001 不是恶作剧的， 虽然好多大V在劝你好好做私域。 但他们的来由一定不如我多， 我有 43 条来由劝你别做！ 002 在 2023 年已经曩昔一半的时辰，他们劝你做私域的来由是“你自己具有、反复、免费触达”。 我疼爱的是，居然还有人信得颔首如捣蒜后转发了朋友圈！ 003 一切由于“私域可免得费触达”而劝你做私域的人，一定要让他帮你承当涨粉、促活和保存的运营本钱。 004 还有企业微信阿谁按联系人范围收的“坑位费”，1 个好友 1 年只要 1 毛钱。 005 很划算，究竟可以“反复”触达。 别求“无穷触达”， 一天 1 次私信、1 次群聊、3 次朋友圈，已经是 95%以上企业的内容产能上限了。 006 “做私域咋还要内容产能啊？” 你要问出了这个题目，赶紧把你转发到朋友圈的那篇《好好做私域营业》文章删了！ 007 还记得你是为什么做私域嘛？除了“公域流量本钱高”。 “营销！” 谢天谢地，你终究想起来了！ 营销固然需要内容产能啊！ 008 要写引流话术、测包裹卡钩子转化率、要写接待语、要写约请入群的话术、要写群接待语、要制定群法则，朋友圈需要文案和海报、小法式需要封面…… 009 固然你也可以在接待语里写公司的经营范围和愿景使命代价观，只是有点希奇。
010 私域不是加好友、不是建群、不是让用户在群里聊天。 私域是要把用户从公域里偷偷圈起来，免费给他们发广告！ 011 似乎很简单？ 你晓得“圈起来”是什么意义么？你晓得抖音费了多大劲才让用户天天都翻开刷一刷么？ 你偷流量的阿谁“公域”是人家字节跳动的“私域”，人家内容这么强都怕用户跑去刷视频号，你有啥本事把用户“圈”在你的私域里呢？ 012 要做保存对差池？ 那就得放血，要末给用户羊毛薅，要末花大代价雇个牛X的私域的操盘手。 013 一切看了篇文章就去做私域的公司，一半被用户薅羊毛薅秃噜皮了，一半被自称操盘过流水过亿私域项目标操盘手给*懵了。 014 你晓得私域流水过亿是什么概念么？泡泡玛特 2021 年小法式年营收 8.9 亿，由 1958 万个会员进献。临时以为小法式营收= 私域营收。 咱就想问问，您招的这位操盘手之前做的是啥买卖，一年靠私域能做过亿的流水？敢去派出所说说么？ 015 大概聊聊“1958 万个会员”这件事。 假定你也有 1958 万个私域粉丝，都加到企业微信上了。 那末，你要先给企业微信交 195 万内部联系人坑位费。 然后用 979 个企业微信来承载这些好友。 假定你的员工很给力每小我都进献了 5 个自己实名认证了的小我微信来绑定这些企业微信账号，那也需要 195 个员工。 016 哦对，979 个企业微信号对应着 979 个手机和 979 张手机卡。 200 块一个二手安卓手机的本钱是 19.58万， 8 块钱手机号月租，一年是 9 万多一点。 记得按月交，半年不交话费就给你自动注销了，到时辰被他人登录上找都找不返来！ 017 不加这么多好友？那怎样也得加个 10 万好友吧。 现在行业里包裹卡加好友的均匀转化率是 5%，咱给您算 10%。 那末 10 万好友需要 100 万个定单…… 018 “我有存量手机号！” 也行，经过手机号自动倡议好友申请。 假定你们的企微是老号，那末一天可以自动倡议 80 个好友申请。 假如同步有个 AI 外呼搭配告诉用户的话，经过率是 15%。 拿 50 个企业微信，满负荷干活，加满 10 万好友需要 5 个月和 66 万个历史定单的手机号。 哦对，上面 15%的经过率是近30 天消耗的用户手机号…… 019 光说“过亿流水”了，还没说私域操盘手的事儿呢！ 今年 1 月份看到有个美团宠物的朋友在招私域的负责人（也就是操盘手），我上周看他们还在招…… 据我所知，一个能负责起私域营业的人，最少要懂增加、内容和电商选品、定价以及优惠战略，还要懂一点跟 SCRM 工具相关的技术，以及要能在公司的各类主营营业之间周旋要资本…… 020 说到主营营业， 咱公司的首要营收来自什么渠道？私域有没有机遇成为首要的营收渠道？ 倘使有这样的计划，能否是要投入跟主营渠道一样的人力、财力和时候？ 021 最最少，全渠道的流量能否是能引到私域只管都往私域里引？手机号、包裹卡、包材、批评区、私信、简介能否是都指导一下？ 022 “不可，淘宝的手机号可不能给你 AI 外呼，你这私域一发券何处全退货了！” 023 “抖音这边也不可，站外引流会封号的” 024 “包裹卡都加你好友了，今后会不会就只在有赞下单了？那我这边复购咋整？”天猫奇迹部的同事如是说。 025 此外渠道营收实在已经不可了，是想经过私域拯救公司于水火？ …… 026 私域：我救不了啊！我又脏、又累、生效又慢！吃内容、耗人力还消磨精神，又得天天胆战心惊的怕赞扬、怕封号。 027 “私域不是风口么？” 苏醒一点！（设想一下我同时双手抓着你的肩膀在摇摆你） 没有人靠私域一夜暴富了！ 也没有人大概团队，干此外不可，由于做私域走上人生顶峰的！ 028 私域只是在常规营销方式的性价比和用户感知度不是那末好的情况下，成长出来的一种营销形式。 它就是一种“市场营销”的玩法。 029 经过为顾客缔造代价来构建可获利的客户关系，并从中获得代价回报的进程。 这是现代营销学之父给市场营销下的界说。 能否是用来界说私域也出格好？ 030 比阿谁“私域是自己具有、反复、免费触达的流量”的界说更好对差池？ 这个界说看起来更具有指导意义，最少经过这个界说晓得私域怎样做了。 031 为顾客缔造代价：是“涨粉”和“保存”的方式； 可获利的客户关系：是我们做私域运营的目标，让那些原本没有关系大概不熟悉的用户酿成愿意采办我们产物的用户关系； 获得代价回报：是我们做私域的目标。 032 “太麻烦了，我做私域只是做流量。” 也行，既然是流量，就触及到“流量变现”。 您此外平台的流量变现效力咋样啊？ 033 在此外平台变现不了的流量，引到私域里就能变现了？ 034 说到引流，还记得我们前面会商的 10 万私域粉丝么？ 那时只说了行业均匀的导粉转化率是 5%、15%， 怎样做到这个行业均匀转化率，就又是一门学问了。 035 你看，他们光说私域牛逼、私域有代价， 但没跟你说怎样做私域对吧？ 连最简单的怎样引流都没告诉你，就劝你做私域。 害的你私域流量还没“引”到，抖音和小红书的账号先被封完了。 真厌恶！ 036 他们不说，我告诉你。 引流很简单的，只需要斟酌 3 个题目：1）被引的平台让不让你引；2）用户愿不愿意被你引；3）引流的进程中用户和你别离支出了什么价格。 037 展开的话是 6 个题目：1）用户在那里？2）用户为什么在那边？3）怎样让用户分开那边？4）用户为什么相信我们？5）引流方式能否流利？6）我们用什么留住用户？ 038 不愿想这么多题目，也可以依照下面这 4 个步调做：1）找到可以触达方针用户的流量池；2）公布方针用户感爱好的内容指导用户留意力；3）用户被钩子吸引后，可以顺遂付诸行动；4）保证用户的行动顺畅，用只管少的步调加到你好友。 039 引流完了，还有保存、转化、激活召回，还有用户标签系统、内容话术计划、团队绩效治理，还有 SCRM、CDP工具采买…… 私域流量是最难搞的流量，没有之一。 040 不搞这么复杂，就加了好友发发消息行不可？ 也行，假定贵司加到 10 万好友了，现在要群发消息。 发什么呢？ 笔墨、图片、小法式，也就这三件套。 笔墨话术怎样写能否是个学问？ 041 好，不发消息。 就拉个群让大师自己交换，把流量先囤起来行不可？ 那你希望大师在群里交换的活跃一点还是冷僻一点？ 太活跃的群不是每小我都在交换，大部分时辰是那牢固的几小我在水群，而这些人是没有任何“可获利代价”的。 太冷僻了又显得没啥代价，得放置人往群里定期扔话题激发会商吧？（又要生产内容…… 042 还要斟酌会不会有人在群里售后客诉、有没有竞品大概灰产进来爆粉、在群里发广告…… 043 群也不拉，加了好友就放在那边，等用的时辰再群发消息怎样样？ 可以，依照办事号的经历：持久沉默的账号，每群发一次消息流失 30%的粉丝…… 044 所以我倡议啊，没事别做私域。 专栏作家 喜新，微信公众号：喜新，大家都是产物司理专栏作家。产物司理、新媒体、数据分析师三栖。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
