视频号“氪金”权限周全开放，至今已快1个月了。

2月26日，视频号周全开放付费推行功用，不管小我账号还是企业账号，皆可经过小法式“视频号推行”申请付费推行。

简单来说，就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直播买曝光了，首要的推行渠道是朋友圈信息流。

实在，这个功用从客岁9月就起头内测了，但只要部分创作者和企业账号有体验权。

在得知周全开放后，为了获得更多的行业信息，我们采访了一些同业，聊聊这一功用的具体玩法、投放情况以及投放时需要躲避的题目。

视频号付费推行，怎样玩？

虽然算不上新颖的功用，但现实访谈中，我们发现很多人底子不晓得有这个buff。

这个功用怎样玩？

现在视频号的推行功用 ，可以推行单个视频或直播，但直播推行还在内测中，开通还需申请。

整体推行的步调为：扫码进入“视频号推行”小法式—开通推行账户，提交考核—充值—上传广告物料、提交考核—投放。每个考核周期在2个工作日。

需留意的是，今朝视频号推行仅支持治理员账号在手机端操纵，暂不支持其他运营者或办事商投放，在PC端也没法操纵。

图源：视频号推行&直播推行竞价部分招商文档&投放说明

1.推行视频号静态

开户成功后，便可以选摘要推行的视频，依次填写期望获得的曝光、推行人群、曝光时候、提升方针和朋友圈文案等。

今朝，单次推行最低起充100元，估计可获得5000个曝光，CPM=20元，最高可充值50万元。

在推行人群上，可以挑选“系统婚配”或是“自界说”，假如你选自界说，就要完成“年龄”、“性别”和“地域”3个标签的设定。

在提升方针上，相较抖音的DOU+，现阶段只要“播放量”选项，并无粉丝量、点赞批评等目标。这似乎也表白，视频号保举算法还在完善中。

划几个重点：

第一，曝光量并不即是现实播放量。据微信广告官方职员流露，视频号静态推行点击率的行业均值在3%，播放本钱0.2元左右

第二，期望获得曝光量为预估值，现实曝光值会高低浮动

第三，投放中，可追加大概停息广告，停息广告只需付出已曝光用度

第四，据测试，假如挑选系统婚配人群，背景数据不显现系统婚配的人群画像

在终极的广告显现上，微信供给了两个功用上的加持，一是视频号称号右侧的“关注”按钮全程展现（在普通旁观场景，关注按钮要在播放1分钟后出现），二是用户高低滑动只出现投放账号的视频，不会保举其他视频号内容。

这个“关注”按钮还是有点隐藏的，微信的用户纷歧定玩视频号，能够都不晓得这个能点击。所以投放时，你得在视频口播在朋友圈文案、视频封面、题目和描写加关注指导。

2. 推行视频号直播

今朝视频号可以推行的内容，包括“当前直播”和“预定直播”2品种型。

据《视频号推行&直播推行竞价部分招商文档&投放说明》PDF先容，今朝100元估计直播拉新在50-300人，可花费金额在100元-10万元不等，照此推理，单次推行估计最高可提升30万观众。

值得一提的是，在推行预算较大时，会出现预算没法花尽的情况。

此外，也需填写推行人群、时候、题目、题目描写等信息，操纵流程和视频静态推行基底细似。

图源：视频号推行&直播推行竞价部分招商文档&投放说明

再来看看终极的广告结果。

假如你推行的是“当前直播”，用户点击即可间接跳转直播间。假如推的是“预定直播”，用户点击分歧的组件，会出现弹窗或先容的落地页，进而点击预定。

视频号直播预定推行的用户途径

视频号付费推行，性价比若何？

事物具有双面性，视频号付费推行也是如此。

从内容的角度来说，付费推行既为缺少冷启动流量或私域堆集的创作者供给了一种处理计划，也为优良内容的传布和涨粉供给了加速引擎。

也有同业以为这就是抖音的“Dou+短视频带货”和“feed直播间投放”，对电商带货非常利好，视频号贸易化进程自此上踏上了“风火轮”。

担忧也同时存在，比若有同业提到，朋友圈视频号广告的增加，能否会影响用户体验，还有人担忧资金薄弱的营销号会大举入侵，排挤原创者的保存空间。

但眼下最大的困难也许是：视频号付费广告结果欠佳，获客本钱普遍较高。

2月份，微信广告曾在《视频号贸易产物才能先容》PDF中暗示，视频号“夜听刘筱”操纵视频号推行宣传预定直播，广告外层的点击率超4%，用户进入视频号本钱为0.2元。

数据看上去不错，但大师疏忽了几点，首先头部大V的数据能够是行业峰值，但不代表均匀值。再者，该案例并没有表露后续的涨粉、转化情况。

“现在进场氪金分歧适，价格太高了，大师小额测试后，都停息了投放。”创作者暗示，“有人投放了一个音乐剪辑类的视频，这类内容在视频号上还挺火的，但一个粉丝转化要20多块钱，相较之下，抖音优化的好，只要2毛到4毛“。

这类对照有些全面，但不丢脸出，付费推行的获客本钱超越了大师的预算。

再晒几组同业的推行数据：（这些小额投放的，且未经屡次优化的案例，能够更值得普通创作者的参考）

• 某英语口播类内容

2月下旬投放，定向人群（解除偏僻地域），投了2次，每次200元。

第一次，曝光量约4万，播放量961，点击率2.35%，涨粉9人，获客本钱约22.2元；第二次，曝光量约4.3万，播放量459，点击率1.09%，涨粉4人，获客本钱约50元

• 某母婴育儿类口播视频（第一批内测用户）

内测时代，根基上100块钱，300-700播放，1~2个赞，0关注

过年时代投了一次，系统婚配人群，投了100元，曝光量大要在4.5万，播放量421，点击率1.19%，1个赞，0关注

• 某美食类内容

3月份投放，出价100元，曝光约1.3万，播放量351，点击率2.95%，2个点赞，1个关注，获客本钱约100元。

我们采访了十几位介入试水的视频号创作者，今朝来看，视频号推行的获客本钱大约在8元~120元不等，点击率在1%~3%。也有人拿钱打了水漂，100元换来0增粉。

“现在推行是在朋友圈，但朋友圈只是曝光，不即是播放，况且还有‘广告’标识，点击率必定遭到影响。假如是在视频号热门保举页去暴露，我感觉就挺好的”。很多人期待可以给视频号推行开放更多的进口，比如公众号、小法式等。

也有人以为，视频号的算法需要优化，今朝内容和用户的婚配效力并不高。

有同业花了上万元，总结了些投放的经历：

投放金额越大，系统婚配人群也相对精准。

假如大金额投放，事前可以花200元去做单条测试，可是同时跑的素材不要过量，保证在5条之内，避免合作同一批人群。几千元甚至上万的倡议跑4天以上，几百元的小额投放2天即可。

这些是红线，勿踩

虽然视频号推行功用今朝来看似乎有些“拉胯”，但很多人还是在静候官方的优化。近期，我们也看到，在“视频号推行”小法式上，官方已经起头做产物的用户调研。

虽然今朝尚在初始阶段，但关于投放的常识无妨领会一二，没准优化好后，视频号推行会迎来一波流量盈利。

我们连系微信广告官方文档，整理了一些视频号推行的广告素材需避免的雷区：

1. 利用“国家级”、“第一流”、“最好”等绝对化用语。

2. 投放子虚大概引人误解的广告。如“央视上榜品牌”、无证据利用“领先”、包括“必须”类、“5天瘦10斤”等结果许诺类文案。

3. 广告利用数据、统计材料、观察成果等引证内容，需表白出处，如“销量第XX”、“市场占有率X%”等。

4. 利用易引人误解的广告创意，故意欺骗、误导消耗者，如子虚播放、封闭、停息等引诱点击按钮；模仿系统或网站发出的消息或告诉；模拟好友关系链，引诱用户点击或采办。

5. 贬低其他生产经营者的商品大概办事。如：XX品牌精华一半的价格就能买到一瓶安瓶精华。

6. 出现“驰名商标”、“国家免检产物”字样。

7. 未经授权的第三方形象或标识。

8. 触及子虚专利产物大概专利方式。

9. 侵害国家、民族、社会的形象、好处及平安。

10. 违反社会风尚良俗，如低俗风行语、脏话、触及黄赌毒、科学、暴力等内容。

常见的违规文案范例有：

1. 出现股票代码、电话号码、URL链接、微信号码、QQ号、QQ群号或其他交际软件号码等内容。

2. 利用轻易引发歧义的词语。如“搞大了，老板哭倒在茅厕”、“腕表就1块”（易让人误解腕表只需1块钱）。

3. 触及引诱关注、分享和点击文案。如“关注公众号有机遇支付奖品”、“点击获得iphone XS”等。

4. 出现产物销售量相关描写，如“某某产物全国销量领先”。

5. 利用搬弄、号令、誓词、威胁类文案。如“居然买不起”、“对不起，折扣终究来了”等。

6. 利用昭示或暗示用户小我特征属性文案，如“寻觅30-55岁的女神加入活动”、“只要XXX（民族或种族）能享有这个福利”等。