晁天王：微商品牌方，“黄金就在你身边”！（165）

我是晁伟，这是我写的第165篇关于微商、新零售的原创文章.

这两天来了很多品牌方的朋友来访，其中大师相同最多的题目之一就是：

怎样招到代理？

天王既然是从传统渠道转型过来的，那还是用传统渠道的说话来诠释这个题目，更轻易听得懂些。

用这套说话系统，晁天王跟来访的几拨有线下实体店资本的朋友们诠释，成功地让她们对怎样做微商有了框架性的领会。

至于她们的反应：

“我交了钱去听了不止一次的课，听到的都是永久正确的空话，还不如跟天王聊这一次。”

听说，专家的感化就是把简单的工作讲的复杂非常。

晁天王不是专家，也自认自己不算是一个自媒体，而是一个真正在火线的微商操盘手。

而且，天王一向以为：

复杂的人没好人，复杂的事没好事！

任何一件工作背后的纪律一定是简单的，由于只要简单才最有用。

这也就是我之前做传统渠道时，当提出一个计划，最烦听的一句话之一：我们要保证公司有钱赚！

这句话是空话傍边的空话：难道我提出的计划就是想让公司赔钱的吗？！

扯远了！

一个微商品牌方，出格是刚进入微商渠道的品牌方，由于对微商这个渠道的不熟悉，甚至是对微商渠道一些公用术语的不领会，而给的搞的晕头转向，不知东南西北。

让天王用传统渠道老板们听得懂的说话系统来诠释吧，保证你听得懂。

一般来找天王的传统渠道的老板们都是有自己的公司，有自己的产物的，而且常常是对自己的产物很是有信心的，所以对于产物、对于品牌定位、计谋就假定已经做好了。

留意：这里只是假定啊，实在和传统渠道一样，这几步才是最关键的！

好了，那你做传统渠道，非论是CS渠道、专业院线渠道、OTC渠道，总要有个销售代理政策吧。

而在微商渠道里，就叫：微商顶层代理形式设想。

又在这个根本上，微贩子又起了很多的名词，比如“连赢形式”，听起来都是很NB的样子。

但不管怎样说，你总得把顶层代理形式设想出来吧。

设想顶层代理形式的时辰，由于有了微信这个工具，跟之前传统渠道又分歧了。

假如在传统渠道，天王我帮你先容了一个代理，条件是我自己也是代理啊，你顶多会感激我一下：兄弟啊，感谢你给先容了一个代理啊，下次到公司来请你吃大餐。

由于我先容的客户跟我没有什么经济上的关系，所以我只要在碰巧的情况下，才帮你先容一下，对吧！

而在微商形式下，正由于有了微信这个工具，可以做到“身处广州，可以和9.8亿微信用户发生联络”，所以我帮你先容一个代理，便可以借助微商治理软件清楚地晓得阿谁代理的进货额，你按一个比例永久地给我提成奖金。

不单如此啊，阿谁代理他也会先容他四周的朋友来做代理，我也还是可以拿到提成奖金。

那你想，除了我自己卖货赢利之外，我先容四周的朋友也来做代理，我的支出也会很高。

你说我会不会拼命地去成长朋友做代理。

固然货也要能零售进来啊，这个是条件。

人好、货真、价实，这是做好微商的三个条件条件，我所以的概念都是假定在这三点上的。

这就是微商所谓的顶层代理形式背后的纪律。

在这个纪律之下，你再设想顶层形式，能否是就很清楚了。

好了，设想好了顶层形式，下面就只做一个行动了：招商。

你一切的配套工作都是围绕着这一个目标来的，招商招商招商，还是招商。

由于你不招商，你的产物没有渠道销售进来啊，传统渠道也是这样的吧。

Ok，那微商怎样招商呢？

两种方式：

一、大品牌，有气力，就“雷鸣电闪波儿卡”；

二、小而美，做口碑，就“随风潜入夜，润物细无声”；

做过传统渠道的这两点一看就懂：不就是传统渠道的有钱就打广告吗，有甚奥秘的？

没错，传统渠道是打各类媒体广告，在微商里就是找微贩子出没的地方。

但一般地来说，对于绝大大都的中小企业来说，没有哪个SB一路头就大打广告的，微商渠道也是如此，所以更多的是采用第二种做法。

第二种做法就是：把你身旁的资本充实地用起来。

天王之前写过一篇文章《微商小白微信赢利五步曲》，实在这五步也合适微商品牌方招代理，道理都是一样的。

第一步：改变思维；

第二步：策动自己一切的人脉资本；

第三步：加人；

第四步：聊天；

第五步：成交。

特别是在第二步，策动自己一切的人脉资本时，要拿出纸和笔，写下来，

1、拿出纸和笔；

2、列出你能想到的一切人脉资本：

（1）：你的微信好友；要检查一遍，哪些人假如已经把你删掉了，保存的好友你都领会他们吗？不要总想着加新的粉，要激活好友，

一个小技能：假如你做的是化装品，你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化装品字眼，会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的，就是有能够有这方面需求，大概感爱好的。

（2）：你的手机通讯录好友；

（3）：QQ好友；

（4）：好朋友；

（5）：闺蜜、兄弟；

（6）：同学（大学同学、中学同学、小学同学）；

（7）：同乡；

（8）：亲戚；

（9）：之前的同事或带领；

（10）：新、老客户。

固然其他还有，你不管若何先列出来。

当你没有列出来的时辰，能够你感觉手上一无一切。但当你列出来今后，你会发现，本来可用的资本还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资本了。

3、把这些人脉资本按能够性分出品级，分出跟进顺序；

哪些人 是最有能够成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的纪律：

凡是你以为会成为代理的，都不会成为你的代理；

但只要你对峙下去，奇迹就会发生。

不管怎样，你还是按照自己的猜测和判定来列出谁最有能够成为代理。

4、起头行动，跟进重点人脉；

对这些重点人脉要讲求跟进方式和频次，对于微信的好友来说，不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但假如跟进了10次还没有成交，你也可以放弃了，十有八九，对方不是你的菜！

跟进方式也不能每次都用同一种方式，要采用分歧的方式。

怎样样，只要写下来，你就会发现，本来还是有蛮多的资本的。

对喽，就从这身旁的资本做起吧。

1、先试用；

2、再用一套零售话术把对方改变顾客，先不想到让对方代理；

3、再用一套代理话术话术把顾客转酿成代理；

4、把两套话术精益求精，教给代理，让她再转化她身旁的资本。

微商招商背后的纪律就是这么简单。

晁天王早就说过：复杂的人没好人，复杂的事没好事！

至于有了第一批的种子代理，怎样敏捷裂变，那就是另一个话题了。