东方甄选背后还有多少个“东北农嫂”？

东方甄选与辛巴之间轰轰烈烈的“玉米”事务，又牵扯到了东方甄选的玉米供给商“东北农嫂”——由于在风口浪尖上开起了直播，且售卖的玉米价格只要3.6元/根（相当于东方甄选价格的60%），东北农嫂被网友以为违反贸易道德，“背刺”合作伙伴。

甚至有网友开打“舆图炮”，痛批东北人做买卖没有诚信。

但工作的另一面很快显现。

有仔细网友发现，东北农嫂不可是东方甄选的供给商，也是都乐、罗森等零售品牌的供给商，东北农嫂也一向都有间接面向消耗者的自营渠道。

小红书用户“只想玩的李大花”发帖暗示，自己早在2022年就起头买东北农嫂的玉米，由于她发现常吃的“都乐”牌玉米粒就是由东北农嫂代工建造的，而都乐一袋卖5块，东北农嫂一袋玉米粒最廉价时仅需1元。今朝，京东平台东北农嫂60g一袋的玉米粒均匀价格为2.99元，都乐同规格为5.49元。

东北农嫂京东旗舰店于2022年8月开业，综合排序最高的产物评价都在50W+条；天猫旗舰店为8年老店，排名第一的玉米月销4W+件；拼多多店肆开业3年，销量最高的玉米已售10W+件。而东方甄选建立还不到一年。

在这样一个工场热衷上1688、拼多多做直销，消耗者热衷深扒供给链找“工场平替”的时代，东方甄选背后还有几多个“东北农嫂”？类似的“玉米事务”后续还会发生吗？

东方甄选背后还有几多个“东北农嫂”？

玉米价格争议爆发后，东方甄选的玉米显现“下架”状态，在东方臻选的抖音店肆搜索“玉米”，也只能搜到玉米汁。东方甄选对此回应，下架系供给商产能题目，有产物会再上架。

究竟上，东方甄选并不是由于东北农嫂的变节才下架，而是早在八月下旬就不在直播间销售玉米了。

而在东北农嫂的直播中，主播也负责廓清——不是由于东方甄选才开直播的，没有“背刺”合作伙伴，品牌自播一向在做。

那末，东方甄选背后的供给链中，会不会还有其他的“东北农嫂”呢？

按照剁椒TMT观察，东方甄选的绝大部分产物都是由工场供给制品贴牌后售卖，且其中大部合作场也都有自己的收集店肆。

我们发现，东方甄选与供给商自营产物之间，大致有三种情况：

一、个体产物，东方甄选价格高于供给商自营

东方甄选的自营产物中，销量最高的烤肠“甄香肉肠”与锋味派的“黑胡椒味猪肉爆汁烤肠”来自同一家供给商——焦作市成汇食品有限公司。在成汇食品的1688店肆中，700g的黑椒味烤肠一件批发价仅需21.88元，而在东方甄选，800g要78元。

需要留意的是，成汇食品在淘宝、抖音等支流电商平台没有店肆，消耗者假如需要采办，只能去1688。

另一个案例，是东方甄选自营产物黑芝麻核桃黑豆粉。该产物产自安徽燕之坊食品有限公司，而燕之坊天猫旗舰店具有粉丝61.4万，“黑芝麻核桃黑豆粉”月销4000+件。

东方甄选黑芝麻核桃黑豆粉每500g售价79.9元，且为无糖。而燕之坊的自营产物按照分歧的成份含量，每500g售价49.9元~69.9元。两家的产物分歧，售价略有差别，也可以了解。

二、个体产物，东方甄选价格低于供给商自营

东方甄选“有机野生蓝莓原浆”，品牌方为东方优选（北京）科技有限公司，制造商为大兴安岭超越野生浆果开辟有限义务公司，据剁椒TMT观察，超越在天猫也别名为“超越工场企业店”的店肆，在售包括蓝莓原浆、蔓越莓原浆、蓝莓花青素复合稀释液在内的多种莓类制品。

不外，同规格同款的蓝莓原浆卖198元，比东方甄选的99元要贵一倍。

今朝东方甄选在售的蓝莓原浆已经销售36.5万份，对超越来说，这是其自有店肆不成能完成的成就。

类似的，东方甄选自营产物榴莲千层蛋糕，供给商是一样在撤销费品市场的“榴芒一刻”，同款榴莲千层在榴芒一刻的旗舰店月销2000+份。

东方甄选自营产物折算下来每100g售价8.8元（但该产物今朝已下架），而榴芒一刻的产物每100g售价17.98元，比东方臻选贵了一倍。

三、绝大大都产物，东方甄选价格跟供给商差别不大

东方甄选自营产物“五常稻香米”，供给商是中粮米业（五常）有限公司。中粮旗下品牌福临门的“五常大米”，也是来自中粮米业（五常）有限公司。而福临门五常大米，在中粮旗舰店等电商渠道一样持久在售。两款米的售价几近没有不同。

与蓝莓原浆类似的还有沙棘汁，东方甄选的“NFC沙棘果汁饮料”来自山西曦晟源，246ML一罐的沙棘汁售价59.9元/10罐，而在东方甄选同数目236ML/10罐售价58元。

整体而言，东方甄选挑选了与供给商自营产物的价格连结分歧，大概大幅下降产物售价。在大大都情况下，消耗者并不需要为了省钱，前往供给商铺肆采办产物。

这就让玉米事务显得分外蹊跷。

既然东方甄选绝大大都情况下都未挑选大幅加价，为何惟独玉米要采纳分歧的战略？

按照部分网友贴出的消耗记录，早在2022年3月，东北农嫂的玉米售价还是5.3元一根，而在近期东北农嫂的抖音直播间，价格却降到了3.6元。不知是为了蹭热度忽然降价，还是有什么其他的缘由。

但终极，东北农嫂的忽然低价销售，才间接致使了言论的口诛笔伐。

“工场直销”是买卖，“深扒供给链”是兴趣

不但东方甄选，包括三只松鼠、良品铺子、李子柒等在内的诸多品牌，都采用了贴牌、代工的形式。

在小红书上搜索“代工场”三个字，就能看到包括打扮、鞋、食品、家居甚至是马桶等几近一切消耗门类的大牌都被“扒”出了代工场。

肯德基的炸鸡来自圣农食品已经是人尽皆知的“奥秘”，在直播带货突起、消耗升级、疫情囤货的这几年，圣农已经完成了从供给商到品牌的演变。其天猫旗舰店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸鸡三款王牌产物月销均超1W——这些一样也是肯德基的王牌产物。

速食产物也是贴牌的首要范畴，出格是缺少具有霸主职位的著名品牌的速食螺蛳粉、酸辣粉等细分种别。

我们所熟知的李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食品代工。阿宽食品也凭仗超出品牌，工场直销成功品牌化，3年净利润增加1200%，更是在今年年头表露招股书，预备上市。除了为网红品牌代工之外，阿宽自有的红油面皮销量也非常不错。

三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食品有限公司，良品铺子零食来自君仔食品等等。这些为著名品牌供货的厂商，在电商平台销量都名列前茅。

工场直销还能上市，让很多小工场恋慕不已，似乎抛弃贴牌直销更有前途。实在否则，据领会，阿宽食品已经算是供给商里活得不错的，快要2个亿的营收中，有9600余万元的推行营销用度。如此高额的推行费，让一些范围不如阿宽食品的工场对直销望而生畏。

但互联网的发财，让工场直销变得越来越轻易。

仅在小红书，就有“素人代发”的营销形式，即广告主找到机构，供给多量素人账号公布海量笔记，营建出“霸屏”的结果。

（图源：第一财经）

经过网红达人的嘴，很多代工场快速完成了从供给商到直销的转型，碍于合作等题目，这些小行动也只能静静停止，因而就构成了业内的“灰色地带”。

更大范围的工场直销平台，是阿里旗下的1688。

在发现代工场、工场直销是新的电商机遇后，阿里敏捷作出摆设，力推1688的工场们。阿里为名单中的工场供给培训、流量扶持等等。同时，阿里也将1688的战略从以工场办事卖家调剂至工场办事买家，构成M2C形式，也就是“没有中心商赚差价“，工场间接对接普通消耗者。

在消耗者侧，不可是“代工场”在小红书具有180W+篇笔记，互联网上更是出现了一批自称“1688女孩”的消耗群体——这给了阿里很强的底气去拓宽工场直销的门路。

现在，不但在1688，连带淘宝等平台，都构成了“工场直销”的趋向。

2022年一季度，阿里巴巴实现营收2040.5亿元，同比增加8.9%，为曩昔5年的最低增速，但中国批发商营业支出同比却大增30%，是阿里一切营业里增速最高的一个。停止2022年年末，1688曩昔5年的GMV均匀增速在30%以上。

可以说，非论是走暗巷还是走明路，品牌找工场代工，工场绕过品牌直销，在电商行业已是习以为常。

为什么东北农嫂、东方甄选双双被指责？

在当前贸易情况中稀松平常的“工场直销”，为何在“玉米事务”中，让东方甄选和东北农嫂都遭受言论指责、堕入“双输”场面？

先说东北农嫂，明显具有16个国家的客户，有终年累计的用户口碑，此次却在风口浪尖跳出来做直播带货，这只能说，东北农嫂的品牌运营“不够聪明”，缺少面临消耗者和负面言论的“聪明”。

不管圣农还是阿宽，还是小电器范畴的北鼎、小熊，在东北农嫂之前，从没有品牌跳出来说“我就是为某大牌代工”，更不会趁人之危背后插刀，而是借由各类平台的流量和“他人之口”，告诉消耗者一个“奥秘”——“某牌是某大牌”的代工。

（北鼎的自营产物）

这样的做法，不但满足消耗者密查“行业机密”的心态，吸引了消耗者，同时也不影响合作和品牌口碑。

相比之下，东方甄选需要思考的题目能够更多。

东方甄选也贴牌的真相公之于众后，在消耗者端形成了不小的影响。很多消耗者以为，这与东方甄选摆出的“高端产物”姿势并不符合，仅多了100g的烤肠，贴个牌子涨了三倍之多，这让他们发生了逆反心理。

“他（董宇辉）去稻田里考查，去喝高山流水，这让我一度感觉他们卖的蓝莓原浆都是亲身榨的。当我晓得是贴牌的时辰，我都不想在直播间下单了。即使晓得贴牌是常事，但还是不能接管他们用精彩的展现和话术去包装一个贴牌产物，还不如老老实实卖货呢。”一位数次在东方甄选直播间采办助农产物的消耗者告诉剁椒TMT。

小红书网友更是锋利批评道：“我只看底层逻辑，买卖无外乎一买一卖，你给自己商品定位高端，只要有人买单那就不叫事。可是别拿情怀和助农当幌子，也别说自己不是暴利。”

简单来说，消耗者对于东方臻选的产物资量并没有任何质疑，但对于东方臻选所言的助农、“谷贱伤农”，若何实在的让利于农民停止了大量探讨。

作为东方臻选，卖贴牌农产物，能否能跟“助农”划上等号，这能够是言论风浪背后的真题目。

作为一个强势的渠道品牌，东方甄选能做的还有很多，例如在种植端、养殖端、生产端建立加倍标准的产业标准，对农户停止合适东方甄选要求的农技培训，甚至搭建一个“公允贸易”系统，要求供给商给到高品格农产物一个公允的收买价格等等。

大概，参考拼多多的做法，间接将打包机开到田间地头，真正实现产地直供、工场直供，而不是现在简单的贴牌销售。

假如真的是将“助农”作为公司的初心，东方甄选需要做的事还有很多很多。

话题互动

你在东方甄选买过工具吗？