李举廷——微商运营 微商操盘手 手册系列之：微商朋友圈引流 ... ...

李举廷， 中国顶级微商运营专家，国内著名微商操盘手，微品牌运营专家，凌界点微商社

团倡议人。

9年互联网老兵，曾是新华社盘古搜索河南区负责人！

13年进入微商范畴，中国第一批微商从业者，曾是微商分销系统最早的从业人群，2022

初起头停止企业微商运营，微商项目操盘工作。现实介入包括娲之娃、于附子，享用时光，百消丹药业奇视达等多家企业微商项目操盘工作，同时担任多家微商企业幕后操盘顾问。

擅长零根本企业微商项目起盘，老盘复盘新微商项目，企业微商系统化运营、现实操盘经历丰富，起盘计划重视连系企业现实，帮助企业快速回款，代理快速裂变！！

销售额=流量x转化率x客单价

销售额=粉丝数x信赖值。

大师可以看一下这个公式，根基上我们的客单价都是牢固稳定的，所以大师要提升自己的销量有两个路子：一个是增加流量，一个是提升你的转化率，转化率也是有一定的封顶，一般的转化率在3%--10%之间，做微商的话，假如你的转化率低于3%，题目必定在你的朋友圈打造上和你的互动上面。

所以，引流是做微商的重点工作之一

互动下：大师的好友数是几多的

顾客数/好友数=转化率，大师的转化率是几多呢？

淘宝网（C2C）1%，天猫（B2C）3%，聚划算（团购）10%，以上目标为均匀值。

以上数据来自收集和行业分析，仅供参考。

进步转化率：1、朋友圈打造；2、互动；3、销售话术；4、精准的粉丝

假如这四个方面都已经做得很好了，大师便可以大范围地引流。

做微商六字诀：吸粉、文案、成交。假如天天围绕这六个字去思考、去履行、去深思！你的微商之路一定会很是棒！

你的转化率到达一定阶段就必须去引流，否则没法提升你的销售额。

要末招代理，要末引流!

零售：自动赢利；

招代理：被动赢利

微商赢利有两种形式就是自动赢利和被动赢利，自动赢利就是零售，就和普通打工是一样的；另一种方式是招代理，当你的被动赢利和自动赢利到达一定比例，那你的支出才能够月入过万大概更高。

至纯零售微商：当你好友数少于1000个的时辰，请不要问为什么没买卖？当你好友数少于3000时，请不要问为什么买卖欠好做？为啥？你卖的究竟不是群众币，大家都需要！即使需要也纷歧定非要找你买。在产物、价格、办事没有题目标情况下，引流很重要！假如不引流，心态、互动很重要！

假如你是纯零售微商大概刚起头做微商，最重要的是提升好友的数目，多进修堆集经历，然后才斟酌卖出货的工作。很多代理做了一个星期没出单，就在说怎样卖不出啊，问他几多好友，只要几百个，刚起头必定有些朋友，比力熟悉的人会照顾你买卖来下单，可是假如一路头做只要几百小我，必定不会很多人买你的工具，假如你用3%的转化率，你只要300个好友，那只要9小我会下单。假如埋怨明天没买卖，明天没买卖，那你只是在刻舟求剑，坐享其成。首先心态就是错的，偏向就出了题目。先容自己最初一个月只卖了一盒面膜。。。。。。我们年头去山东淄博总部进修，8月底回杭州。半年时候的进修理论堆集。

所以说你的心态一定要好，偏向一定要正确，你说你只要300个好友，你最重要的是好勤进修，研讨微商怎样做，我们供给了系列课程，包括低级课程，中级课程和我的系列课程。进修的同时天天去加好友，假如天天加30人，一个月就能加到900人，你才几百100的好友，这些人不差你钱对差池，连系自己的上风，把心态摆正，这样才能做好微商。比如你有1000好友，每人给你100元，你也发不了财。

第一：认认真真花一按时候去进修

第二：先把好友数做起来

第三：心态要好

第四：连系自己的资本、上风去做，事半功倍

渐渐来！比力快！

接下来一个题目：

朋友圈打造黑白是引流成败的关键，否则时候、本钱、钱花了，引流结果也不错，成果大部分人屏障你，删除你。

很多代理只会刷产物，人家一看你就是微商，你加他人，能够不会经过，朋友圈多发些生活信息，之前已经讲了关于朋友圈若何打造，大师可以好好温习。我会讲一些引流方式，大师只要对峙一种方式便可以了，不成能一切的引流方式都学会。把一个方式玩到极致，大师心态要好，不要好高骛远，

首要的引流方式有：百度SEO、微博、朋友圈活动裂变、百度晓得、百科、文库、豆瓣、论坛、软文等

地推

在微商团里分享了各类百般的加粉方式，如朋友圈做活动、百度晓得、软文推行、授课吸粉术、微博排名法则等，但对大大都微商来说，操纵起来轻易上手，吸粉最有结果的，唯一两种，一个是活动吸粉，一个是混群吸粉，其中活动吸粉对大大都微商来说屡试不爽，结果最好。其他方式微商操纵会有一定困难。

比力合适微商的吸粉方式就4种：1、朋友圈活动裂变好友；2、地推；3、授课；4、混群

普遍微商有个通病就是都比力急躁，心态不怎样好，比如百度的一些方式，不学几个月底子学不会，需要一定的时候研讨和优化，那我们用一个方式，必须立即有结果，这就是微商的现状，希望大师认真进修这4种方式，

微商进社群，不混群，最少损失了95%

混群是招代理最快速的方式，就像线下谈买卖，先吃个饭喝个酒，交个朋友，

夸大以上这些，主如果帮助大师批改批改偏向、摆正摆正心态、调剂调剂格式

朋友圈没打造好，不引流是等死，引流是找死

粉不多的，经历不敷的，先花时候进修，不要焦急赢利，磨刀不误砍材工。凌界点社团现在总数跨越300人，我们堆集的粉丝跨越万人。渐渐来比力快。

现在正式起头讲朋友圈吸粉：

我们引流或大概说吸粉一般把粉丝聚集的地方叫鱼塘

把粉丝呢，比作一条一条游动的鱼

鱼塘：朋友圈，QQ群，微信群，微博等都是鱼塘。只不外是人数几多的题目，你们的朋友圈就是你们自己的鱼塘。我们朋友圈吸粉，就是从他人的朋友圈里自动吸过来大概钓过来。

引流两大形式，自动抓鱼、被动钓鱼

什么是自动抓鱼，互动下

有没有人回答下：哈。。。。

自动加人是比力笨的一种，你加10小我就是10小我，所以我倡议天天加10—30人，是很有结果的

做微商的逐日操课：1、天天加50个好友；2、天天与10个陌生兄弟朋友聊聊，真诚交换结交朋友；3、天天50个点赞、30条走心的批评；4、天天最少2条干货朋友圈；5、天天在3个500人群，混群聊天。简单的工作反复做，反复的工作对峙做！

被动钓鱼

被动钓鱼什么意义呢，就是要有鱼饵，固然也有一种特别情况，你自己就是鱼饵。比如鲨鱼，他会来咬你，那末你的引诱就比力大，

钓鱼一定要有鱼饵，能否是？

那末你投下鱼饵以后，鱼在思考什么呢？

1、不想被鱼钩危险到

2、吃到鱼饵并成功脱身！

这实在就是鱼的实在想法

也就是粉丝的实在想法

每小我都有贪欲，很多人都希望坐享其成，这就是人性！

一般拿什么做鱼饵呢？赠品

实在朋友圈活动吸粉就是操纵人性的弱点，贪欲，占小廉价，

当我们领会了人性的需求后，间接去满足粉丝的贪欲就好！

鱼饵设想要点

鱼饵设想是重点，假如设想欠好就失利了，有很多用自己产物做活动失利了，假如这个产物你自己都用，必定没有吸引力。

若何设想吸粉才有用：1、赠品。按照用户爱好选赠品，而不是你有什么送什么；2、塑造赠品代价，比若有微商送护肤品，奉求，你的护肤品有著名度吗？假如没有你塑造了吗？3、赠品送进来后能不能引来更多粉丝。4、游戏法则简单，可信度高。5、制造稀缺性。?赠品、返利吸粉仍然有用，

鱼饵设想要点：1、跟主题连结相关。

2、最好是零本钱。

比如：虚拟产物。比若有些微商用电影吸粉，这些都是零本钱的（电影，电子书，视频语音教程）

用比力热门的、电影、电视剧去吸粉会很是有用，但

会存在法令题目

所以，不倡议大师去做，大师万万不要用什么艳照门、小电影等去吸引粉丝

3、可见代价很高。

你的粉丝看到这个代价很高，比如你5元买的，可是他会以为是100的

4、塑造鱼饵代价。

比如电影，电子书，宝宝食谱，是大师需要的，能够否是随意网上能找到的。

5、活动实在性塑造

这点很是重要，要让他人相信，一般采纳直播全部活动的进程：发货，经过好友，批评和回答，暴击图和发货图，快递单号等等，一定要在你的朋友圈直播进来，这点很是重要

6.支付方便，易于传布

7、收取邮费

互动下，为什么要收取邮费？

OK。总结下：1、信赖从成交起头；2、节省本钱。最重要的是第一点。

大师可以想想，你送的是超值的，兑现了许诺，办局势度很是好，还可以回访能否收到礼物，感觉礼物若何。这就是破冰了。

这实在也是一种破冰

总结下：1、信赖从成交起头；2、节省本钱。3、破冰；最重要的是第一点。

破冰是什么意义？互动下

破冰的目标是把人与人之间的间隔给消除。

用我的话诠释下：不高耸的搭赸

比如说你去搭赸，他人会感觉你是有目标的，可是以收到礼物为来由，问一下快递到了么，有没有损坏等，可以以一种关心的，站在对方的角度翻开话题，这样就很是自然，不很忽然。

OK,鱼饵设想要点就讲到这里，下面讲几个案例

虚拟产物案例：

预热文案参考：配合这类天气，在家里看电影《左耳》，女配角不标致眉眼都淡淡的可是出格白，让人感觉很舒服！这部电影把青春期的感受拿捏的很好很好，就是简简单单的故事而已。可是真的，很是棒。色彩调的很暗，但很充足，很好。道具组很专心，手机一代一代更新，打扮，布景，连小卖部和大排档还有酒吧都是那末专心。真的很是棒。看完才晓得居然是苏有朋导演的，真不错，演了那末多年，经历充足了

配图：（留意：配图一定要有一张显现在电脑屏幕里看。

文案发出2分钟以后批评：这秒赞~，本来你们也喜好看青春恋爱剧呀，我要斟酌下能否是送给大师，高清的哟

正式文案参考：好不轻易弄到的高清版《左耳》电影，想要吗？加微信：XXX，就能获得。

批评：想要的亲，转发以上朋友圈信息到你的朋友圈，便可获得。

留意：在做活动之前一定要停止预热

电子书，微商大咖的视频电子书，宝宝教育书。

实战案例：

相机、实物产物

微信朋友圈做活动送lomo相机

预热文案参考：“一看到这类萌物就稀饭到不可，想要的请举手韩国lomo防水相机真是

太高兴了！！！

在发进来?3- 5分钟以后批评：“看你们都猎奇怪的样子，我斟酌下要不要批发一点来当福利送。”

在发进来10分钟以后批评：“哇，本来这么多妹子都跟我的档次一样，哈哈”

只管早晨大概睡前，黄金时候段。

正式文案参考：

下午3点发活动文案：“伦家平常卖DD占用了你们的朋友圈的位置，明天XX来交租子了！放个大招：夏日小清新lomo相机免费送

介入方式：保举15名女性朋友微信：XXXxxxx，

即可免费获得韩国小清新lomo相机一个，防水，可水下拍摄，夏日海边必备利器！

付出10邮费，活动日期：6.15—6.20

保举好友考证信息需备注：XX保举。

快约请好友一路来加入吧！你值得具有！

APPIIqT">批评：真的活动哦，现在很是风行的LOMO相机。想玩的来！

批评：君子一言，言而无信，到达条件的一定送

批评：北鼻们~加了秒删的无效哦

批评：亲，别急哈，晚一会儿同一经过，分组，以便统计人数。

批评：满足条件就送，不限份数的哦。

批评：有姐妹问我为什么只订15就送，是由于15个很轻易便可以保举到，这样你们也很轻易便可以拿到相机。

文案3：结果展现。原本送福利，没想到成果出乎料想~手指都快点断了。

文案4：活动绝对实在有用，保举朋友的美妞，记得要告诉你朋友，考证信息一定要写你的名字，然后保举朋友的美妞一定尽快联系我，忽然蹦出来很多个不熟悉的名字，我都惊呆了，茫茫人海很难找你，一向在点经过，核对名字，浪费很多时候，最初提醒一次！！

朋友圈做活动吸粉事前一定要有预热文案，然后隔一段时候就要发一段正式文案，在正式文案里面一定要多自己批评，实在就是为了塑造你这个活动是真的，而不是假的，相当于立誓，活动文案三就要付一些很多人加你的图，这个就是操纵人们的心理，羊群效应。

文案3：操纵人性弱点

从众心理、羊群效应

看到很多人加入，那我也加入试试，刚起头还思疑是假的，我也加入试试，第4个文案也证实是真的。

文案5可所以发货的图片；文案六是货物的图片，快递单号等等

朋友圈活动成败关键点：1、鱼饵挑选；2、活动实在性塑造

鱼饵挑选：1、热门、风行的物品

2、新奇异

那末到那里去找这些产物呢

这里给大师供给一个网址

http://idea.taobao.com/

淘宝创意站

大师找30之内的产物。然后再去1688

找到后，去1688批发，价格会更廉价。

http://www.1688.com/

要不竭去测试你找到的产物做鱼饵，

挑选5个赠品，做点赞活动，逢8的肆意挑选其中一个赠品

做5次测试能成功1次，都是很是不错的

引流本钱控制

一般微信小我号的粉丝代价是3-5元，女性粉丝的代价会更高，公众号的粉丝代价是1元。

引流本钱倡议控制在1元左右，不要跨越1.5元

均匀每个粉丝1元

给几个微商做过的鱼饵

1、成人填色书《奥秘花园》+彩笔一套免费送

2、口红

韩国3Ce口红

3、小黄人水杯

倡议3个星期大概一个月做一次吸粉活动

分批经过

每30人一批经过

经过以后，每小我去聊，你告诉他们，他们也可以加入活动

15个好友每个好友的代价是1元，加邮费比如8元，那末你最少可以买代价25元的产物，别的好多人底子保举不到15个，那末你可以买代价35元大概30元之内的产物

也就是每个好友依照6-8毛钱算

倡议大师挑选赠品选35元之内的产物

找好友熟人帮你推。根本好友要到达一定数。好友数到达1000人。