王重：抖音营销前提--流量怎么抓

作者 ∣ 王重

在抖音平台中，先有流量的存在，然后我们经过合适且得当的营销方式将流量转化为用户，将用户吸纳粉丝，才能一步步强化相信感，终极变现。

很多人了解的“营销”就是“付费”，可是在营销的天下里，付费和功效不是正相关的。

有的人没有花钱，却能把账号做爆；有的人一年在抖音推行里花费上万元，也没有什么转化。

这是由于内容系统和代价系统决议了用户对内容的认可水平，自然就决议了营销的功效。

营销两个字，代表稳扎稳打、专心经营、扎营扎寨和出兵回营，实在对应的就是技能、内容、稳定输出和终极变现。

而流量是营销的根本，更是营销的实验田。所以，做营销，先得捉住流量。

引流

我们都晓得，抖音流量大要分为公域流量和私域流量两部分，公域流量源自平台保举，私域流量则需要对公域流量停止营销并变现。

热门引流

望文生义，抖音天天的收集热门消息和段子就是引流的关键，每次平台中有爆梗的时辰，城市有很多明星加入，会进步短视频的曝光，话题下响应的短视频作品也有出圈的能够。

固然，一些梗（热门）源于他人的原创作品，我们不保举搬运和剽窃，但偶然一次合适账号定位的引流曝光还是非常有需要的。

互推引流

情节类主播和同类账号互推的情况比力常见，比如在文案中圈出一切演员的抖音账号，方便网友跳转。

一般情况下，同公司内部主播之间可以采用这类方式来相互引流，特别是在内容具有同质化属性时会获得更好的互推结果。

内容引流

好的内容纷歧定是最火爆的那一个，但能出圈的内容一定是你短视频或主播小我的代表作。

比如“真香”、“蓝瘦香菇”、“我是云南的”以及“嬛嬛，朕EMO啦”等等，这些内容之所以出圈，是由于充足新奇和风趣。

新奇风趣的内容又是公共非常喜好的内容，更可以成为账号的引流内容，能否持久引流并让流量转化为粉丝，要依靠主播或团队内容创作的延续才能。

直播引流

之前我们就讲过，在直播连麦的进程中，A主播的粉丝能够会关注B主播，反过来也是一样。

即使只要短短几分钟的连麦时候，主播的表示就决议了引流的才能。

还有别的一种直播引流的方式，就是在其他主播直播间刷礼物，是现在比力常见的“暴露”机遇。

为了感激榜一“年老”的大方打赏，很多主播出于感激城市让粉丝们关注榜一大概送礼物比力多的“年老”。

这样一来，粉丝就自然且源源不竭地从他人直播间的私域流量转化为自己的流量，粉丝的保存时候和变现才能就在这一刻起头显现。

批评引流

我们经常会看到有这样的短视频：女孩偷拍男孩，然后男孩一回头禁不住让人惊呼“哇好帅”。

这个时辰大师对男孩的猎奇处于至高点，假如能在女孩短视频批评区看到男孩的账号，必定会曩昔看一下。

非论是小鱼海棠的男模特还是这一类像偷拍一样的短视频，都很是合适经过这类方式来做批评引流。（假如作者不方便圈出对方，借用其他账号批评也是一样的结果。）

还有一种圈出他人的作品常见于非原创或灵感来历，在批评区圈出原创主播的账号，是为了尊重原创，且避免自己被骂。这类行为无疑会增强粉丝对主播的认可度，也不会“塌房”。

实在还有很多方式可以鉴戒，比如主播想要做带货可是并没有拿到广告，便可以亲身材验产物，然后在批评区圈出各大品牌，一旦内容被网友必定并获得了品牌的关注，便能够会有广告支出。

话题引流

抖音话题引流和热门引流有殊途同归之妙，区分是热门有原创且大多是跟风创作和营销号内容，话题可所以实在的创作并融入自己的工具。

在话题创作时要谨记账号定位和内容的怪同性，一味跟风纷歧定能获得较好的成果，经过怪异的内容去吸引眼球才会获得更多的爱好和关注。

>>>下一期文章将会给大师讲一下《抖音营销怎样做》

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