小红书聚光平台开通及5个实用投放技巧

鉴于这范例话题下几近满是广告，我先表个态：

本人绝不是代理商，该回答仅仅是我作为一位普通的品牌运营工作者，写给新手运营的经历分享。文末附我自己的账号运营日志，可以参考。为便于你快速领会小红书聚光平台，文章分三部分：

1、什么是小红书聚光平台

2、怎样玩转小红书聚光平台

3、小红书聚光平台的5个适用投放技能

一、什么是小红书聚光平台

（一）官网进口

搜索引擎搜“小红书聚光平台”进入，链接：https://ad.xiaohongshu.com/，首页图：

当我还是个投放新手的时辰，为找这个进口花了很多时候。记着，小红书的广告背景有且只要这一个。

（二）小红书聚光平台概念及开通方式

1、概念

一句话了解：经过付费，你的笔记将获得更多的平台曝光，即即是全新公布的、一个赞都没有的笔记。广告首要以两种形式出现：

a. 发现页频道：属于信息流广告，笔记会随机出现在发现页，从6起顺位+10依次递增；

b. 关键词搜索成果：属于搜索广告，笔记会出现在社区搜索成果页，从3起顺位+10依次递增，在商城搜索成果页从1起顺位+5依次递增。

很多人不清楚投聚光和投薯条两者的关系，我们来对照一下：

2、小红书聚光平台的开通方式

开通条件：仅具有营业执照的企业可以开通小红书聚光平台，账号需要做企业蓝V认证；

开通渠道：同时支持自己在平台开通和找代理商开通。两者区分以下：

备注：两相比力，由于有返点的区分，找代理商开通划算的多，我们一向就是和代理商在合作，若有需要，我可以保举代理商哈。

部分代理商许诺供给数据分析、运营指导等办事，小我感觉不太具有吸引力，这是一项短时候可以上手的营业才能，请疏忽。

（三）小红书聚光平台能做什么？

1、获客

以我的行业（教培）为例，在建立计划时挑选“客资收集”，可以经过表单收集客户信息，也可以让用户点击笔记后间接倡议征询。

2、产物种草

围绕点击量或互动量做笔记推行，相比客资收集，转化途径要长一些，可是在现实运营的中，我发现相比“客资收集”中的表单和私信，从笔记批评区指导至私信的转化方式，更轻易把量做上来。

3、电商

小红书账号绑定店肆后，可间接以信息流方式将商品投放至发现页频道/关键词搜索成果。

二、怎样玩转小红书聚光平台

1、若何建立计划

上图是小红书聚光平台的计划建立页，实在很简单，我侧重讲两个概念：

a.全站智投

挑选全站智投，意味着既投了关键词（条件是为计划建立了关键词），又投了信息流，信息流用户爱好范围要更广一些。

b.私信征询量/私信开口量

设备私信征询量，用户点击广告进来就扣费，而私信开口量，是要用户开口措辞才付费。以教培行业为参考，此两者投放结果差别不明显。

2、别的说明

投放单价普遍会有行业标准，这个数据可以让代理商供给，也可以经过站内工具停止初步判定。

需要留意的是，数据不是原封不动的。以教培行业为例，我刚起头设定0.4元/点击就有很不错的曝光，一段时候事后，必必要设定到0.7元/点击才会有曝光。

关键词搜索结果确切更精准，类似于某度的竞价，用户是带着需求来停止搜索的，但投放单价高于信息流。

小红书聚光平台现实上很是易学，而且合适新手操纵，例如它的“费心智投”功用，你甚至只需要设备获客单价和整体预算便可以运转了，这也是为什么我说不需要代理商代运营的缘由之一。

三、小红书聚光平台5个适用投放技能

1、 5个适用投放技能

1)、一定要自己试探，代理商代运营不靠谱。由于小红书的底层是内容，代理商凭什么比你专业？只要愿意进修，一周就熟练了；

2）、小红书聚光平台最好能找代理商开通，找一个负义务、经历靠谱还有充值返点的代理商还是很重要的。除开省钱，它能向你供给很多信息，包括你这个行业的投放价格、关键词价格等等，让你在早期即有出价根本判定；

3）、笔记数目、质量不够，消耗上不去，是以小红书聚光平台投放是一个不竭丰富的进程；

4）、一样的计划数，周内消耗大如果周末消耗的两倍；

5）、小红书相比百度、头条、微信这些渠道相对照力新，投放性价比普遍高于以上几个老平台，以教培行业为例，单条线索本钱＜200元，而在百度上，线索本钱＞400元；

小红书实战经历还在不竭更新，你可以在知乎专栏“品牌运营日志”中连结关注！

2、 实战经历逐日分享

除小红书外，我们同时运营了很多渠道，例如知乎、百度竞价、抖音等等，我的品牌运营日志正在更新，想进修运营的同学可以关注我，跟我一升引实战来学运营：

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