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个人怎么做私域运营？

视频号营销 2022-11-8 16:00 10461人围观私域运营

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精彩点评

明绍宗朱聿键鼻 2022-11-8 16:02

现在各行各业都在做私域运营，但是做的效果好的可能不多

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阿阳937 2022-11-8 16:02

“我拿你当朋友，你却把我当作私域流量。”这句话里有一个非常重要的关键词，“朋友”，它揭示了私域流量的本质— —经营用户关系。私域流量的最高境界，就是能够扮演一个有血有肉的专家兼好友。在流量红利殆尽的当下，正字塔和倒金字塔的漏斗模型都开始变得低效，私域流量的概念开始流行起来，营销市场正式进入存量竞争阶段。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2021 年 12 月，我国网民规模为 10.32 亿，较 2020 年 12 月新增网民 4296 万，互联网普及率达 73.0%，较 2020 年 12 月提升 2.6 个百分点。这些数据足以看出移动互联网流量增长趋势放缓，中国互联网人口红利见底。

根据百度百科的解释：私域流量是相对于公域流量来说的概念，是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号、小程序或自主APP等等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层，属于品牌的个体可自由操作和反复利用的流量。简单来说私域流量有三个特质：免费、任意反复触达、品牌所有。随着流量红利的消失，公域流量获客成本越来越高，且稳定性差，很多企业纷纷开始转向私域流量。也有人说：私域流量是一次新的风口，是一次新的流量红利，因此很多企业纷纷加入其中，那么，私域流量又该如何运营？私域运营分为五个步骤：流量引入——流量运营——交易转化——分享裂变——老客复购。

（1）流量引入流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来源：广告来源主要是常见的公域流量，比如SEM、信息流广告等。内容流量主要是基于短视频、直播、图文等内容形式的流量，比如来自抖音、淘宝等直播带货的流量。其他流量包括各类优惠活动诱导的流量、以及线下门店、线下广告等渠道流量来源。（2）流量运营当通过公域流量把流量引入自己的私域流量池后，就需要持续运营，挖掘用户价值了。运营的方法主要有3个维度：内容运营：比如公众号内容运营、社群内容互动、视频内容运营等等;活动运营：直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等等;数据化运营：通过对用户进行分层、分类标签的方式进行精细化管理。（3）交易转化用户从了解到感兴趣到购买，中间主要有4个影响因素，分别是兴趣了解-激发需求-建立信任-行动成本，每一个步骤都影响着用户的购买决策。私域玩法中比较常用的是通过内容建立人设，尤其是视频和直播内容，方便快速传递信任。再通过活动等形式让用户免费或者低价体验产品，产生持续复购的可能。（4）分享裂变“私域”是公域的杠杆，裂变是“私域”的杠杆。如果公域获取用户的成本是100块钱的话，带来的用户只要分享一下，产生裂变，你的成本就可能变成50元。通过精准用户推荐，可以有效降低获客成本。（5）老客复购提升复购率，很多企业误认为私域流量运营就是不断的给客户疯狂发送促销，但很容易造成客户反感，甚至不利于后期转化。而是可以通过会员体系，将会进行进行打标签和分层管理，从而判断客户意向度，从而进行精准营销，提高成单率。

可以说，在这个流量的存量竞争年代，新用户增长天花板隐现，不断挖掘老用户的价值逐渐成为社会的共识。私域流量运营肯定不是所有企业标配，但一定是所有企业都需要学习和了解的。因为它是存量流量时代营销变现的优化策略，也是未来品牌和个人必须重视和掌握的战术打法。营销学大霖DaLin：打破营销壁垒，五分钟解读私域流量运营之道？

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我是来围观的逊 2022-11-8 16:02

做私域运营究竟会不会赚钱呢？

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米老鼠和蓝精鼠v 2022-11-8 16:01

餐饮、零售等行业都需要做私域流量～如果是个人做的话，应该很清楚自己做私域流量的目的，自己的产品是什么，怎么才能提升转化率～然后就要围绕着这个目的去做运营动作，包括制定SOP流程，根据流程去做每天的运营，例如餐饮业可以每天发布折扣优惠信息、新菜品推荐，并每周定期推送转化优惠，比如每周四到店消费9折等等～除了固定的SOP流程外，为了增加粘性、提高群活、建立信任，还要增加额外运营动作，比如发送烹饪技巧、调味料分享等等～总之，一定要建立来亲密关系，但最终的目的都是转化～

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狭缝求生室 2022-11-8 16:00

个人可以多建微信群一部部操作

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