一年销售1440万，企业短视频号运营秘诀，看完你就知道了

视频号营销 2022-7-31 12:04 10040人围观视频号

在2022年上半年，有一个行业的成长势如破竹，出格火爆。

这个行业就是短视频。

据相关数据显现，停止2022年3月，中国收集视频用户（含短视频）范围到达8.5亿，占网民整体的94.1%。

其中以“抖音”为代表的短视频用户高达7.73亿，在收集视频中占比接近91%，在一切网民中占比85.5%。

换句话说，均匀每10小我就有8~9小我在刷短视频。

特别在疫情的影响下，很多人和企业都起头突入短视频行业。

短视频营销、直播带货已经在抖音、快手、淘宝直播等各个平台上如火如荼地展开，今年刚刚上线的微信视频号日活也已经跨越2亿。

对于企业来说，营销的焦点逻辑就是发现什么才是最低本钱、最好的渠道，你要永久追逐这个风口。

我们做营销永久要比合作对手快一步，当一切人都意想到他行的时辰，你就是在红海里边战役，会很是困难。

所以，短视频的这段盈利时候中小企业一定要把握住。

短视频+直播，对中小企业来说不可是全新营销形式的尝试，更是巨量引擎助力中小企业破解增加的利器。

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这里特别要提抖音、微信视频号等具有亿级用户的短视频平台，中小企业一定要重点结构。

由于每个亿级用户范围背后都有百亿的消耗市场。

能够有人会问，抖音的盈利期已经曩昔了吗？

不成否认，它的盈利在衰减，但并不代表它竣事，短视频已经进入下半场，它的基数很大，残剩的盈利仍然比其他渠道多，只是你每一步都要比之前更谨慎。

所以，你更要竣事自己试探蛮横发展的方式，学学已经历证有用的成功经历。

1、抖音

曩昔，很多企业只认流量，以为有了流量，变现就不成题目。

但现实是残暴的，现在短视频平台具有万万级粉丝流量的网红有300多个，但真正能带货的并不多。

我们企业做短视频营销并不是为了酿成网红、顶流以后再去直播带货，而是通太短视频链接上我们的精准用户群体，然后再经过进一步的关注完成终极的转化。

有流量能够一毛钱都挣不到，有用户就一定能挣钱。

很多企业的抖音号粉丝数虽然少，但指导转化做得好，一样能带货。

比如我们的学员金裕制罐，进修我们的《企业抖音实战运营全攻略》后，经过抖音累计接单600万，而他们的抖音粉丝仅仅只要600个，虽然不多，可是个个精准。

所以，对于企业来说，你的视频内容，80%的人看不懂没有关系，只要你的内容够佳构、够专业，平台就会帮你找到最精准的人群。

比如温州一家做羊绒买卖的企业，尝试用抖音企业号为羊绒打扮店引流，公布了一系列羊绒穿搭分享和羊绒科普常识视频，一年里经营的羊绒打扮营收超2400万，其中60%的客户都来自抖音。

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2、微信视频号

2022 年，视频号这个新物种来了。

不管怎样样，我们都要尝试一下。

视频号背靠微信的10亿+流量，还有着自然的交际上风，从视频号今朝的流量分派来看，视频号的流量分派相对均匀，中小玩家也能轻松破10w+。

关键是这个工具尝试没有本钱，只需要你天天投入一两个小时的时候精神去做内容，对中小企业来说，试错本钱很低。

一条好的短视频内容里面要末包括内容代价，要末包括情感代价，才能可以吸援用户长时候旁观，发生愿意互动的行为。

内容代价是指用户能否能从视频里获得有用的内容信息，情感代价则是用户能否经过视频引发感情共鸣。

比如B2B企业，在做内容的时辰可以做产物评测、产物展现、常识科普类的内容，洞察客户的心理，将客户关心的产物题目在内容中展现出来，这对客户来说就有内容代价。

3、直播

很多企业今年都在起头尝试做直播，期望再造个“李佳琦”，期待自己的产物可以日销上万，成为爆款......

但是，直播带货是风口并不意味着，只要你冲进去，就能吃到盈利。

我们有个学员在上我们的课之前也做过几次直播，成果转化量还不如自己公众号的一篇文章。

所以，企业要做直播，但不能“瞎”做直播。

在冲进去之前，最根基的，你首先得学会，怎样去做一场直播，才能带货。

比如，一场直播活动要怎样构造，若何明白直播的目标和主题，是要曝光引流？还是要转化成交？是要新客户引流转化？还是老客户维系复购？

比如，直播活动的内容策划，包括直播时的销售话术、销售技能等等要若何策划，在直播里有哪些销售技能可以用，竞品比力？操纵演示？结果对照？还是优点描写？

再比如，直播活动若何去履行，包括直播时候、地址、物资预备、内容和流程、团队合作、用度预算、总结复盘应当怎样去做。