肖珂老师《品牌提升——奢侈品鉴赏》

品牌提升——奢侈品观赏

课程布景：

中国的富人阶级在人数和财富上都在飞速增加。而中国新兴的中产阶级以为，奢侈品是一种可以代表他们成功的标志!

中国事奢侈品消耗总额的天下第二，占全球消耗总额的13%，中国被视为未来奢侈品消耗的最大潜伏市场!

一项最新的威望数据表白：中国已超越美国成为了天下上位居第二的奢侈品消耗大国，中国有2. 5亿消耗者有才能采办奢侈品。今朝，中国奢侈品的消耗总额占到了全球的30%。估计再过五年,中国将会占据全球奢侈品消耗市场的首位。

而支持这类消耗数据背后的中国奢侈品消耗群有着怎样的奢侈品消耗观？他们处于社会中的哪个阶级？年龄结构若何？中国消耗者在挑选奢侈品时能否消耗的自觉性及跟风性？针对这些题目点，对于中国的消耗者而言，若何能更好的从文化的角度去熟悉奢侈品、观赏奢侈品的同时提升自我的审美档次、若何挑选合适自我气概定位及其怪异气质的奢侈品、若何加倍理性的消耗奢侈品成为了一个新的课题。

课程收益：

● 经过培训使学员晓得若何按照自己的气概定位及其怪异气质的奢侈品

● 领会奢侈品的界说与常识

● 把握奢侈品分类及著名品牌

● 本课程是处置高端销售范畴职员本质培育根本本质

课程时候：1天，6小时/天

课程工具：别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业的销售顾问

课程人数：40人内

课程方式：讲授+图片+视频+学员会商+案例分享

课程特点：自带60w左右真品给学员现场观赏，以先辈互动讲授的授课方式，练习方式怪异、高效

课程纲领

第一讲：奢侈品的概念及特点

一、奢侈品的概念及其特点

思考：中国有奢侈品牌吗？为什么

1. 奢侈品经济学概念
2. 奢侈品中国式了解

二、奢侈品的三个档次

1. 入门级奢侈品：十万以下
2. 常用级奢侈品：80万—200万
3. 顶级奢侈品：万万左右

三、奢侈品牌的十大特点

1. 富贵的意味“劳斯莱斯”汽车
2. 看上去就好“香奈儿”古装
3. 包装富丽
4. 质料怪异和产量稀少
5. 表面(表示形式)独具本性
6. 质量和工艺怪异
7. 埋头性
8. 本性化“法拉利”：活动速度
9. 间隔感“求之不得，少数具有”
10. 感情附加值高

四、中国奢侈品消耗的特点

五、奢侈品的起源及其奠基的三个决议性人物

案例：时髦教父奢侈品之父-贝尔纳德. 阿诺及其缔造的奢侈品王国

分析：奢侈品培训案例

案例：LVpkGUCCI

第二讲：奢侈品 品味提升

一、常见珠宝专业认知

1. 珍珠质地认知
   1）海水珠特点、价格
   2）淡水珍珠特点、价格
   真品展现
2. 钻石质地认知

1）钻石产地

2）钻石品格、火彩、天资概况

3）钻石巨细、价格、

4）钻石辨真伪

二、中国奢侈品

1. 典藏
2. 玉器观赏及入门常识

1）色、种水、色种

2）绿翡翠、黄翡翠、紫翡翠、春带彩

3）价格判定技能

三、天下顶级珠宝品牌历史

1. 卡地亚Cartier——天子的珠宝商，珠宝商的天子
2. 蒂芙尼Tiffany&Co. ——见证生射中每个重要时辰
3. 宝嘉丽Bvlgari——归纳时髦、缔造高雅
4. 梵克雅宝VanCleef&Arpels——永不褪色的爱恋
5. 海瑞温斯顿HarryWinston——布满传奇色彩的“钻石之王”
6. 宝诗龙Boucheron——胆识过人、战绩特出的冠军
7. 御草本Mikimoto——蓝色陆地的永久奉送

四、天下级化装品品牌历史

1. 香奈儿Chanel——风华旷世的时髦典范
2. 雅诗兰黛EsteeLauder——极致奢华的美国香氛
3. 兰蔻LANCOME——文雅浪漫的巴黎玫瑰
4. 克里斯汀，迪奥ChristJanDioi——浪漫的魅惑风情
5. 伊丽莎白•雅顿ElizabethArden——美国纽约的高贵朱门
6. 娇兰Guerlain——灿艳奢华的法兰西

五、国际一线钟表品牌认知

1. 天下钟表历史
   1）机械表时代
   2）石英表时代
   3）第一只腕表的故事
2. 天下顶级钟表品牌历史

1）江诗丹顿VacheronConstantin——出色完善松散的同一

2）万国表IWC——高级钟表的工程师

3）百达翡丽PatekPhilippe——收藏家的乐园

4）伯爵表Pigegt——用珠宝提升表的奢华

5）芝柏GP——钟表界的法拉利

6）劳力士ROLEX——名表中的霸主

六、天下顶级打扮品牌

1. 香奈儿Chanel——女性时髦典范的代言人
2. 乔治•阿玛尼GiorgioArmani——当名流遇上淑女
3. 纪梵希GIVENCHY——法兰西式的精美文雅
4. 迪奥Dior——法国古装文化的最高精神
5. 范思哲Versace——意大利的性感引诱
6. 普拉达PRADA——繁复中蕴藏的高雅
7. 杰尼亚ErmenegildoZegna——顶级尊荣的阳刚风采

七、天下顶级皮具品牌

1. 路易•威登LV——皮具天下的奢华
2. 香奈儿CHANEL——永久的典范
3. 迪奥——低调的富丽
4. 古琦GUCCI——引领潮水的典范
5. 寇兹COACH——垂手可得的奢华
6. 普拉达PRADA——永不褪色的典范
7. 托德斯TOD'S——时髦之都的高尚文雅
8. 登喜路Dunhill——让汉子心动的典范
9. 芬迪Fendi——来自罗马的高贵高雅
10. 爱玛仕Hermes——追求完善的典范

八、天下顶级汽车品牌历史

1. 宾利Bentley——彰显高贵奢华的典范
2. 迈巴赫。Maybach——无与伦比的王者气概
3. 保时捷Porsche——没法拒绝的速度与豪情
4. 劳斯莱斯Rolls•Roycej——王者脚下的奢华
5. 兰博基尼Lambor。ghini——速度与豪情的艺术
6. 法拉利Ferrari——极尽奢华的风中御者

第三讲：奢侈品挑选与客户本性的关系

一、不成挑选顾客

越是成功人士或敷裕的人，她/他们的穿着打扮就越讲求

二、不管何时，都要供给最优良的办事

不管再怎样忙，也都不能丧失办事顾客的“心”

三、重视顾客的眼睛

眼神是相互相互交换和相同的起头

四、想想“很侥幸见到您”的后续语句

在“很侥幸见到您!”后加一句，如“您的包可真标致，一看就特配您的品味”

五、“习用句+……”的倾销技能

在本次销售主题的根本上，积极注入奢侈品或风行主题等元素

六、仔细观察顾客的一举一动

和公共品牌分歧，客户重视的是“精湛的顾客办事”

七、营销说话要跨越年龄界限

只合适于某一年龄层的营销用语，是奢侈品牌办事的禁句

八、成为具有亲和力的销售，营建一个轻松的成友谊况

九、捉住顾客心理的营销“魔咒”

使顾客感应“物有所值”，以建立加倍安定的顾客关系