9条视频播放过亿，视频号爆款背后的几点思考

社群营销 2022-8-2 10:25 7254人围观视频号

周琦，卡美啦副总，快手、抖音头部文娱主播电商计谋合作负责人，微信视频号签约及孵化营业总负责人。具有10年市场营销策划从业经历，曾策划出微信朋友圈曝光10亿+的性情标签病毒营销h5活动。旗下视频号红人“朱成英”，播放量过亿视频有9条，最高一条播放量3.1亿，点赞1500万+。

2022新榜视频号大会（变现专场）约请到周琦，分享9条破亿播放超级爆款背后的思考。

以下内容整理自周琦现场分享，内容经本人确认：

“朱成英”这个账号，能够很多人不熟悉，可是朱成英的一些视频，我相信很多人刷到过，是以先看视频。

9条视频播放过亿，视频号爆款背后的几点思考

朱成英

#记录生活 #百善孝为先 #朱成英

视频号

大师有刷到过吗？看着挺土，可是播放量很高，可以代表视频号现在的生态。明天的分享，首要分为三个部分：1. 朱成英账号根本的数据；2. 爆款视频背后我们自己的思考和拆解；3. 朱成英账号未来贸易化的思考。

9条视频播放过亿，视频号爆款背后的几点思考

账号数据概况

“朱成英”账号客岁5月起头运营，至今公布了170多条视频，累计播放量25亿。今朝播放量破亿的视频有九条，演讲前粉丝数大要29.7万，最高播放量是3.1亿，最高点赞量1300万，最高转发131万。

9条视频播放过亿，视频号爆款背后的几点思考

朱成英是很是普通的农村妇女。他们两口子在玩视频号之前，历来没有打仗太短视频。一次偶然的机遇，客岁四五月，朱成英的儿子大要不到3岁，自己捣腾手机，不经意间拍了一个小视频，发了一条朋友圈，没想到数据不错。

今后今后，他们两口子起头试探视频号。他们两个小学文化，必定不如在座列位。他们经过几个月时候，可以做到这样的数据，我相信在座列位未来必定能做出更优异的成就。

朱成英的粉丝性别组成是什么样的？做个小互动，大师感觉朱成英男粉多还是女粉多？实在是男粉多。

我的了解，粉丝关注朱成英的动机和关注蜜斯姐差不多。大师关注蜜斯姐能够是由于她长得都雅，大师关注朱成英是由于她贤慧。在座的男生很多都想找这样贤慧的媳妇，可是在座大部分女性都不想成为朱成英，是以男粉多一点。

再看一下粉丝年龄散布。榜哥说今朝视频号用户以中老年群体为主，朱成英粉丝很是合适，50岁以上人群的占比跨越三分之一。我们签了一些账号，有感情类、生活类、母婴类，发现一个很成心机的现象，每个账号50岁以上粉丝比例都挺高，根基都排在前三位。

今朝来说，50岁以上的用户，都没怎样被抖音快手洗礼过，我相信未来针对50岁以上用户群会诞生很多的机遇，假如大师故意，可以重点关注一下。

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数据背后的思考

首先是内容方面的思考。实在朱成英这些视频火爆的缘由，在我了解是三个字，一是真，二是善，三是美。

真是实在，生活化。实在生活化的内容可以给用户更强的感官冲击和信赖感。当用户看习惯滤镜下高峻上的画面，像朱成英很生活、很接地气的内容，反而可以让人眼前一亮。假如朱成英的视频里不是三岁孩子，而是五六岁孩子，数据会比现在差很多，由于三岁孩子大师相信是实在，不是表演来的。

善是积极、正能量。视频里孩子很懂事、孝敬怙恃，一家人很和睦。要给用户供给发生共鸣、感动心里的点。

美是美好、有体面。缔造交际代价，给用户分享内容的动机。让用户在分享、转发、点赞的时辰，塑造一种很积极、正向的形象。比如分享朱成英的视频，大师会感觉这小我认同孝敬怙恃的概念、有孝心。

接下来是账号传布方面的思考。朱成英的视频不是一会儿火起来的，更多是经过几个月的时候，渐渐做到几亿播放。她的传布途径首要靠交际保举，即人传人。

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什么样的内容，用户更愿意转发传布？这里和大师分享四个交际货币。当内容具有这四种货币时，用户会自觉帮我们分享传布。

一是供给谈资。一切人都有交际需求，但很多时辰缺少谈资。假如你的内容可以供给爆炸性的现象、概念，用户就会跟朋友分享交换。

二是帮助表达。假如你的内容，能帮用户转达他很想表达、但不晓得怎样说的信息，他也愿意转发。为什么感情类内容传布这么广？由于它天生就是帮助表达的交际货币。

三是有用信息。假如用户感觉你的内容对身旁人很有帮助，大要率会分享给他的朋友。

四是塑造形象。假如你的内容，能帮用户塑造一种高峻上、积极正面的形象，用户也会分享。比如说，帮他塑造一种很爱进修、乐于助人，大概好妈妈、好妻子、好媳妇、好婆婆等这样正面的形象。

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关于贸易化的思考

讲贸易化之前，说一下视频号今朝的支流变现方式。

第一种直播打赏。今朝阶段，直播打赏类似微信公众号时代的文章打赏。经过打赏，养家生活应当没有太大题目，可是发大财，现在还是很难。视频号像快手、抖音一样引入连麦点关注、直播带货，我相信未来会兴起很多直播打赏的风口。但这类打赏更合适文娱PK类的主播，朱成英不太合适。

第二种是常识付费。比力合适教育、常识、科普类的账号，经过直播、短视频把流量导入私域，再经过私域卖课程等。

第三种是贸易广告。应当是大部分视频号变现的首要方式。可是，我感觉微信视频号更多是玩长线，我们要对峙持久的代价。今朝处于微信视频号的早期，我们计划以涨粉、堆集为主。未来的话，朱成英的账号能够接一些广告，但比起硬广，我们更偏向于品牌植入的软广。由于接太多广告伤粉，影响持久的运营计划。

第四种是直播带货。微信视频号在我看来，最大的代价在于私域和信赖。朱成英的账号有很清楚的人设，粉丝对她有很强的信赖。在此根本上，我相信她在带货这条路上可以走得很远，这也是账号未来的首要变现方式。

朱成英具体是一种什么样的人设？大如果这样的：孝敬、善良、很俭朴、很热情的农村妇女。

这样的人设自然轻易让人信赖，粉丝对她也确切很信赖。很多粉丝加了微信今后，会给她发红包，甚至要地址寄礼物。

这样的人设，搭配物美价廉的商品，粉丝会尝试性买一单，假如买了以后发现真的挺好，会有更强的信赖。如此源源不竭吸引流量，这雪球一旦滚起来，有能够滚得很大。

接下来分享朱成英第一次带货的数据。

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我诠释一下里面的专业术语。

第一个数据，直播间均匀一个旁观用户带来的买卖额是8.84块。这是什么概念？抖音客岁年头起头做直播电商的时辰，单个UV价格大要1块钱，现在是2到3块。相较而言，视频号现在阶段单个uv就能到达8.84，很是利害，说明微信视频号的粉丝真的很值钱。

第二个数据是点击商品到终极付款的转化率为16.03%。这数据也很是了不起，今朝抖音的均匀拜候-付出转化率才4-5%。

第三个数据是第一次带货的买卖额。在大师看来能够不高，可是，对于朱成英第一次带货、只要一万多人旁观的情况来说，它远远超越我们的预期。随着视频号电商生态的成熟，未来视频号直播带货的远景不成限量。

9条视频播放过亿，视频号爆款背后的几点思考

假如在座对直播带货感爱好，我在这边给大师提几个小倡议：

第一，一定要重视私域运营。适才说过，微信视频号最大的代价在于私域和信赖。可是，私域不是简单的加微信。私域在我看来，更多是和粉丝互动、聊天，把粉丝当做朋友。由于只要这样，粉丝才会信赖你，这也是私域最大的代价。

第二，做直播带货一定要循序渐进，不要一上来就想着带货。假如你挑选内容电商这条路，我不倡议一上来就带货。短视频也能有人设，但它和直播的实在人设是有差此外。

前期，我们要先和粉丝互动、聊天，让粉丝领会我们，粉丝越领会我们，才会对我们越信赖。有了信赖，还要给粉丝公道的带货动机——为什么带货，预备带什么货，凭什么带好货，带货的底线是什么？想法子让粉丝介入进来。当粉丝起头催你带的时辰，才顺势而为起头带货。

第三，假如是做直播，一定要多和粉丝互动。很多人一向做短视频，没有做过直播，不清楚其中的区分。

短视频是一小我的表示，直播是一群人的狂欢。直播时，万万不要像授课一样滔滔不停地措辞，这样留不住人。主播更相当于主持人，需要不竭变更粉丝，介入批评、互动、内容的建立。

第四，投桃报李。这是做电商一向的原则，投桃报李是持久主义。粉丝是我们的衣食怙恃，不要由于一时的好处坑他们。粉丝也不傻，坑多了就反面你玩了。