一文彻底说透微商代理模式 | 3种核心代理模式揭秘（全网最 ... ...

凯哥自我先容：我从16年起头打仗微商，18年正式创业，做自己的交际电商项目。操盘3年，亲身操盘5个项目，帮朋友策划顾问了十几个项目，深入研讨过上百个著名交际电商项目。

很多想入行大概刚入行的新人，搞不清楚微商和交际电商具体有哪些代理形式。交际电商已经成为了支流形式，微商思维已经成为了行业思维。今年越多越多的品牌加入了交际电商的阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会，你能叫得上号的品牌都已经在交际零售范畴耕作了。

可是大部分人还是不了解交际电商的。说起微商感受都是压货，说起交际电商都是返佣。

明天我跟大师分享下微商及交际电商最焦点的三种代理形式（也可以叫代理制度）。为了便于大师了解，每个形式我城市用代表性的平台停止案例说明。

代理制度是全部微商的灵魂，是社群构造的架构。

就比如大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决议了你会发展出什么样的社群构造。

好的代理制度都遵守两个原则：先来后到，能者多劳。

所以一个好的项目，在满足条件的情况下城市答应下一级跨越上一级的。

那种完全躺赚，下一级永久给上一级进献的是传**。

那下面我重点讲授下代理制度有哪些，是若何制定的？

一切的代理制度都是按照产物来设想的，分歧的产物有分歧的制度，不能完全照搬。

我们首先要肯定采纳哪类代理制度，其主要肯定代理制度五大焦点要素。

1、代理品级及提升方式

2、代理定价系统及权益

3、代理的分利形式

4、代理考核及治理机制

5、代理退出机制

从2022年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理形式也在不竭优化，从微商到交际电商，也越来越合规。

虽然微商品牌，微商项目层见叠出，但最焦点的代理形式也只要三种。

1、层级微商批发形式；

2、平台微商返佣形式；

3、层级微商+平台微商的夹杂形式。

01

第一种是层级微商制度

传统渠道代理+互联网=层级代理微商，2022年-至今。

层级微商代理制度比力轻易了解，就是层级批发形式，跟传统的渠道代理形式如出一辙。简单点的了解就是传统渠道代理形式+互联网，就变成了层级代理微商。

代表企业有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光亮、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。

一次性进货到达要求方可成为代理，进货数目越多，级别越高，进货价格越低；进货数目越少，级别越低，进货价格越高。

低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。

高级代理招募低级别代理，发货给低级别代理，同时培训低级此外代理，建立销售渠道，停止产物零售。

为什么会有这么多企业的挑选层级微商制度？

虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套。可是层级代理制度在产物销售进程中照旧发挥的很是重要的感化，今朝我们所看到的国内做的比力大的微商企业，范围在几亿甚至几十亿的微商企业，都是采纳的层级微商代理制度。

层级微商上风：

1、投入少，要求低。一般层级代理形式只要一个品牌，只需要几款产物，便可以顺遂起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不熟悉。

2、资金回笼快，可以轻资产运作。层级代理形式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以可以先收钱，再交货。这类形式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时辰，甚至负资产起头运作，收到代理款以后才正式起头投产。

3、操纵形式成熟简单，门坎低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大师太熟悉了。

4、形式成熟，轻易上手。由于已经风行了好多年，行业和形式都很成熟。在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比力完善，企业运营也轻易婚配。

5、会被很是多的大团队长起盘时辰所选用。由于他们的团队本来就是层级的制度，为了更有用更简单的平移团队，转化团队，所以他们会挑选层级微商制度。

6、层级制度更轻易到达短期快速爆发。高级代理才是出货的主力，层级代理制度前期针对性的招收高级代理、一级代理，快速出货，快速裂变。

7、老板认识，激活代理。层级批发形式的钱，根基都是下级代理收的。只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价。跟你在线下开一个门店做买卖是一样的，而且你会感受都在你的掌控范围之内，所以你会被不竭刺激。

这类形式的优势：

1、需要资金，需要压货，而且品级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时辰会砸在代理自己手上入，管控欠好，轻易出现群体事务。

2、代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，前期的物流和售后也揽在自己身上。微商的焦点才能是基于交际关系完成商品信息的转达和售卖，而过量繁重又分离的使命，严重影响了微商的效力和效益。

传统的层级微商形式市道上已经快见不到了，今朝的层级微商形式根基都优化了。

我们以唯蜜瘦为例。

1、代理价格

很是简单，看图就能看懂。

分为总代、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

总代，拿货价218，总货款130800。

一级代理，拿货价258，总货款67080。

二级代理，拿货价308，总货款30800。

三级代理，拿货价358，总货款10740。

特约代理，拿货价418，总货款4180。

2、代理形式

代理形式也很简单，下级赚取下级的批发差价。

到了第一流别总代，享用公司特别享用嘉奖。

3、考核制度

传统微商形式最利害的就是考核制度，高压政策。

每月销量不达标，间接升级。

持续两月考核达标，才能申请总代。

我们再看下蒙牛慢燃的形式。

02

第二种是交际商城制度

直销+互联网=交际商城制度，2022年-至今。

交际商城制度包括自力APP类交际商城和建立在小法式大概微信公众号上的会员制交际商城。交际商城采用的都是团队返佣制度，而且极端依靠团队人数。简单点的了解就是直销形式+互联网，就变成了交际商城形式。

我们现在说的交际电商，根基就是指的交际商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用交际商城制度的都是平台微商。

代表企业有云集、举世捕手、贝店、达令家、花生日志、淘小铺、庭奥秘等等。

交际商城制度有几大特征：

1、轻门坎，同一进入。一切的会员不再按照购物金额的几多来肯定品级，大师都是同一个级别，同一路跑线，公允合作。

2、无需囤货，无资金压力，无库存压力。只需采办一个会员礼包，一般价格是398，便可以起头打怪升级。

3、供给一件代发办事。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

4、商城产物多样化。数千个热销品+少许高利润产物组合，主打商城概念，大大下降用户的抵牾心理。

5、一切定单都同一付出到平台。由平台拜托第三方打款给小我，财政和税务做的合规正当。

交际商场奖金制度根基上分为三个级别，每个级别有分歧的告竣条件，可是一切级此外拿货价都是一样的，大师享用分歧的返佣和权益。

首先消耗者经过采办指定礼包大概到达指定消耗金额可以成为低级代理。享用自用省钱，分享赢利。低级代理还可以保举低级代理，获得保举嘉奖。保举代理到达一定数目便可以升级。

升级后就享用更高的成长代理保举佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理，享用更高比例的推动嘉奖佣金，和下级代理佣金百分比嘉奖。

这里面发生了很多零门坎的项目，包括拼多多刚上线的交际新零售项目好货内购、庭奥秘等等。

零门坎的益处是不用花钱便可以体验，边打怪边升级，害处就是成长代理以后没有实时反应的支出，对代理的刺激不够。

我们以云集为例停止剖析。

2022年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家上市的会员制交际电商。会员制交际电商从诞生之初，就饱受争议，云集是这个形式的开创者。

云集赴美上市，意味着云集形式可以承受全球最严酷的金融监管检查，同时也意味着获得了政府相关部分的答应。对中国全部微商及交际电商行业具有严重的里程碑感化。

1、云集的宿世今生

云集是会员制交际电商的开创者，采用S2b2c形式，采办礼包即可成为其店东，自用省钱，分享赢利，将消耗者酿成了消耗商。

S2b2c形式最早由阿里巴巴团体履行副总裁、顾问长曾鸣提出。

它的焦点理念是，由S（Supplier）大供给商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b配合办事c，供给链和工场则直达消耗者。

云集APP于2022年5月正式上线，那时还叫云集微店。

2022年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的焦点，为其进献了66.4%的GMV，复购率到达93.6%。从2022-2022年，云会议员增加迅猛，从90万、230万、740万增加到了1380万。同期，云集GMV（成交总额）别离为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2、云集代理制度深度剖析

那云集在代理制度上具体又是若何设想的呢？

我们以云集18年最焦点的一版代理制度为例。

采办398礼包以后便可以成为云集店东。

店东享有3大权益：

1、约请新店东，嘉奖60云币（云币只能花费，不能提现）。

2、分享商品到朋友圈，有零售顾客采办，可以赚佣金。

3、可以享用云集制定的销售嘉奖。

当你间接销售的礼包和团队销售的金额到达了升级的要求，你便可以升级为销售司理。

销售司理享有3大权益：

1、社群（全部团队）销售利润的25%，就是商品销售佣金的25%。云集热销品的销售佣金很低，100块钱能够才不到10块钱的佣金。按10块钱计较，也就2.5%的抽成。

2、雏鹰嘉奖：新招收店东，你能获得的收益，这个是销售司理支出的首要来历。店东不享用社群及招募的间接现金嘉奖，只要到了销售司理才有，所以想赢利的代理城市积极升级销售司理。

3、销售司理教导底薪：我是销售司理，我再招一个销售司理，他跟我平级了，原则上我是没有任何支出了，那这样我也不会去招收销售司理，所以给你一个平级的保举嘉奖。

办事司理是云集对外的最高会员级别，权益跟销售司理差不多，只是比销售司理更高一个级别，这样销售司理也会成为你团队的部属成员。

云集大大下降了会员的门坎，很多零售顾客也会加入云集，做成了就好好赢利，做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城。这才是交际电商消耗者能酿成消耗商的底子缘由。

云集的制度设想有几个特点：

1、一切人都同一门坎，不存在谁花钱多谁品级高的题目，传统微商代理形式就是看谁更有钱。

2、要想升级，只能打怪，没有后门可走。一切到高品级的人，都已经具有了团队，是长上来的。

3、遵守先来后到，你是永久随着师父的。同时又遵守能者多劳，由于提升有门坎限制，极能够徒弟到达条件了，师父没到达，那就会跟师父离开关系。

03

第三种是层级代理+交际商城的夹杂形式

今朝看起来这个形式能走的更远，2022年-至今。

层级代理形式产物少，非标品，压货多，很轻易酿成割韭菜。难以享用团队收益，做到前面只能不竭进步第一流代理的门坎。

平台商城形式利润低，不够灵活，出格是针对已经是团队长想转型的人不友爱。

夹杂形式将层级代理形式和交际商城形式的上风合二为一。

代表企业有米菲、ABM。

这个形式是充值代理，不需要囤货，平台一件代发，可是还是需要你投入一定的资金，一般从几百到几千。

我以米菲为例停止贸易形式剖析。

米菲形式也已经成为一种支流形式，传统的层级微商根基都朝这个偏向优化。

跟传统层级微商比，米菲有以下上风：

1、代理无需囤货，无需发货，一切产物公司一件代发。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

2、没有考核压力，不存在一向割韭菜。

跟云集平台微商比，米菲有以下上风：

1、形式成熟，接管度高，已有的团队长转型轻易。

2、有代理层级差价，品牌方可以快速招商，快速回款。

3、商品零售利润充足快，可以满足代理延续利润的需求。

4、具有团队收益，团队再大都有积极的动力。

具体挑选哪类形式，是按照产物来的，跟产物价格、产物利润、产物消耗频次、产物受众都息息相关。

对微商项目来说，产物是焦点根本，代理形式是灵魂，流量资本是生命线，延续盈利才能是保障。

代理形式可以说是重中之重，关于云集形式的深度剖析，请看我别的一篇文章。

最初，我想说微商操盘真不是一件轻易的事，出格是现在做交际电商形式，更不要以为只要做了就能赢利。

我这边整理了一些交际电商操盘和进修的材料，包括云集、举世捕手、逐日一淘等交际电商平台奖金制度，王老吉今年的最新项目好吉色代理制度。中国微商行业的研讨报告。微信平台新号、养号、防封法则。还有短视频的一些教程，就不逐一例举了。

你看完今后，希望对你处置接下来的微商工作，有一些帮助。请大师私信楼主获得。