知乎十年终上市，80后创始人身家超21亿，李开复获600倍回报

作者 | 谢璇

编辑 | 刘岩

知乎终究上市了。

2022 年 3 月 26 日，北京时候 21:30，在线问答社区知乎在纽交所上市，代码“ZH”。

刊行价报 9.5 美圆 / 股，盘中一度跌至6.81美圆，终极以8.5美圆开盘，跌幅为10.53%。

知乎于3月5日提交了IPO申请，由瑞信、高盛、摩根大通担任主承销商。

更新后的招股书显现，知乎此次公然刊行ADS还将同步停止私募配售，阿里巴巴、京东、腾讯、Lilith Games均介入此次私募配售，合计认购2.5亿美圆等值股份。

创新工场是知乎最大的内部股东，持股 13.1%，具有 7.6% 的投票权。腾讯为第二大内部股东，持股 12.3%，具有 7.1% 的投票权。

开创人周源在上市后持有公司475,279股A类普通股和19,227,592股B类普通股，占总股本的7%，以及42.5%的投票权。依照8.5美圆的开盘价计较，周源的持股市值为3.3亿美圆，约为21.75亿群众币。

从建立之初，不到200个用户，到站在纽交所的敲钟现场，这条路知乎走了10年，共停止了8轮融资。

在敲钟现场的致辞中，周源这样讲到：

“知乎起步于问答。文化的每一次进步，都是经过提出题目、解答题目而实现的。在互联网时代，知乎为问答斥地了新场景，缔造了新代价。

知乎已经超越了问答。我们围绕用户需求，不竭升级产物功用，丰富前言形状。

知乎将锚定「办事创作者」这个圆点，向内优化办事，向外拓展突围。我预备拿出一部分股权，作为小小的礼物，与一些陪伴知乎长大的优异创作者分享。”

获马化腾、王小川站台

历来不愁融资

周源是一个当过码农的文艺青年。

结业于东南大学软件工程专业硕士学位的他，结业后去上海做了一段时候底层数据库开辟，又回头去做了IT记者。

在做IT记者时，经过观察大量科技公司的生死，周源构成自己对事物成长的判定，为他的创业打下了根本。

在第一次创业失利以后，遭到Facebook前CTO开办的问答网站Quora所启发，周源和张亮一拍即合，立即决议要做知乎。

第二天早晨，两人就带动手写的三页“贸易计划书”去见了李开复和汪华，并在未几后拿到了创新工场的天使投资。

据创新工场开创人、治理合股人汪华回忆，在初度与知乎团队打仗时，虽然有点担忧周源的“文艺青年”气质。但在2022年左右，阿谁互联网蛮横发展的年月，知乎提出的优良内容平台概念，照旧获得了李开复的必定。

“很合适我们的机构气质，所以很快决议投资天使轮，后来持续投了5轮。”

2022年12月，知乎起头第一批用户约请。那时还没有系统自动发送的功用，他们经过手机和邮箱通讯录的检索，手动给每个好友发送约请邮件。第一个月来的用户还不到200个。

刚起头，知乎里的首要群体是创业者、工程师和互联网从业者，知乎团队没有经心去做运营，但保存率奇高，到达96%。

在知乎早期的用户中，还包括了李开复、王小川、雷军、马化腾等众多大佬。

李开复晚年就在知乎上发了很多帖子，他回忆道：“刚起头我还写一类是跟科技相关的，还有跟创业相关的，偶然还写写美食、游戏等，评价一些热门。但后来没多久，我就发现在知乎上写工具越来越难了，由于他们不竭地吸引来各方面的高手，除了我的专业范畴外写什么能够城市有比我懂更多的人，都比我利害100倍，就再也不敢多写了。看到知乎已经进入状态了，整体的的内容质量、社区文化都在构成。我就这么成为了一枚知乎粉丝。”

知乎的约请制一向延续了两年多时候，2012年末，知乎已经具有40万用户。因而2022年，知乎向全网开放，由围绕优异创作者构建的小型常识社区，改变成各行业专业人士配合组成的中大型常识社区。

开放不到一年时候里，知乎用户数目翻了10倍。

启明创投开创主管合股人邝子平回忆，在决议介入知乎A轮融资前，团队研讨对照了知乎与Quora的增加趋向，发现知乎不但在早期的增速上高于Quora，在话题活跃度等重要产物维度上，知乎也要更胜一筹。

2022年第四时度，知乎均匀月活跃用户到达7570万，这些用户均匀每月发生近7亿次互动。

周源的知乎页面截图

李开复赚了600倍

但相比内容质量的争辩，对知乎挣钱才能的质疑，则显得加倍刺耳。

从2022年起头，知乎正式展开贸易化，建立了贸易广告和常识办事两大奇迹部。

一方面，知乎开辟了开屏、发现界面、信息流、批评区、底部保举等传统广告形式，还开创了品牌提问以及穿插在live出格现场等广告展现方式。

据招股书表露，知乎2022年、2022年的广告支出别离为5.27亿、8.43亿，在营收中占比别离为86.1%和62.4%。

另一方面，知乎还聚焦于常识付费。推出了“常识市场”，并公布知乎live，知乎书店，随后还公布了付费课程。

招股书中表露，知乎付费会员支出大幅度增加，2022年支出3.2亿，同比增加264%，占总营收的23.7%，较2022年的13.1%有较大幅度增加。

此外，知乎于2022年头推出贸易内容处理计划，全年进献支出达1.36亿；在线教育和电商办事全年支出5263万。

停止2022年12月31日，知乎累计具有4310万内容创作者，已进献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。知乎2022年第四时均匀月活用户数7570万，较2022年第四时度的5690万增加33%。

同时，知乎的投资人也赚得盆满钵满。

汪华暗示，作为知乎投资方中，介入时候最早（天使轮）、投资轮次最多（5轮）的机构，创新工场的整体回报高达数十倍。其中，创新工场第一笔投资的回报高达600倍。

而且，在投资人看来，知乎存在的意义，远不止赢利这么简单。

在介入知乎3轮融资的华兴新经济基金治理合股人杜永波看来，知乎是互联网范畴一块很怪异、稀缺的资产。

2022年以后，移动互联网成长进入下半场，用户长大的盈利逐步消失，用户获得的本钱逐步上升，出来一个新的利用想再获得上亿用户、到达日活万万以上已经很是困难。而在曩昔充实操纵自己怪异的产物定位或营销战略，已经到达这个体量的利用的代价将会越来越大。

不但如此，知乎背后有着极为奢华的投资机构，不但集齐了BATJ（百度、阿里、腾讯、京东），快手、搜狗也纷纷介入其中。

正如周源身旁的工作职员所说的那样，他历来没有担忧过融资的题目。

新的盈利形式在哪？

“知乎上已经可以看《龙门镖局》，还有各类微短剧和短视频，平台低调谨慎，但他们对视频化很是有决心。”某视频行业观察者如此暗示。

在知乎的盐选榜单中，热度榜排名前20名的内容均为收集小说，《鉴爱高手，年仅二十》《都会男女：我必须忘记你》《妻子的复仇》等等。

而在会员页面，包括从小说、盐选专栏、文学、艺术、社科、密切、故事等栏目中，都可以看到大量的网文内容。

知乎页面截图

有知情人士暗示，知乎的网文故事版块有着很好的盈利，为此还建立了专门的故事保举部分，甚至分出了玄幻、科幻、武侠、悬疑、推理等多个分类。

另一方面，知乎还在停止出书营业的摸索。知情人士暗示，知乎刚刚开启了出书营业，并已有专门职员负责对接，今朝还在试探变现途径。

此前有媒体报道称，知乎专门组建了一个专业的编辑团队，对知乎站内的优良答主和内容停止梳理，帮助答主将优良内容转换成短小精悍的电子书大概出书纸质书，停止分红。

可以看出，知乎早已不再是只聚焦于高端内容，针对精英人群的内容平台，而是正在向加倍下沉的用户群体，以及加倍务实、轻易变现的营业线路挨近。

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