新消费时代下品牌面临数个痛点直播电商是标配也是“助燃器”

云裂变 2023-4-25 08:02 5440人围观品牌

“2022年抗老赛道备案新品达8500多个，面临护肤赛道海量的新品供给僧人在慢慢规复的用户消吃力，若何成功且高效地打造爆品/超级单品？”，始于1967年，“老”国货欧诗漫起头有了“新”懊恼。

“传统巧克力市场已经被巨头占据，若何经过更好的工具战争台弯道超车，让逐日黑巧的差别化代价更好地触达用户？”，建立仅三年多的逐日黑巧，也曾为行业的内卷而焦灼。

从欧诗漫到逐日黑巧，折射的或是新消耗时代下品牌所面临的配合痛点。

针对这一行业性现象，在克日美腕主办的“直播新经济·消耗新浪潮——直播经济助力新消耗高质量成长钻研会”上，易观分析电商行业总监陈涛指出，当下品牌痛点是“把商品卖给谁？”“怎样卖？”“卖的价格是几多？”，而经过直播电商可以有用处理这样的题目。别的，陈涛还必定了直播电商和头部主播对品牌成长的助力，并以为新消耗时代下，直播电商已成为消耗品牌扶植中的标配。

作为直播电商头部企业，美腕则分享了曩昔几年在助力品牌成长方面的思考与堆集——非论是帮助新老品牌走进直播间、介入国货产物共创，抑或是提升消耗者体验。

据美腕副总司理徐戌雄先容，在和品牌合作进程中，公司会出格留意那些研发气力强的、在细分赛道里具有爆款潜力的国货物牌，去领会品牌文化、理念和产物背后的故事，挑选合适的品牌停止更加深入合作。徐戌雄称，“行业里传播的一个‘爆款公式’，‘好的产物+细分赛道界说+李佳琦直播间加持’，能帮助优良的国货物牌快速抢占心智、进步品牌代价。”据悉，曩昔一年，有跨越1600个国货物牌出现在李佳琦直播间，全部国货产物的销售跨越2亿件，从美妆、食品，到打扮和3C数码，每个品类都有很多优异的国货物牌供消耗者挑选。

经过美腕旗下直播间，品牌方获得的不可是声量和销量的进步，还领会了消耗者实在的需求，反过来在生产端作出优化，实现以销助产。徐戌雄先容道，李佳琦直播间已经帮助了欧诗漫、自然堂、PL、花西子、夸迪、元气森林等国货物牌打造出爆款，不可是美妆，公司也按照本身在电商范畴的经历，为依靠线下渠道的农夫提出倡议，帮助一些地域特点农产物买通电商渠道。如：2020年6月，李佳琦团队访问云南宁蒗县时，曾倡议当地将盛产的苦荞做成更合适电商渠道的苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等预包装型产物，并通事后来的专场助农直播，助力苦荞搭上了现代互联网贸易经济的快车。

为了更好地提升消耗者的体验，美腕也一向走在创新的路上。客岁年末，公司新设两个直播间，“一切女生”直播间主打下午时候段、“一切女生的衣橱”直播间主打时髦品类，希望经过三个直播间的矩阵覆盖，满足消耗者对时候段和品类的购物需求；公司也打造了多款便宜内容，今后前的《李佳琦小课堂》《新品秀》《一切女生的OFFER》，到今年新开设的《超级8点半》、行将上线的《一切女生的主播》，经过展现品牌背后的故事，和消耗者告竣感情共振等。

新消耗时代下品牌面临数个痛点直播电商是标配也是“助燃器”

也正是得益于直播电商，欧诗漫、逐日黑巧等品牌碰到的困难可以说是水到渠成。

欧诗漫总裁沈伟良分享了跟美腕共创的案例，其经过与美腕停止更精准的用户洞察、更极致的新品体验打磨以及更快的新品推行端启动，增强了品牌的C2M反向定制的才能，终极实现了爆品高效开辟和热启动。据悉，欧诗漫与美腕共创的“珍白因水乳”在李佳琦直播间首发，获得了5分钟20万件售罄的好成就。沈伟良更是婉言：“当前，以美腕为代表的头部直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为品牌供给用户洞察，助力品牌升级和产物创新的‘助燃器’。”

逐日黑巧开创人周彧也称，直播帮助逐日黑巧实现了精准用户的拉新、复购率的明显提升和产物利用处景的教育，同时助推了交际媒体话题、用户笔记的传布，“直播间买通了营销和渠道的环节，能让新品在一推出市场就获得极大的动能，快速地经过直播间触达方针用户。”

当下，直播电商仍蕴藏着庞大成长空间和快速上升的通道。展望后市，美腕VP新川暗示，早期直播电商势头迅猛的时辰，大师能够更多的是聚焦在销量上，今朝有两大可提升的偏向：在用户体验上，未来可以有更多更深度的共研，可以最定制化满足消耗者的需求，构成一种随用户而动的形式；在与直播电商的合作效力上，未来品牌和机构需要强化相同质量，对齐计划的同时，也可以周期性反应合作题目，不竭磨合合作效力，不竭为用户供给更好的产物处理计划及提升用户的采办体验，实现双赢。

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