当我进入视频号栏目刷视频看的时辰，无意间看到朋友点赞的英语雪梨教员的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的检察，我发现在视频下方导流的文章链接，显现拜候用户已经10W+了，而且其公众号显现有我的6个微信好友关注！随着天天都做免费直播，粉丝量还会继续增加，更利害的是，她才做了三个月的直播讲授，可见视频号导流的能力。 我赞叹教育自媒体的贸易逻辑居然经过视频号买通了，而且还做得风生水起，构成了引流-信赖-成交一全部闭环，很是具有鉴戒意义。
获得10w+赞的营业先容视频 因而本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论停止具体拆解，希望对正在做视频号的朋友有所帮助，特别是做在线教育、常识付费的朋友。
视频号引流途径 01 亮点1. 小我IP的打造，能建立超高信赖感，有益于成交转化这个小我IP类似于罗振宇、樊登这样，就比如是超级“个体户商家”，一旦在粉丝心里沉淀出感情，粉丝还是会愿意为之复购、转先容的。 不管视频号、公众号，都是雪梨教员称号+雪梨教员头像，即使是工作职员的企业微信号，也是昵称【雪梨教员小助理】+雪梨教员头像，一切的贸易行动都围绕一个小我IP来打造。
小助理的企微号 我以一个用户角度来看，雪梨是一个专业性很强（香港英语研讨生、头部教育机构金牌教员，讲授视频中显现出对英语常识了解很透）而且态度和善（始终面带光辉随和的笑脸）的英语教员，大猛进步成交转化率。 还有一个打造小我IP的方式（我发现其他视频号号主也在用的），那就是上线一个视频，题目为“一个普通男孩/女孩的十年”，先容自己若何从普通长大为明天优异的自己。雪梨教员还把这个视频置顶了，点赞已经10w+了。 建造这个视频有什么益处呢？可以拉近教员和学员之间的间隔，表达出“我不是一向这么优异，我也是普通公共中的一员”、“我也是经过自己的尽力一步步走上来的，是一个励志的楷模”。在拉近间隔的同时，也会让人感动，一感动心里就会懦弱，放下心理防线，偏向于为教员的课程买单。
置顶的小我励志视频 2. 天天早上八点、早晨八点雷打不动地做免费讲授直播这个很是利害，一般人对峙不了，罗胖罗振宇就对峙天天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀，不是随随意便就就能成功的，也要支出超越凡人的尽力。 天天对峙免费讲授直播的益处是，培育用户天天看讲授直播的好习惯，黏住用户，早晚有一天会买单的。 别的呢，用户也会更愿意分享该直播给自己的好友，构成口碑传布。究竟，教员不单能输出干货，还对峙这么做，如此靠谱，没有来由不分享呀。 02 可复用的点1. 打造小我IP只要用户认可你这小我，感觉你专业、靠谱、专心办事，卖啥都轻易很多。而视频号的视频很合适真人出镜，对于小我IP打造是得天独厚。不管视频号、公众号、微信号还是小法式，都可以围绕这个小我IP去打造，增强用户的印象，让我们小我形象深入到用户的脑海中。 2. 对峙代价输出成交前必须是要输出代价的，先让用户晓得课程内容大要会是怎样的，短视频干货输出和直播常识输出，就是一个很好的方式。 3. 牢牢捉住短视频的引流势能在直播群中，小助理偶然也会发一句话提醒我们可以在视频号、本日头条和抖音搜索【英语雪梨教员】，旁观直播。除了短视频和直播引流，我没看到该团队的其他引流方式。 视频号中的链接文章就已经冲破10w+阅读量，本日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接，三个平台加起来的流量可就相当可骇了，可见该方式导流能力之强悍。 试想想，英语名师+免费直播讲授，产物端也是没谁了，一个字，就是牛。 假如不做短视频渠道，以往我们的方式是什么呢？经过公众号输出优良文章，而且找其他公众号投放文章，营销本钱就高了。 有了短视频就完全纷歧样了，营销用度为0，只需要延续地免费地输出干货，假如充足受接待，系统还会给你保举，进步曝光量，相当于没花钱就给你打广告宣传了！！ 03 待优化的点1）诱饵吸引力不够强，加直播群的感化只是天天提醒直播到了，并没有材料包、免费课程、免费征询这样的福利。诱饵吸引力不敷，就意味着流失了部分用户，久而久之，流失的用户就很多了。 2）除了视频导流，没有其他的裂变环节，用户进入到直播群就只要一个指导，那就是天天直播提醒。倡议可以加入裂变环节，比如分享文章可以找小助理支付材料包，这样就能进一步放大引流势能。 3）公众号没有任何文章的推送，文章的推送可以激活一部分没有付费的用户，经过输出代价让用户认同课程。固然这个跟团队人力有限相关，假如人力充足，可以经过公众号做一些裂变增加、课程促销的活动。
公众号文章有待输出 4）直播中的促销环节没有和社群连系起来，直播的不敷是有很多用户并不是偶然候一向看直播，一旦退出直播间，就难以促进用户的下单。而社群能起到很好的帮助，在促销的时辰，可以指导用户接龙下单。 成交环节： ①若何培育信赖感？ 教员真人出镜、延续地输出干货短视频和讲授直播 ②若何塑造产物的代价感？ 看下方教员供给的这些促销文案就晓得了 价格特权： 限量送七大福利：
课程上风：
直播间中主播促销课程 ③若何让客户立即下单? 直播中侧重夸大标准发音的重要性，即标准发音对于幼儿长大、门生考试听力分数和成年人英语寒暄的重要性。 04 小我思考1. “我不怕练一万招的人，而怕把一招练一万遍的人”这句话更是印证了雪梨创业团队的形式。雪梨经过考研、在名企做教员，不竭提升自己的英语教研才能，做出的课程以及办事有质量保证，产物过硬。今朝只卖完善发音课（分为298元零根本完善发音课和398元升级版完善发音课），真的是小而美的产物形式！ 营销端也很聚焦，通太短视频导流，接着用讲授直播培育信赖感和促进下单。真的很专注，很聚焦，对于小团队创业很是有鉴戒意义。 小团队创业不管资金、人力都还很弱，这时辰就需要聚焦，只把一个点做好，间接赚到钱。产物不需要太多，营销方式不需要太多，这样就能以有限的金钱、精神把产物和办事做到极致。而用户就是愿意为优良的产物和办事买单。 2. 短视频现在处于盈利期，值得创业团队入场短视频的导流才能强，这个我是有所体味的。视频号内的视频很是轻易传布，点赞就能增加曝光量，不需要转发。 之前写出一篇10w+阅读量的文章，不但需要写作者很强的写作才能，还要凭仗一定的命运。可是视频纷歧样，很多视频号号主是素人，发一个风趣有料的视频，很轻易构成10w+点赞，视频的播放量就更不用说了，最少上万万。 3. 对于做在线教育/常识付费行业来说，该案例的鉴戒意义是，以干货短视频+社群运营+讲授直播构成贸易闭环 卖常识都有一个条件就是，先输出代价获得用户的信赖，而短视频内容输出就是一个很好的方式，之前我们是经过公众号延续输出图文内容，可是没有短视频来得直观、易了解，而且真人出镜有着图文没法相比的超强信赖感，对于成交转化帮助很大。 所以，卖常识可以经过建造视频号视频的方式停止涨粉，输出干货内容。一般要写出视频剧本，比如：
作者：Fenchow；微信：424372251 本文由 @Fenchow 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
哈喽，大家好。我是可乐mmmm，今天整理了一下群里大家问的问题，统一发在这篇文章里
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作为第一批被邀请入驻视频号的运营者，前后参加过3次视频号相关课程培训自己团队也在
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本文首发于公众号：大白技术控原标题: 零基础怎么玩视频号？创作、运营、变现，你要的
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