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“后”营销时代崛起—最完整新媒体营销全揭秘

全网营销 2023-2-14 16:23 6990人围观微商营销

“后”营销时代突起—最完整新媒体营销全揭秘

课程布景：

疫情竣事以后，传统企业纷纷意想到了线上流量搭建的重要性，纷纷起头搭建自己的新媒体营销系统，但是在面临这样一个“漫无目标的”虚拟的名词，你能否真的晓得什么才是新媒体营销？它不是一个先容、不是一个工具，而是一个完整的营销系统。

新媒体营销并不是一个纯真平常的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方式，李博教员亲身见证了电商时代到自媒体时代再到新媒体时代的完整营销界转换进程，亲历实操第一线为你复原一个实在的新媒体营销课程。

课程收益：

▲ 明白新媒体的“鸿沟”与工具

▲ 精准定位本身企业新媒体营销工具

▲ 领会各类新媒体平台的运营方式

▲ 设立新媒体团队的考核机制与聘用要点

▲ 周全提升本身的营销实战才能

课程时候：线下3-4天，6小时/天

课程工具：企业负责人、市场营销职员等，销售职员，电商相关从业者

课程方式：讲师授课+案例钻研+小组会商+现场演练

☆讲师讲授——豪情四射的讲授让学员设身处地感受这场营销变化的到临

☆案例分析——从战术型小案例到计谋性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——建造属于自己的量身定制新媒体营销计划

☆小组会商——让学员互动充实进一步了解常识

课程纲领

第一讲：周全构建你对新媒体的认知

一、到底什么才是新媒体？

1. “新”在那里？

2. “难”在那里？

3. “好”在那里？

4. “雷”在那里？

5. “迟”在那里？

6. “用”在那里？

7. 新媒体营销三板斧：短视频营销+直播带货数字营销+品牌传布社群营销+内容电商

二、新媒体包括了那些渠道？

1. 短视频渠道：抖音、快手、B站、火山、视频号、微视、西瓜等

2. 直播平台渠道：虎牙、YY、斗鱼、龙珠、陌陌等

3. 数字营销渠道：百度、腾讯、头条、二类媒体、垂直门户等

4. 品牌传布渠道：传统消息媒体、信息流媒体、搜索引擎媒体、短视频媒体等

5. 社群营销工具：有赞、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等

6. 内容电商平台：小红书、什么值得买、美芽、淘宝有好货等

7. 自媒体平台：百家号、头条号、凤凰号、公众号等

三、什么是新媒体矩阵营销？

1. 史上最周全的一张思维导图让你复原完整的新媒体时代

2. 地痞会武术，谁也挡不住！

3. 1+1+1+1+1+1+1=100好欠好？

四、传统企业应当若何挑选合适自己的新媒体

1. 依照企业分类的挑选

2. 依照行业的挑选

3. 依照性质的挑选

4. TO C还是TO B的挑选

第二讲：短视频营销+直播带货全精讲

一、短视频市场需求与用户行为习惯分析

1. 短视频市场需求

2. 用户行为习惯

二、企业若何借助短视频结构自己的贸易形式

1. 借助小我IP以及企业IP停止结构

2. 借重非造势，操纵实时热门引爆内容

3. C化B形式传布，抛弃企业IP，用小我IP完成爱好的转达

三、剖析若何用互联网思维，让短视频粉丝增加最大化

1. 领会用户增加的逻辑

2. 分析短视频行业数据

3. 曝光转化与千次展现点击转化

4. 分发用户流量及剖析短视频爱好引擎

四、流量思维和用户思维的特点

1. 充足多与充足精

案例：姚大粉丝的多，雅清粉丝的精

2. 需求与伪需求

案例：用恋爱思维来鉴别用户特质

3. 用户与交际的矩阵关系，短视频之外的社群裂变

4. 4种用户焦点算法，点击、点赞、关注和转发

五、短视频剧本的撰写技能

1. 分镜头技能

2. 拍摄大纲

3. 笔墨剧本

六、短视频营销变现必杀技能

1. 短视频思绪的内容痛点

2. 短视频变现必杀技的几种玩法

3. 短视频的推行及运营技能

七、短视频“直播带货”的经营形式

1. 一部手机+一个主播+商品通路

2. 直播带货相比视频带货的四种上风

3. 若何经过直播带货进步变现率

4. 企业如作甚自己的产物代言

5. 短视频五大带货形式

八、品牌及私域流量直播技能

1. 主播IP定位及人设定位

2. 直播话术与产物技能

3. 直播运营内容设想

4. 直播剧本的设想与撰写

第三讲：数字营销+品牌传布全解读

一、数字营销——基于精准数据的精准广告推送

1. 量化投放：百度精准营销，DSP广告等

2. 流量为王：CPD CPM 微信交际

3. 精准反应：CPC 直通车、精准通等

4. 结果付费：巨量引擎

二、各大支流媒体广告简介

1. 百度系：搜索引擎、关键词索引

1）信息流：千人前面、人群标签，精准展现缺点：不肯定性（创意、定向、定价）

2）缺点：精准点击，被动成交的不肯定性。优点：更精准化

2. 腾讯系：

1）广点通：CPM（展现本钱）、CPD（下载本钱）、CPC（点击本钱）、CPS（销售本钱）、CPI（安装本钱）、CPA（终极结果）

2）交际性广告（KOL）：标签很是清楚、广告投放形式多样化、结果纷歧

3. 头条系：巨量引擎平台（抖音、火山、阿里系、京东系全平台交互数据）

1）优点：内容吸引客户，人群更就精准，百度是内容聚集型平台。头条客户更精准

2）弱点：背景数据反应没有腾讯系完善，后续改良乏力。

4. 抖音：结果付费，全新系统，文娱属性，性价比极高

弱点：对平台的了解以及内容的建造才能。

5. 电商板块：（京东、淘宝、拼多多）

6. 传统收集门户及专业垂直类：新浪、搜索、网页、汽车之家、爱卡汽车等

7. 移动互联网第三类门路：陌陌、谈谈、墨迹天气……

三、数字营销与传统广告营销的区分

1. 内容性差别：具有更好的互动性与保存性

2. 渠道性差别：更普遍以及多元化的渠道

3. 本钱性差别：本钱凹凸取决于投放的技能与营销等诸多身分

4. 传布性差别：更加精准的传布方式

5. 评价性差别：量化的评价标准

四、未来全新数字营销的概念与特征

全渠道的优点：多重性、多样性、不成预见性

五、品牌内容传布2件事：集客、转化！

全渠道+大背靠的产业误区及痛点

1. 众多碎片化条约的签订

2. 品牌方权益风险

3. 传统的1+1+1风险没法反噬到大背靠

4. 单一事务的爆点误区

企业依靠爆点事务，打造全网营销。现真相况：很多企业没有声音了，没有爆点

5. 借重非造势，星星之火可以燎原

6. 多头决议、履行渣滓

7. 顾问型乙方

8. 品牌治理扁平化

9. 唯数字论，先懵逼两年

10. 高攀及其依靠大背靠

六、诊断与评价企业的数字营销战略

1. 传布的普遍性：哪些全渠道？几种维度内容？背靠的是谁？

2. 爆点的尖锐性：能否具有传布性？能否具有互动性？能否可以有场景带入性？

3. 数据的精准性：曝光量、点击量、转发量、转化率

4. 转化的婚配性：内容能否充足垂直、传布知否具有延续性

第四讲：社群营销+内容电商全晓得

一、新通路之社群营销团队搭建

1. 了解碎片化小团队理论——团队搭建根本

2. 领会自循环运转理论——团队的自力

3. 明白用户赋能与控制理论——用帮助员工的心态控制员工

4. 设立微信矩阵——把公司建立在交际之上

5. 建立感情的设想——企业文化与感情设想的交互

6. 计划薪资系统的设想——经营、运营、治理和根本4种工作的薪资设备

7. 表示文娱性的治理系统——“玩”起来的工作

8. 到达成果导向——数据化，流程化、标准化、范围化

二、将被动加粉酿成自动加粉的5种方式与风险提防

1. 病毒式传布的粉丝理论

2. 群裂式吸粉方式

3. 电商吸粉方式

4. 实体吸粉方式

5. 微信吸粉方式

6. 未来“封群”的提防风险

案例：上汽大通

三、制造用户运营的高转化场景

案例：喜茶的排队理论与“茶托”理论

1. 会员仪式感与介入感的设想

2. 多种场景下的用户成交方式：朋友圈、微信、一对一成交

四、老会员的运营

1. 拴住用户的特定方式

互动：现场提问，现有方式先容、解答

2. 铁粉运营三大法例：基于客户关系、基于特权标签、基于感情交互

3. 线下会员运营

4. 电商企业会员运营

5. 办事行业会员运营

6. 类“传销”非传销的结构

7. 全流程会员系统结构

五、终极的疆场——合股人的运营

1. 合股人运营的理论——建立保举关系、到达愉快成交、终极成交递进

2. 控制奖金及本钱——5种特定奖项制度简直立

3. 搭建分销商体——明白态度、建立门坎、躲避风险、告竣收益

4. 搭建培训系统——招商才能、讲销才能、情怀传染

第五讲：自媒体公众号+小法式运营全先容

一、公众号的运营特点

1. 年轻化

2. 传布化

3. 互动化

4. 便利化

二、新媒体运营量大定律

1. 优异定律

2. 去媒体化定律

三、微信营销的五大特点

1. 情形调入

2. 互动营销

3. 朋友圈的应用

4. 朋友圈的上风

5. 朋友圈的营销步调

第六讲：新媒体营销全案剖析

通用案例：奥迪及燕之屋的全案策划

第七讲：新媒体团队的搭建与招聘

1. 团队招聘通路

2. 构造架构及合作

3. 考核与薪资

第八讲：营销创意的源泉及触达灵魂的设想力

1. 激活你的营销思维

2. 布满创意并言之有物

3. 拥抱变化且快速行动

4. 最牛创意的三大特点：说人话、沉住气、向前看

5. 创业的残暴究竟是：一切的热门都超不外7天

6. 若何在变化中把握营销：唯一稳定的，只要变化自己

7. 营销的本质：手段、前言、与人

8. 营销的三件事：找对人、找对地、说对话

9. 缔造洞察的4步曲

10. 冲破常识的诅咒

11. 感知质量与真本色量

第九讲：做新媒体要避开的“四大坑”

1. 钱的坑！

2. 人的坑！

3. 进修的坑！

4. 信息差池等的坑！

李博教员 互联网+电商运营治理专家

18年电子商务实战经历

9年互联网营销新零售实战培训经历

曾任：乐天电商团体 | CEO

●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

●创业黑马持续3年指定讲师，被评为最受接待导师

●京东、淘宝网、拼多多终年特邀讲师

●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

●国台办特邀电商专家/中国电子商务同盟ECCEO特邀导师

擅长范畴：产物爆款打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销

→ 已经营多家淘宝著名店肆，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在打扮行业类目排名前10；

→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超万万，发生营业额过百万；

→ 具有9年互联网营销新零售实战培训经历，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营办事跨越300个著名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：

▲ 为京东多个品类办事商如生鲜、手机数码、大衣饰等类目停止托管办事与营销策划办事，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有根本上提升150%以上。

▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营职员进步渠道开辟才能，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩冲破10亿元，较客岁提升30%营业额。

▲ 为丝芙兰（全球化装品零售威望）在京东、天猫建立线上销售渠道与系统，策划双11活动帮助产物线落地，并优化推行、广告计划、SEO等。短短1年时候线上销售额增加100%。

▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球初次线上销售停止完整的广告策划，停止活动具体对接，完成销售落地计划策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。

▲ 为腾讯IP授权产物搭建全渠道新零售征询系统，并为电商运营部分搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产物计划及定价战略计划，助力其线上营业额提升500%。

▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产物上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时候内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。

▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道结构，对企业员工停止电商运营培训与线上视觉营销等办事，帮助企业可以熟练完成电商全线运营工作，成为京东抵家首家入驻企业，使得单店昔时业绩提升20倍以上，营业额破亿元。

▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营办事商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类计划以及定价战略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店均匀业绩提升50%以上。

▲ 为辽宁棒槌岛品牌停止天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产物的线上结构和推行，使单店由本来的200万营业额增加至单店业绩过5000万。

▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，经过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产物上行，使该项目年度业绩月营业额提升跨越20倍以上。

主授课程：

《品牌直播销售与互动技能》

《互联网短视频营销全揭秘》

《新零售时代下传统企业营销形式创新》

《爆品战略——基于用户需求洞察的极致产物打造》

《“后”营销时代突起--最完整新媒体营销全揭秘》

《操纵社群营销及裂变让企业销量倍增》

《电商爆款打造（产物、运营、用户）》

授课气概：

● 场景式讲授：培训重视务实、结果一向是李教员培训的焦点，针对学员的情况停止灵活的分组放置，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲本身实战案例。

● 初创的失利案例讲授形式：可以让学员真正能经过失利的进程去探讨未来成功的能够，并可以深入了解授课内容本质。

● 从学员的角度处理学员的题目：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是现今互联网导师中互动性及兴趣性最强的教员之一。

教导过的部分企业：

银行：中国银行、工商银行、扶植银行、招商银行、交通银行、民生银行、农业银行、东亚银行、北京金融研讨所、武汉众邦银行、上海银行、四川天府银行、中国邮政、华夏银行、天津银行、兴业银行……

3C行业：戴森、美的、老板、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺腕表、小熊科技、科大讯飞、小天赋、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器、伊莱克斯、卓望数码、……

电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园、华能团体、福建跨境通电商、

美妆：

政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

汽车：福田戴姆勒汽车、神龙汽车、一汽丰田、第一汽车、上海安吉汽车、奔驰SMART、奥迪、长安福特……

其他行业：中国移动、中国联通、抖音、百度、创业黑马、国家电网、中海油、安利、欧莱雅、贝德玛、平安证券、中信证券、伊利、翰林汇、平安健康、飞鹤乳业、山东富海、百丽鞋业、中海石化、友谊商铺、赛尔国贸、安踏、中南高科、近海团体、齐心文具、凌旺石化、银座家居、百联团体、艾德蒙科技、德克士、河北新奥、利康消毒、顶巧餐饮、玩儿酒吧、上海农场、庄泰生物、咪咕动漫、阿克苏诺贝尔漆油、华夏石油、北京西单商场、香港美乐乐、桂林市人材办事、苏宁易购、苏果超市、融创文化、上海淘安网、燕京啤酒、碧桂场地产、如新日用、北京金隅、云南白药、以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京以弘力……

部分学员/客户评价：

教员的课程条理清楚、授课气概形象风趣，课上有案例演练，教员将互联网新营销手段的焦点和关键要素都讲授的很清楚。

——东亚银行市场部王学员

感受经过教员的课程，我在电商常识范畴有所提升，经过李教员讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的焦点方式，很有启发。

——荣事达张学员

我发现在我工作上操纵了学完的极致产物打造课程后，我会发现我感受，我的营业才能和工作效力都有提升，能更快的处置好老板交给的题目，找到焦点题目停止处置。

——美的李学员

听过李教员的课后，脑筋中会有图像感、了解新事物才能提升，对产物设想会更有思绪，而且可以高效的挑收工作重点。对于我的职业延展性，我感觉能对我未来的职业计划有帮助。

——黑马城市学院杨学员

培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中合作力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维才能，把互联网思维与工作连系，高效看到全局，然后再去做工作、停止产物及品牌流程推动时有很大的帮助，很是感激李教员的专业指导。

——东亚银行总司理嘉阳

听李教员课的时辰，确切发现跟我之前打仗的是纷歧样的。随着李教员进修后，我感觉避免了很多认知的断层，回去今后，我会用所学继续去调剂和优化自己工作计划。