《破解增长焦虑》的秘笈在于品牌打造

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比来看到一条消息，生齿大省河南已经起头出现职员负增加，现在的年轻人也越来越不愿意成婚大概是生小孩，中国的生齿盈利正在消失；同时，随着抖音、小红书、b站的越来越提高，起头变的公共化，再也回不到之前流量为王的时代了。

从流量时代转向存量博弈！

而除了做价格促销战、流量战之外，我们还能做什么？若何减缓增加焦虑？

随着3年疫情的成长及房地产滞销的影响，公共普遍感觉不应买的不应买，节衣缩食以防万一，周全消耗升级，但？真的是消耗升级么？不，是在延续的消耗升级，消耗者愿意用更少的钱调换加倍品牌化和品格化的产物，不但仅追求产物功用性，还要有美学性、精美化、品味化、智能化的需求；若何打造品牌酿成关键！

那若何做品牌实现长效转化呢？

找对词，进心智

若何找对词？有四种打法：代言品类，占据特征，聚焦营业，开创新品类；

以电商为例，天猫作为老迈封杀品类；京东“多快好省”占据特征；唯品会专门做特卖的网站聚焦营业；而拼多多则以“拼很多，省的多”开创新品类；

好的海量的信息轰炸使得消耗者记忆力延续鄙人降，而消耗者心智有1、容量有限；2、一旦构成难以改变；3、厌恶复杂的特点，品牌必须成为消耗者心智中一个清楚且简单的词，才能让客户发生这一需求时，你的品牌可以成为首选；那怎样写好广告语呢？广告语定位是产物上风点、合作对手差别点和消耗者痛点的组合，叫做“三点合一”

1、逼死老板，让爸爸用一句话说出挑选自己而不挑选他人的来由，判定标准是对手恨！

2、寻觅销冠，销冠之所以称为销冠，他一定说对了什么，判定标准是销售用！

3、寻觅虔诚客户，他们向他人保举你的时辰会怎样说呢？判定标准是客户认！

而一个广告语合适这三点，就可以在消耗者心智中占据一席职位，获得认知上风；

宣传的本质在于反复，受众的本质在于忘记，品牌要通太反复匹敌忘记；诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的《思考，快与慢》讲了快思与慢想，是我们脑中的两位配角；

快思是系统1，它很情感化，依靠直觉，能敏捷对眼前的情况做出反应，并以为亲眼所见就是工作全貌；
慢想是系统2，它行动比力慢、擅长逻辑分析，虽不轻易出错但却很怠惰，经常走捷径，间接采用高系统1的判定成果。

事理很简单，快思不费脑力，慢想很费脑力，绝大大都时辰利用快思来处置、判定天下的，大大都时辰靠直觉，是条件反射；他重新诠释并颠覆了“人的决议是理性”的假定，并表露了“直觉偏见”和“逻辑捷径”若何在不知不觉中影响决议了我们的生活，也就是如果人们相信一个概念或事物的方式就是不竭反复，由于人们很难别离熟悉感和真想。熟悉的事物会让人们放松认知，从而做出舒服且轻易的判定；

“两微一抖一分众”，线上线下，内容化与场景化高效连系转达

覆盖线上社媒场景时，要经过极具创意的好内容吸引公共互动，经过“两微一抖”停止内容种草和口碑营销，经过网红品活颜值、办事吸引新一批消耗人群自动打卡、自觉传布；

覆盖线下生活场景 时，首先要寻觅焦点差别化代价、突出品牌上风，用一句话说出消耗者选你而不是其他人的来由来经过度众梯媒不竭停止反复和暗示，饱和进犯、抢占消耗群心智，从而引领生活潮水，构成消耗共鸣。

一个品牌的建立是一套组合拳，缺一不成

建立身牌的全途径就是从 “熟悉认知”到“认同认购”的战略

第一步是品牌广告高速直达用户，目标在于品牌打造。这一步要清哳地告诉消耗者：你是谁？有何差别？何以见得？

第二步是交际种草停止内容营销，这一步具体告诉消耗者：你有什么代价？与对手相比有什么上风？大师用完评价若何？

第三步是导购收割。在实体终端和电商终端，用导购导流等方式指导用户做出最敏捷的采办决议；

流量不是资产 ，流量是发生资产的起点，品牌、持久采办的用户才是企业的资产；让我们用肯定性的逻辑打赢不肯定的市场，打造出更多从同质化赴任别化，从价格战到代价战，从制造驱动、渠道驱动到顾客认知驱动的中国品牌！