隆基森特“双品牌”战略成效显著2022年签约量创行业历史纪录

视频号营销 2022-10-21 19:57 10111人围观品牌

隆基森特“双品牌”计谋结果正日益凸显。

2022年3月4日，隆基绿能（601012·SH）公布通告，拟以协议让渡方式现金收买森特股份27.25%股份，买卖总对价16.35亿元。时隔1年，隆基与森特举行了第一次计谋钻研会，双方决议推出“双品牌”计谋，同时给森特定下了奋发民气的BIPV（光伏修建一体化）营业计划。

时至明天，隆基森特“双品牌”计谋已证实了其有用性。森特拿下了山东重工、三棵树和徐工团体等大型客户，还和北新建材、中国化学桂林有限公司签定了计谋合作协议。

隆基森特的股权买卖不但给光伏及修建行业都带来了一场巨震，也为BIPV市场开启了全新贸易形式。更加重要的是，两家企业从携手到结缘的贸易故事，给中国贸易史供给了一个在“双碳”怒潮中若何矗立潮头的典范。

隆顶诞生

中国散布式光伏上一次爆发式增加源于2022年，在政策激励下，散布式光伏营业欣欣向荣。可是，陪伴着散布式光伏营业增加，各类百般的题目起头显现，如与业主的股权不清、屋面漏水、修建行业新老国标间履行存在题目、补助遥不成及等。

2022年5月31日，国家公布531新政，标准光伏成长，散布式光伏市场相持不下，突然入冬。

可是，隆基绿能董事长钟宝申仍然看好光伏市场的远景。他以为，散布式光伏市场的弱点就是产物的缺少。因而，隆基起头在BIPV技术线路上停止自立研发，终极将技术线路锁定在光伏组件与压型钢板停止连系，从而替换屋面这条技术线路上。

隆基森特“双品牌”计谋效果明显2022年签约量创行业历史记载

历经三年多研发，隆基第一款装配式BIPV产物——“隆顶”于2022年7月13日下线。虽然隆顶被客户及设想院所接管，但隆基在项目开辟进程中发现，BIPV市场对金属屋面的设想及施工才能非常垂青。因而，隆基起头在金属屋面范畴寻觅龙头企业停止合作。经过数月的市场调研，终极选定了森特股份。

携手共进

森特股份创建于中国加入WTO的前一年。陪伴着中国基建的盈利，森特在金属屋面围护范畴敏捷长大为带领者。经过二十余年成长，也起头面临企业转型的题目。

森特早在2022年就起头打仗光伏，但由于传统屋面光伏会对金属屋面形成损坏，如金属屋面材料会由于温度变化而发生热胀冷缩现象，是以传统的屋面电站采用的夹具式安装方式，会致使因温度应力而发生形变，破坏金属屋面，形成漏水隐患。是以，森特之前对传统BAPV的方式不是很认同。但是，隆顶这一产物完全站在修建的角度斟酌光伏产物的设想，不会对屋面发生破坏，与森特的技术要求不约而合。是以，在隆基提出与森特配合停止BIPV行业开辟时，两个企业不约而合。

隆基从决议寻觅修建企业合作，到终极收买森特成为第二大股东的进程，仅用了6个月时候。2022年3月4日，隆基公布拟以协议让渡方式现金收买森特27.25%股份，买卖对价16.35亿元，溢价30%。

隆基森特联婚以后，双方1+1>2的双品牌计谋渐渐显现出其上风。

为支持爆发式增加的散布式光伏市场，森特治理架构调剂首先被提上日程。双方决议让隆基指派时任计谋治理中心主任蒋东宇担任森特总司理，帮助森特敏捷长大。

其次，与森特联手后，双方将隆顶产物再次升级。隆顶二代不但具有优越的光伏发电功用，更兼顾完整的建材属性，A级防火、抗17级以下台风、优异的防渗漏功用和超强承载力，同时保证屋面系统与光伏系统25年同寿命。同时，隆顶产物由于可以踩踏，装机量高于其他产物20%以上。

隆基森特“双品牌”计谋效果明显2022年签约量创行业历史记载

除以上两点外，明白“双品牌”计谋后，隆基森特公司营销职员同步现身现场，一路为业主做光伏技术、修建技术交换及题目答疑。

“双品牌”计谋在实战中所向无敌。自2022年以来，隆基森特1+1>2的效应初现气力，拿下了山东重工、三棵树、徐工团体等大型企业客户，还与北新建材和中国化学桂林有限公司签定了计谋合作协议。

2022年被隆基森特界说为重点项目标落地年，而未来3-4年是敏捷占据市场的关键期，方针是在BIPV范畴引领行业成长，而且成为领军者。

重新界说

纵观中国光伏成长历史，隆基森特的贸易故事必定要留下浓厚的一笔。很多行业专家相信这一案例正重新界说BIPV行业。

首先，隆基与森特分歧以为，BIPV成长的“天花板”高度取决于项目标托付才能。把托付才能进步到这样一个重要的位置在散布式光伏市场还是第一次，这能够会改变这片“蓝海”市场以往只重视营销而轻忽托付的弊端。

隆基森特“双品牌”计谋效果明显2022年签约量创行业历史记载

其次，虽然各大投研机构都称赞BIPV市场是万亿级的“蓝海”，但这一市场实在己堕入雷声大、雨点小的拮据地步，而隆基森特重新界说了BIPV项目开辟的量级。

从整体上来看，隆基森特2022年的签约量已经相当于修建光伏一体化市场曩昔20年的总量。在单体项目范围上，森特成功中标山东重工团体权属公司屋面散布式光伏发电项目，范围达140MW，项目金额高达7.99亿元。山重项目不单是隆基森特进军BIPV范畴后的第一笔大单，而且是这一市场历史上范围最大的单体项目之一，再创历史新高。

随后，隆基森特这类贸易形式更是吸引了BIPV市场上同业们模仿。很多光伏巨头随后相继公布了与修建公司的合作协议并签定了计谋合作。同业都在进修隆基，但像隆基森特这样一路结合生产、结合研发、同享渠道、配合开辟客户的还没有第二家。

最初，修建行业也因隆基森特结缘，敏捷变化。

为增强同修建行业的对接，森特与隆基、北京科技大学及国内顶级设想院等6家合作，于今年元月18日启动了修建光伏一体化国家重点尝试室及技术研讨中心扶植。该中心首要以产物为中心，以技术研发为焦点，以行业标准、标准制定为重点，以企业之间技术交换和人材培育为重点。

为让修建行业从业者更多领会BIPV，今年上半年隆基森特与全国近200家设想院构成互动，举行了143场交换互动活动。经过这些活动，越来越多的设想师起头目会BIPV产物，提出自己的扶植性定见，进而辅佐隆基森特继续改良其产物。

据隆基绿能中国政企地域部总裁陈鹏飞流露，隆基还在研讨“智能组件”，同时研发一个能源治理系统将这些智能组件停止链接。“未来可以看到每一块电池，每一块光伏板之间的发电情况。”陈鹏飞说。

若以上构想酿成现实的话，隆基森特将再次对BIPV停止重新界说。(赵郁桐)