文｜弋曈

编｜园长

吴丹的故乡在四川达州，而她现在置身于一万两千千米之外的加拿大多伦多，今年是她在外洋度过的第二个春节。虽然没有回家过年，该有的仪式感也没有少：

“虎年春节时，堂姐将视频号春晚直播的链接分享在我们“幸运一家人”的微信群里，并建立了私密会商区。我进入直播间以后，可以与大师一路边看边聊，真的似乎一大师子围在一路看春晚。”

吴丹告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），在故乡，微信是唯逐一个老老小少手机里一定会安装而且可以熟练利用的APP，她很兴奋看到春晚再次与视频号合作，让她与家人欢聚在视频号春晚直播间。

加拿大当地时候早上7点，吴丹在群消息轰炸的中被吵醒，她翻开微信朋友圈，被一个个小兔子的对话框刷屏。“本来是春晚起头啦！”她赶紧跟风发了一条。

图片来历：微信时辰

吴丹欣喜地发现，比起虎年，兔年春晚的玩法更多，更风趣，不但可以发春晚朋友圈，还能分屏看直播，微信搜一搜也显现出春晚的热门话题。

在用户能关注到的相当多地方，都能看到竖屏春晚的影子：“发现页”红点提醒、搜索页热搜榜、直播广场热门保举、朋友圈广告、兔年限制朋友圈、小我状态、红包封面、搜一搜专区、视频号活动页等在内在流量进口都为品牌带来了充足暴露和曝光机遇。

图片来历：腾讯广告

朋友圈、小我状态是私域，视频号进口、直播进口、搜一搜是公域，红包封面可以在社群传布也可以在公众号公布，严酷来说算是半私域。

私域+公域+半私域的联动买通，让微信成为了一个10亿级此外前言事务营销“超顶流”平台。

兔年春晚也是竖屏春晚的首度贸易化，此次，视频号给出了一个高分答案。

以春晚为例，对于金典、安慕希等消耗品牌来说，是打造文化标记、撬动全域流量的绝佳机会。而视频号也助力品牌把这些流量顺畅承接到消耗场景里。比如，在春晚直播定制的喝彩图标不是常见的笑脸脸色，而是牛奶盒。

此外，视频号兔年春晚直播初次搭配了购物车，让用户在旁观进程中随时下单，帮助品牌从曝光实现了销售转化的 闭环。

图片来历：腾讯广告

按照微信公然课的最新数据，视频号用户消耗时长正在逐步接近朋友圈。其中，基于保举算法的视频播放量同比客岁增加跨越400%。用户端和创作者端都在爆发性增加，促进内容的供给和活动，也让买卖活动更高效。

视频号凭仗在兔年春早晨的优异表示，足以证实它在内容供授与贸易化上的气力。

“他们，是实在天下的人”

视频号的采办力观察显现，有40%的用户来自四五线城镇，支流消耗人群为30岁以上、有一定社会经历、对品格敏感的理性消耗者，这些描写与“顺子说茶”直播间的用户画像千篇一概。

顺子说茶的均匀客单价高达2600元，主办人陈镜顺以为：“视频号用户对价格没那末敏感，愿意采办也是出于对茶叶的爱好以及茶文化的认同，这是一种持久陶冶，并不是感动消耗。”

陈镜顺对方针消耗者有着精准的定位，他说：“我们92%的用户30岁以上，重点采办人群是40岁以上，分歧年龄层的人有分歧的需求。”

潮汕人陈镜顺深受茶文化的滋养，从他小学时起，家里就起头经营茶叶店。用他的话来说“他人家的小孩在喝奶粉的时辰，潮汕的小孩就已经在品茗了。”为了真正复原“本质”，也增加直播的记忆点，陈镜顺爽性就将第一场直播，搬到了潮州第一峰——凤凰山上。

2022年4月6日，正是茶农采摘春茶的时节，陈镜顺在凤凰山上完整地显现了从采摘到粗加工的整套建造进程，从上午10点起头一向到越日清晨2点才下播。为了筹划这场直播，从线路计划、到朋友邀约到确保收集顺畅，再到潮州功夫茶的制茶身手以及所触及的专业常识，陈镜顺率领团队足足预备了一月之久。而他也将每一个点甚至出题目后的备案都烂熟于心。

结果无疑是合适预期的，尔后，陈镜顺的生活发生了很大变化，他的时候被大巨细小的直播填满。

从2022年4月6日到12月31日，顺子说茶一共做了260余场直播，而他直播历来是“播无定所”，地址按照直播内容来定，每个月都有分歧的主题。

“在劳动节时代我们驱车来到景德镇，计划与分歧非遗身手的技术人停止对话，策划了7天14场直播。其中有三场选定在博物馆，只停止常识分享，不卖货。”陈镜顺谈到， “我希望更多的人可以将我们的直播视作茶文化的综艺栏目。 ”

一向停止着快节奏、高密度的输出，陈镜顺并不喊累，他以为直播不是额外的工作，而是他平常生活的延展。敬业如此，但他也不能不认可，直播简直是一件消耗人的工作，会消耗人的精神、体力以及常识量。

陈镜顺回忆：“在‘八点一刻’的那场直播，我讲了4个小时，讲中国茶文化4700年。我在黑板上间接默写出来，没有任何草稿，也没有任何预备。那是由于此前的每一天，我都在进修、研讨这些题目，看似没有剧本，实在无时无刻都在预备。”陈镜驯服事茶叶工作13年，自2017年起头每年公费200万出书一本茶学专业的图书，至今已完成6本。

是以，他不但先容货物，而是倾囊相授每一个物件背后的历史、人文故事，以更完整的维度显现它若何利用，以期发挥最大的代价。陈镜顺一向把“顺子说茶”直播间界说为一家“茶社”，而不是做一个“卖场”。他希望留下来的人可以真正喜好品茗、爱上茶文化，把品茗作为一种生活方式来看待。

这也是他挑选在视频号直播的缘由，比起其他平台，在这里每一个用户都卸掉了“马甲”，是一个个活生生的人，像是在实在天下碰见的那样。

今年，陈镜顺筹算让“茶社”落到实地，他向刺猬公社分享：“我们会在12个城市举行茶会，与直播间的非遗大师在现实中品茗论道，也会约请我们直播间当地的茶友来加入。我们在实在的天下与大师做实在的交换，供给真诚的办事，这是我们今年重点要做的工作。”

顺子说茶开播的8个月以来，粉丝量有了十倍的增加。“做直播就像是在读商学院”，对于陈镜顺本人来说， 借助直播，他看到了消耗的各类能够，也看见了市场与行业的变化，甚至人们对于商品的本质需求。

陈镜顺将直播界说为——人生现阶段最好的进修方式与自我进化的路子。

2022年，视频号在直播带货上延续发力，销售额实现了8倍的增加，这得益于视频号一方面牵手实体经济，为热风、百丽等一众老牌消耗品的品牌焕新赋能，缔造了源源不竭的买卖增量。

另一方面，视频号还挖掘了一批具有贸易潜力的优良内容，让更多创作者看到视频号内容变现的才能，同时也能凝聚更多怪异、专业、风趣的创作者，也正是他们的加入，视频号的内容生态才能加倍兴旺、多元。

为生活翻开一扇窗

陈镜顺对于直播的了解实在与很多人类似，2022年，还有更多普通人也在感激视频号为很多创作者供给了表达甚至“自救”的途径。

2022年8月，王璐来到某直播平台做弹唱主播，但她只对峙了两个月。她诠释：“平台推流的结果很好，可是逗留率普遍不高，就似乎没有人跟你发生粘性，固然持久去做也会有的，但我在这类都是陌生人的情况里，有些不舒服。”

辞去工作以后，王璐并未对直播损失爱好，她只是需要重新向内挖掘自己的怪同性，并期待一个契机。

2022年10月，在河南郑州居家的49天里，王璐与她志同道合的伙伴何珊在视频号停止了49场直播，一路头她们用英语与西班牙语做双语直播，纯真在朋友圈与微信群做一个简单的预告。令二人没想到的是，就是这样一场随性自在的聊天，分享生活现状居然收到了近2000的播放量。

那段时候，49场直播中，她们陪伴了很多朋友度过了艰难时辰。王璐对心理学有一些堆集与研讨，她在直播间为远道而来的朋友停止免费的"心理疏导"。

后来，她将直播的内容提炼出来，直播给她带来更多的碰撞与灵感，她把这些星星点点的启发写成文章颁发在公众号上，把这些直播片断放入#自救 的标签当中。

那种想不大白的工作，就如同卡在胸口的鱼骨，不致命，但就是卡着，而且会越卡越深，需要找人聊聊。她向刺猬公社展现：“这就是‘叙事疗法’，很多题目，聊着聊着就翻开了，满身就通了。”

离别居家以后，由于王璐与何珊在直播间的听到了很多创业艰辛的故事，因而她们决议做一个探店专题，挑选一些小众、怪异、有对峙与品味的店东停止对话，领会他们的胡想与保存状态，他们二人将之称为——“街边小店打气计划”。

何珊暗示：“前两期探店会挑选自己比力熟悉或是朋友经营的小店，可是第三期就起头打仗完全陌生的地方。大部分老板听到我们的来意，城市热情、真诚地接待我们，实在我都没想过会停止得如此顺遂，在这个进程中遭到了很大的鼓舞。”

她做了一个比方：“就似乎当你在正确的偏向上做一件正确的事，就连上天都在帮你。 我们在做这些内容的时辰，感遭到视频号能够也为我们推流了，但我们对于创作者中心的玩法，并不熟悉。”

前路布满未知与偶然，但这两个姑娘满怀信心与希望。王璐说：“微信的私域传布让我感遭到平安，很合适我的调性。我不追求著名破圈大概成为网红，所期望的仅仅是可以在我的小天下里 感知、分享或是毗连到更多与我同频的人 。这些已经充足。”

“2017年，我起头写小我公众号，我身旁有很多人都在写。做内容的，没有人会放弃公众号这个窗口。2023年，视频号会不会掀起一样的浪潮？视频化表达会不会成为内容范畴的主题？”

“我不晓得，既然我在路上，我只能朝前走了。”王璐如是说。