微商团队管理的6大禁忌，你中招了？

微商说白了就是销售，销售工作的根基法例是，制定销售计划和按计划销售。

销售计划治理既包括若何制定一个实在可行的销售方针，也包括实施这一方针的方式。

具体内容有：

在分析当前市场情势和团队现状的根本上，制定明白的销售方针、回款方针、和其他定性、定量方针；按照方针编制预算和预算分派计划；落实具体履行的团队小我、职责和时候。

但是，很多微商团队在销售计划的治理上存在一系列的题目：如无方针明白的年度、季度、月度的市场开辟计划；销售方针不是建立在正确把握市场机遇、有用构造团队资本的根本上肯定的，而是拍脑壳拍出来的；销售计划没有依照地域、客户、产物、团队小我等停止分化，从而使计划没法具体落实!

很多微商团队销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个团队代理头上，代理不能按照分化到自己头上的目标和内容制定具体的销售活动计划，甚至，有的代理不晓得应当若何制定小我销售计划等。

由于没有明白的市场开辟计划，成果，团队的销售工作落空了方针，各类销售战略、计划、办法不配套、预算不肯定、职员不落实、销售活动无空间和时候概念，也无销售进程监控和结果检验办法。

这样，在合作剧烈的市场上，微商团队的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最初撞得头破血流。

“只要成果，不管进程”，差池团队代理的销售行动停止监视和控制，这是微商团队普遍存在的题目。

很多微商对团队代理的行动治理很是集约：对代理公布一个优惠政策，然后，把代理象鸽子一样地放飞到市场上，等得代理给团队拿来一份份定单、开辟出一片片市场。

由此，而形成一系列题目：团队代理行动无计划，无考核；没法控制代理的行动，从而使销售计划无实现保证；代理的销售水平得不到进步，微商团队扶植不力等。

“没有耕作，那有收获?”，差池销售进程停止有用的治理控制，就不会有杰出的业绩成果。

一粒麦子有三种命运：

一是磨成面被人们消耗掉，实现本身的代价；二是作为种子播种，结出一粒丰富的果实，缔造出新的代价；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，落空本身的代价。

这就是说，治理适当，麦子就会实现本身的代价或是为人类缔造出新的代价;治理不善，就会落空本身的代价。

一样事理，团队对代理治理有方，代理就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，尽力销售产物；治理不善，就会致使销售风险。

但是，很多团队对代理没有停止有用的治理，成果，团队既没法变更代理的销售热情，也没法有用地控制销售风险。

今朝，销售进程中普遍存在的题目，如窜货现象、应收帐款成堆等，都是团队对代理治理不妥的成果。

信息是企业决议的生命。团队代理身处市场一线，最领会市场意向，消耗者的需示特点、合作对手的变化、经销商的要求，这些信息实时地反应给团队内部，对决议有侧重要的意义。

另一方面，销售活动中存在的题目，也要敏捷向下级报告，以便治理层实时做出对策。但是，很多团队没有建立起一套系统的市场报告系统，未实时地收集和反应信息。

团队代理的工作功效包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对微商团队的成长而言，销售额不重要，重要的是市场信息。

由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经酿成现实的工具是不成改变的，是以它对团队的意义不大；成心义的是市场信息，由于它决议着团队明天的销售业绩、明天的市场。

但是，很多团队既没有向代理提出过收集信息的要求，也没有建立一套市场报告系统，以便可以实时收集和反应信息。

团队销售工作出了题目并不成怕。可怕的是团队不可以实时地发现营销活动各个环节中发生的题目，并在治理上作出实时的反应，使这些题目得以敏捷处理而不至于给团队形成严重风险。

很多团队没有对代理的销售业绩定期停止考核。团队对微商代理定期停止定量和定性考核，包括考核代理的销售成果，如销售额、回款额、利润额和客户数；

考核代理的销售行动，如代理天天均匀跟进的客户数、每次相同所用时候、天天产物销售的均匀支出、一按时候内开辟的新客户数、一按时候内落空的老客户数、等；对代理停止定性考核，如考核代理的合作精神、工作热情、对团队的虔诚义务感等。

对团队代理停止考核，一方面是决议代理报答、赏罚、淘汰与升迁的重要根据，从而变更代理的积极性；另一方面临代理的业绩停止检讨和分析，可以帮助代理进步。

销售治理的一个重要内容就是培育销售职员的销售才能，代理不进步，就不会进步销售业绩.

很多团队无系统配套的销售治理制度和与各项销售治理制度相婚配的销售治理政策。

一个团队的销售工作要想不出大的题目，先决条件是，在团队的销售治理制度上要没有明显的缺点和遗漏，销售治理制度系统配套、相互制衡，并有响应的销售治理政策与之相婚配。

很多团队的销售治理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多该当遭到激励的没有遭到激励，一些该当遭到惩办的没有在制度上作出规定。

对应当激励的行为缺少制度上的嘉奖规定，对制止的行为缺少响应的惩罚制度；该嘉奖的不能实时兑现，该惩罚的没法现实履行。

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