，一天最好不要跨越两条，第一条一般用来奉告客户，第二条用来诠释产物怎样利用；
偶然可以发一条风趣的，做到朋友圈就像电视剧，让人看了一集还想看下一集。
对峙两三天今后，一般就会有人来征询及成交，可以发这类信息的截图，假如自己还没有成交，可以发内部群里成交的图片，给自己打气，提醒亲友爱友买工具找我。

对峙以上步调，一般情况下城市可以成交开单。

（5）发朋友圈的五个小点

发图片一般发1、3、6、9张为好，否则会有缺角很丢脸；
可以停止定位，定位的地址称号上可以打广告；
留意摄影角度，比如从一些角度上可以把进货产物数目拍的显得很多；
发图片重点要用红框框出来，让图片表达不言而喻；
要善用朋友圈屏障及提醒功用，对分歧的人展现分歧的内容；

三、从零起头签单成交

首先，要善用标签备注功用

对客户及潜伏客户的信息，都要做好备注打好标签。对于减肥产物，常见标签有：身高体重、产物利用记录等。

标签及备注要在具体相同中不竭更新，在相同中自动操纵以往的聊天信息自动关心，给顾客、潜伏代理杰出的感受，通细致节让他人感动。

别的，在发相关朋友圈的时辰，可以自动@你打过标签的客户，向特定人提醒推送他所关心的话题内容。

其次，万万不要一上来就谈价格

凡是客户来资讯会问到价格相关的题目，可是万万不要顿时回答关于价格的题目，否则客户顿时就会感觉贵。先聊一些其他的工具，渐渐进入主题后再聊产物相关的话题。

从一个陌生客户征询到最初成交（以减肥产物为例），一般能拆解成以下10个步调：

先翻阅其朋友圈，大致领会顾客布景、爱好爱好；
从配合点切入话题，变更顾客积极性，让顾客多措辞，放松警戒；
领会顾客需求，领会顾客最希望处理的关键题目；
委婉领会顾客体重数据，让他自己意想到瘦削题目，从而抚慰顾客；
给顾客制造美好期待，描画瘦下来今后可以随意挑衣服，而不是衣服挑你；
闲谈，加大对瘦削的恐惧感，比如：说自己的履历，瘦削穿牛仔裤欠都雅、被人笑话之类的事，激发共鸣、拉近间隔；
现在顾客一般心情会比力低落，出示自己的对对照，展现产物处理了自己的瘦削题目，建立产物信赖；
连系产物卖点，以一种专业顾问的姿势，用专业常识解答题目，戳到顾客的痒处；
这时辰你给了用户希望，一般用户城市说买一个试试，但由于价格高不想买太多；
乘胜追击，对顾客说多买几个疗程价格算下来更廉价，和走一些减肥弯路相比是划算的，同时还可以保举其他产物，甚至可以将顾客成长为下线代理。

这十个步调假如严酷履行是很少失利的，可是也需要灵活应用。

别的，在扳谈的进程中要留意三点：

要有自傲（气场要足）；
要充足专业（培训及内部材料要熟知）；
亲身材验过产物（一定要自己利用满足才行）。

四、其他方面留意事项

（1）群聊不刷大图

聊天的时辰不要刷大图、不要刷屏，会形成对方困扰，可以用笔墨大概脸色包表达出来。

（2）熟悉手机工具

手机是赢利的工具，首先一定要熟悉微信的各项根基功用、操纵，万万不要小视了手机的根本利用，熟悉美图秀秀之类的摄影工具是根基功，还要熟悉各类微商工具。

（3）时辰体验新的工具

除了内部群中供给的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不竭尝试利用，不竭体验新工具新产物，这样才能跟得上时代。

（4）要跟上风行趋向

要经常关注最新的风行趋向，比如：抖音视频等。你可以尝试发给顾客，偶然辰你发给他人后，他人会猎奇问你一些来历、APP之类的题目，这样又搭上话了。

（5）做微商心态要好

把微商当干奇迹，你就是自己的老板。要有大格式大视野，对自己的产物自傲，相信有支出就有回报，连结空杯心态，要不竭进修，天天积极悲观。

分歧产物的微商套路稍有分歧，但思绪都是一样的。在课程中，微商的内部培训讲师不竭在夸大“新微商”概念，说他们做的是文化微商、负义务的微商、微商2.0。还夸大“只玩共性、不玩本性”，捉住人性的弱点。

连微商都这么尽力，这么勤奋在研讨人性，你凭什么还不尽力？

作者：郑卓然（公众号：传布体操），擅长广告文案、新媒体运营，现任某独角兽高级内容运营司理。

本文由 @郑卓然原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

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