3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司如何转型做视频号？

网站运营 2022-10-11 14:02 10484人围观视频号

Kyle：广州新选CEO，曾建立抖音“天天种草”MCN，打造了时髦、美妆、种草、感情等范畴抖音号，总计万万粉丝。2022年进入视频号范畴，仅用3个月就获得了跨越50万的矩阵用户。

从2022到2022年，视频号作为一个值得关注的风口，诞生了很多爆款账号与涨粉案例。

3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

榜哥会约请到Kyle，分享他怎样看待视频号与短视频平台、公众号的区分，以及传统自媒体若何转型视频号，做好用户增加和变现。

一个彩蛋：除了本文的经历分享之外，2000万粉丝的视频号圈子【榜哥会】还约请4位大咖停止线上直播授课，只需扫描文末的海报二维码，1元即可解锁直播课程，助力视频号开春计划，让你跑得比他人更快。

言归正传，现在将话筒交给Kyle。

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3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

视频号若何获得流量

首先，我要分享一个互联网的底层逻辑：经过内容低价获得流量，经过广告或电商高价售出流量。

不管公众号、抖音还是别的平台，都逃不出这个低买高卖的逻辑。优良内容作为内容平台的稀缺物，自己就会吸引到优良流量。是以，只要你有生产优良内容的才能，便可以在互联网获得优良流量。

可是，分歧的内容平台，获得流量的方式是纷歧样的。

方法会视频号和别的平台获得流量的区分，记着第一句话就是：流量的分发权及产权是内容贸易的焦点。这句话可以套用到一切内容平台，公众号、抖音、快手、视频号，无一不是如此。

在公众号定阅时代，粉丝即流量产权，有粉丝就能变现。这一期间，图文是最支流的内容形式。从短段子、中长篇、深度好文到条漫，都是图文内容的延长。

可是，在短视频的机械保举时代，流量产权和分发权都在平台手中。不管抖音还是视频号，都利用了机械保举的算法，我们获得几多播放量，取决于内容在公域流量池能遭到几多接待。

是以，在公众号定阅时代的私域情况中，我们的逻辑是做粉丝。有粉丝就有阅读量，有阅读量便可以接广告。

而在短视频的机械保举时代，公域流量的逻辑是不竭做爆款。假如你这个月做出了10亿播放量的爆款，可是下个月也会有能够只要1000万播放量。

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视频号是唯逐一个，既打造公域大流量平台，又部分答应将用户导私域变现的平台。

公域是爆款换流量，没有流量产权，私域是让内容创作者具有流量产权。产权的归属决议了贸易的底层逻辑和玩法。

某平台，采用95%纯机械保举+5%定阅保举的机制，很难获得流量产权。而视频号的保举机制主如果定阅+交际保举+机械保举，还在不竭完善中。

经常有人高兴地分享，微信又给视频号开了很多流量进口。可是，比起流量从那里来，我更关注：流量来了以后会怎样分派？流量分派决议了我们要去那里找流量。

前未几微信十周年，张小龙在公然课上讲到一些数据。在理想模子中，视频号定阅机制、交际保举机制、机械保举机制的流量比是1:2:10。

从现实数据看，定阅机制的比例不详。可是，交际保举和机械保举的流量比是2:1，与理想的2:10相差甚远。这意味着，现实数据往理想模子过渡，还要花很长时候，而这个时候，就是视频号完成贸易化前端结构所需要的的时候。同时正是由于现在的现实数据与理想模子有不同，我们还有一些流量盈利。

还有一个数据值得参考。视频号活跃用户，定阅机制、交际保举机制、机械保举机制的流量比是1:2:9，接近理想模子。这也就是说，只要将视频号的日活做起来，将用户酿成活跃用户，视频号离贸易化就不远了。

旧的内容公司大概说古典新媒体人，曩昔只需要懂内容，做粉丝。可是，现在的新内容公司，需要晓得若何延续生产爆款获得阅读量，打造从公域到私域引流+变现的高效力闭环。

在短视频平台，并不是获得了1000万粉丝，就一向有这么多阅读量。只要内容不能延续满足用户日益精进的需求，阅读量就会下降。这是一件很是残暴的工作。是以你必须买通从公域到私域的链路，打造变现的高效力闭环。

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视频号的本质

公众号对于图文内容的意义是，经过公众号作为文章的内容载体，帮助万万内容创业者打造小我品牌，实现贸易化。现在，微信正在想方想法，将视频号打形成视频内容的重要载体。

为了理清做公众号和视频号的区分，我总结了两个模子：

公众号是牧场模子（私域）。牧场模子的焦点资产是用户量，内容生产形式次之，小我不成替换性较弱。牧场可以不竭放大，内容可以范围化。公众号很多都是团队运营，职员会有一定活动性，但这类活动对账号的延续没有太大影响。

视频号是打鱼模子（公域）。焦点资产是爆款内容的生产方式论（常常依托于某个IP），小我不成替换性很是强。

很多爆款视频，是没有太大贸易代价的。比如搞笑短视频，经常刷屏，但做视频的人能赚到钱吗？我想很难，由于这些视频没有版权。但假如一个IP，用自己的方式，将这些搞笑视频重新归纳一遍，这类泛流量就会由于IP的存在而变得更有贸易代价。

举个例子。我们经常看到萌宠小视频大概脸色包，可是，这类内容要变现很是困难，由于创作者不能说宠物是我的版权，除非把它漫画化。

比如“吾皇万睡”，就是一个IP化的实现方式。“吾皇”原本是漫画家白茶的猫，可是经过绘本创作，成为了一个IP脚色。

再比如抖音的搞笑博主“陈翔六点半”。实在他的段子并不新颖，多是须生常谈，但他的人设让他为人所知，具有普遍关注，更轻易接到贸易推行。

3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

所以，视频号的贸易逻辑是：从公域打鱼到私域鱼塘，变现方式以电商为主、广告为辅。

这里讲的“私域鱼塘”，并不是他人关注你的视频号就行了，而是要尽能够将他们引到你的私域流量里来。用户只要沉淀到你的微信好友或公众号里，才是真正到达你的私域。

别的，对于视频号来说，为什么是电商为主、广告为辅呢？

由于做广告的条件是，你要有流量产权。这样才能向广告主售卖部分流量产权。公众号一年365天都可以排期，你可以将这365天的某一天排期卖给品牌方，从而赚取广告费。由于这365天，产权都是你的。

但在视频号大概短视频生态里，你的粉丝量并不即是天天能获得的稳定播放量。

品牌投广告要的是什么？曝光和转化。假如连播放量都保证不了，怎样赚品牌方的钱？固然，你可以一切品牌都去打仗，有广告就接。大概运营一个过亿用户的矩阵，经过范围效应获得可观支出。可是，这难度极大。

假如你从电商角度切入视频号，不但可以在自己的直播间带货，同时还可以找很多其他号主去卖你的货。

所以我以为，视频号的贸易逻辑必定是以电商为主、广告为辅。哪怕你去接广告，接到的也是别的品牌电商广告预算的一部分，本质上还是电商。

对于公众号而言，贸易代价表现在：有几多个矩阵号，有几多的粉丝量，有几多的广告。

对于视频号而言，贸易代价表现在：账号矩阵天天有几多播放量，有几多人看直播，有几多用户沉淀到私域流量来，有几多人在私域买工具。

公众号内容公司的变现链路更短一些，视频号的变现链路增加了一个沉淀私域的进程。

视频号若何肯定内容赛道？我以为可以从四个维度分析：

第一，内容的垂直度。

我们做视频号必定要赢利。从流量的角度来说，赢利不过就是两种方式，要末做泛流量，要末做垂直流量。我小我很是倡议大师去做垂直范畴的流量。

泛流量体量虽大，可是贸易代价较低，除非你能成为头部大号，否则就是死胡同。比如抖音里的剧情号，能够只要万万粉丝级此外大号，贸易变现情况较好，大部分几百万粉的中小号，变现都比力差。

相较之下，有些粉丝只要几十万或十几万的垂类帐号，转化率很是高，广告变现支出甚至比一些泛流量的五百万粉大号都多。所以我保举大师做垂直内容。

第二，内容的贸易代价。

做垂直内容，要挑选贸易代价高的垂类。比如汽车、房产、金融、时髦、美妆、母婴等，都是贸易代价比力高的垂类。相比于做泛流量，做这些垂类获得粉丝的难度更高，但是一旦获得根本用户，你的贸易代价也会高很多。

第三，内容的可复制性。

不管是做IP还是混剪，你都一定要斟酌内容的可复制性。天天姑且去想账号更新什么，是我小我不喜好的内容生产方式。由于，假如用这类非标准的内容生产形式，你很难量产，也很难做矩阵。所以，大师一定要做SOP（标准操纵流程）。

第四，内容的本钱。

有了标准操纵流程，做到内容的可复制性，你做10个号、100个号都是一样的形式，就能以比他人更低的本钱，敏捷切入有贸易代价的垂直范畴，跑得比他人更快。

对应来看，视频号的内容打法也有三个阶段：混剪、口播、真人IP。

第一阶段，混剪。

按照涨粉排行，挑选比来涨粉利害的账号，跨平台做对应内容的搬运，常常在新平台第一波的时辰会获得流量。

这类方式很简单，对于大部分普通人都是低本钱、可复制的。痛点在于，随着平台对内容原创越来越重视，这类账号会被降权，官方还是希望大师去做原创的优良内容。

第二阶段，口播。

淘汰一批混剪账号，将有代价的垂类混剪号升级为口播账号。

这个阶段要留意私域的指导，以及广告变现的能够性。可是最重要的还是能不能矩阵化、范围化。一个出镜的人，可以办事多个口播账号。

大师都喜好看帅哥美男，有些段子经过帅哥美男讲一遍，只要场景到位就能火。但这也只是第二阶段的打法，由于对着一个屏幕用力讲，实在也挺无聊的。

第三阶段，真人IP。

以IP为载体去做账号内容，大多会有剧情设想且带有IP人物特征。

真人IP不即是优良内容。斟酌到职员的活动性，除了老板自己的IP之外，孵化IP一定要斟酌风险。焦点是找到孵化垂直IP的方式，做矩阵，而不是把一切资本放在一个不成控的人身上。也可以将账号IP化，不突出小我。

我给大师的倡议是，搭建早期团队敏捷起量：一个项目负责人+一个运营+一个剪辑，项目就能跑起来，最好每小我都能零丁运营账号。快速经过海量招聘达人、海量淘汰账号来放大矩阵，这类内容生产是高度标准化和低本钱的。在贸易化后，等项目有了正向现金流，再斟酌重点孵化部分账号。

在其他平台火的内容，在视频号一样火。假如你按我的方式做没有火，只要三个缘由：1. 你做晚了；2. 内容不够好；3. 启动流量不够，即私域流量的根本不够。

启动流量多大才算充足呢？一般而言，初始收集一百赞，然后看看能不能做出过千赞的视频。你可以观察一下，破百赞是个门坎，破千赞也是个门坎。

播赞互推是一种常见的启动方式，可是，一定要留意完播率和批评互动。你在群里请他人点赞，假如人家不看完，点赞也只是多个爱心而已，对提升视频号的平台保举权重没有帮助。

3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

传统自媒体若何停止贸易转型

首先分享一下我的自媒体创业履历。

我从2022年起头做自媒体，经过裂变增加，获得了第一个50万粉丝的职场公众号；

2022到2022年，我发现互推+优良内容可以做公众号矩阵，接广告有很大上风，所以起头做矩阵；

2022年到2022年，经过付费增加，我们的公众号矩阵具有1000万粉丝；

2022年，我们起头做内容电商和品牌代运营，也办事了很是多的品牌；

2022年，内容电商已经跟广告一样，成为我们的首要支出；

今年，也就是2022年，我们起头做消耗品品牌，从代理他人的品牌，改变成操盘自己的品牌。

实在，90%的自媒体公司的90%支出来自于广告。可是，广告行业马太效应很严重，头部赚很多钱，而尾部能够赚不到钱。

大师要记着，不能经过投广告来放大的形式，不是好形式。身旁一些做得好的公众号大佬，要末做得早，要末就是投钱比他人狠。

以公众号流量玩法为例，可以做合适特定粉丝偏好、阅读量稳定的内容，然后挑选变现广告的范例，测算回报周期。同时要设备一个底线，比如能接管的最长回报周期是两年。假如算出来的回报周期是三年，那你就要停止收买，大概实时调剂内容。假如能控制好投广告的模子，你就能实现利润滚雪球。

投入每一份钱，一定要算清楚投入产出比。算不清就不要投。假如算得清楚，可以在风险可控的范围之内，乞贷去放大成果。

3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

公众号粉丝转化的途径通常为：从公众号粉丝，到公众号阅读用户，再到付用度户，最初沉淀到私域流量。可是，假如你不竭地接广告，你的用户就相当于在不竭地被“卖”给广告主，你的用户酿成广告主的用户，他间接在广告主那边购物，就不会来看你了。所以，你与粉丝的联系越来越弱，公众号转化率越来越低，构成了恶性循环。

所以，做内容电商的方针，就是将阅读用户酿成付用度户，进步转化率。内容电商的变现包括4种形式：自营、分销、投放和私域变现。

自媒体人冲要破变现天花板，关键看能撬动几多内部流量。否则，就只能不竭消耗本来最信赖你的那一批粉丝。

爆款产物=平台流量盈利+极致产物+海量渠道+明星代言+廉价站外引流。这个组合可以让你的投资回报率更高。

在做短视频MCN的进程中，我们学到：

做公众号，焦点是流量，IP给流量赋能。可以了解为，流量是1，IP是0，没有流量，公众号的IP做不起来。而做MCN，人是焦点，没有IP，流量代价归零。所以，它们焦点的代价点纷歧样。

进驻新平台做内容不是越早越好，想清楚变现形式再入场结果会更好。我们公司为什么现在进入视频号，而不是一年前？由于一年前太早了，现在进入刚恰好。

不精准的粉丝和精准的粉丝，贸易代价相差很多倍。经过产物和内容可以获得精准粉丝，可是要算清楚精准粉丝的毕生代价。

做内容要有畏敬之心，但也要不竭进修各类营销手段。一方面可以更好地办事用户，另一方面可以实现转型。

内容公司的代价不但是广告代价，而是可以一边获得流量，一边赢利，同时还能经过接广告，得知最新可行的贸易形式。广告主的贸易形式假如不成行，就不会花大量本钱去投广告。

内容公司很合适从0到1的年轻团队，但假如要久长，还是要往品牌打造的偏向挨近。这也是为什么我们今年起头做消耗品品牌。

送给大师一条我自己总结的公式：品牌=（内容/产物/社群+私域流量）^公域营销。

在这个公式里，内容和社群也都是你的产物。私域流量会影响产物的转化率，公域营销可以呈多少倍数地放大品牌影响力。

3个月斩获50万粉丝，传统自媒体公司若何转型做视频号？

用终局思维思考视频号的贸易代价

假如我们想用以终为始的方式做视频号，就一定要学会从平台的视角来做内容贸易。你要晓得，平台要什么。

首先，微信有12亿月活，为视频号供给了很多流量进口，买通了微信生态的各个接口。

第二，用户利用微信不代表他看视频号，所以，微信需要提升视频号的活跃用户数，增加用户逗留时长。

第三，要提升日活，就要有更多好内容，需要更多创作者。内容一多，就要分类。所以，微信需要提升视频号的内容账号数目和垂直度。我保举大师做贸易代价高的垂直内容，也是由于平台一定会往这个偏向走。

第四，内容搭建起来后，平台和我们都需要赢利。所以，平台会支持视频号的短视频带货和直播带货来供给变现。

这就是终局思维。平台为告竣终极方针，将沿着这四个阶段一步步往前走。而我们内容创业者，就要随着平台的思绪往前走。

是以，假如你要入局视频号，不要先想着做什么内容，而是要先斟酌，最初直播带货筹算带什么货。按照终极方针，去做最初的内容计划。

对于做内容、堆集粉丝、躺着接广告的广告形式，小我不是很看好。未来只要每个垂类，头部少少数有辨识度的IP，可以照旧经过广告费活得很滋润。对于大部份内容创作者而言，要提早搭建好贸易闭环。

小我比力看好的贸易形式：公域做垂类爆款短视频+直播，引流到私域，再经过三板斧——朋友圈人设销售、一对一销售和社群营销，停止私域流量运营带货。

最初请大师思考两个题目：

1. 什么内容从一路头便可以带货？

由于我们最初的变现方式是带货，这类内容就是很合适我们去做的内容。我可以给三个倡议，衣饰类、金饰类、美妆护肤内容。

2. 对于品牌方来说，视频号是一个怎样的机遇？

只要我们能想大白品牌方怎样在视频号赢利，我们就晓得怎样做广告了。