品牌策划全流程思路是怎样的？

品牌，是植根于广大消耗者心中对于企业和产物的一种信赖。这几年，社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也赐与了很多支持，媒体也在传布各类品牌理念。关于品牌策划的全流程，本文作者分享了一些他的思考。

一、思考

企业为什么要做品牌，从企业的角度来看，当下市场是一个看中颜值的时代，也是一个追求本性化的时代，特别是产物和办事同质化的明天，消耗者挑选本钱增加，那末若何让消耗者在众多同类产物中一眼就瞄中自己呢？

品牌策划简单来说就是包装、就是寻觅细分市场、就是打造差别化合作上风，包装就是颜值，这个很轻易了解，细分市场是需要很强的贸易洞察力，差别化合作上风就是让消耗者发现分歧，然后挑选你。

品牌策划常常存在于已经尚存的产物和办事傍边，他们已经是大浪淘沙剩下的荣幸儿，说明这个市场是存在，可是市场是有限的，人的愿望是无穷的，特别是当下的年月，你想到的他人也一定能想获得。

假如自以为聪明的把自己的产物和办事当做独家，我感觉这个市场一定不存在。

言归正传，那末品牌策划究竟是做什么的呢？

我的了解是：发现、打造现有市场中怪异的项目上风，这类上风建立是一整套的，而不是单点式的，大致步调可分为：诉求→调研→打造→履行。

二、诉求

这类诉求是在双方的相同中发生，那什么是诉求，就是我真正需要什么工具？

这类工具能够甲方也不是很清楚，这时辰就需要我们经过各类相同技能，来撬动对方的思维，挖掘深层的诉求认知。

挖掘实在诉求是要有条件的，前期的相同尤其重要，必须是双方项目负责人当面相同，而不是网上相同，带领的想法和下面员工的想法能够分歧，带领更多的是站在计谋的角度，而员工更多的站在履行也业绩的层面。

而品牌策划自己就具有计谋意义，这个需求一定是和带领层有亲近的关系，假如是非焦点带领人士，他能否代表下级的最高旨意是需要留意的，别到时辰相同半天，成果偏向完全跑偏了，这类工作屡见不鲜。

甲乙双方初次相同尤其重要，相同前甲方一定要捋清自己的项目情况、碰到的窘境和真正想处理的题目等等，乙方需要对甲方的项目和相关的行业有一个大致领会和把控，短时候内成为“业内”人士。

在这样的条件下，相同才是最有质量的，才是最顺遂的，充实的相同才能找到双方实在的符合点，才能碰撞出创意的火花。

在相同的进程中乙方策划职员要学会正确的提问技能（可参考麦肯锡方式），尽能够的挖掘对方的想法和没有说出来的工作，可是触及到对方焦点机密的工具只管避免，可以试探性的询问，免得形成为难和不快。

值得留意的是，并不是一切的品牌策划公司都具有品牌全案的才能，有的公司是设想起家的，再雇佣个小文案，便可以供给“所谓的品牌”办事了，比如：logo设想、卡通形象设想等等。

这类办事属于品牌策划的范围，但它是只是单项的、自力的外包性质办事，这类公司缺少对项目对品牌的战略性思考，没法供给计谋性指导定见。

而品牌全案策划，这类办事对策划人的才能有一定的要求，从办事工具上看分为以下2种：一个是全新的项目需要品牌化包装；一个是已经有一定的品牌堆集的项目，可是需要重新创新革新自己的项目。

三、调研

有人说，好的调研是一切的初步，知己知彼攻无不克，调研一定要把自己定位在客户的脚色上，设身处地的去观察这个行业的静态。

比如市场情况若何？政策导向若何？合作对手若何？消耗者画像若何？线下办事若何？产物体验若何等等，假如要深究下去的话，可以有不下上百个研讨点。

抽丝剥茧的全方位的分析，假定，论证，最初得出正确的结论。这些结论要为前面的：品牌定位、渠道定位、产物计划、营销活动、宣传推行等供给重要的参考和理论依托。

这个进程才是品牌策划的焦点地点，也表现一位职业品牌策划人才能的强弱。调研实在品牌策划公司最不愿意干的事，不但花钱，还见得能获得甲方的认同，所以很多品牌公司喜好网上找找数据然后就纸上谈兵。

这样的方式忽悠小白鼠的公司尚且可以，凡是有点脑子的早晚城市看出破绽。常规的调研分为两种：线上和线下，线上调研也是最省钱的，比如：针对行业网站，言论分析，相关人士征询观察。

线下调研，这类方式相对花钱，可是代价含量和压服力更高，包括一线访问摸底，现实体验其项目/办事/产物等方式，假如是店面等项目需要为期7天的调研时候。

品牌策划就是要改变和保存。

改变什么呢？改变形式、定位、产物、渠道、形象、价格、营销；保存什么呢？人家做的很好的产物大概营业就不能给随意动了，由于保证买卖杰出运转的条件是一切营业链中必须有怎样做都能赢利的工具。

你要晓得本钱、利润、单价、毛利这些财政常识，你要区分出哪些是：形象产物（提升逼格但不指着他赢利的）、利润产物（有很大的利润空间的销售还不错的）、常销产物（利润还不错销量也不错的）、促销产物（用来兵戈的产物），前面会针对产物计划有一个说明。

简单的品牌策划就是改头换面，复杂的品牌策划是寻觅“商机”。

上面说了，单点式的办事就是换件标致的衣服，可是做企业就是做买卖，市场已经有了，若何掠取更多的市场份额，必必要寻觅到阿谁锚点，精准射击，与同业明显的区分隔来，而不是一味得死缠烂打，挣个是非。

特别是小企业，由于很多范畴的头部已经占满了，必须弯道超车，必须出乎意料，必须去短补长，将本身的上风充实的发挥出来，这个上风能够是定位上的、产物上的，技术上的、办事商的、营销上的等等。

有焦点牛逼的技术固然好，可是中国市场生怕没有几个企业敢这么说，只要华为这样的企业才有这样的气力，很多企业之间掠取市场就是兵戈，就必须从其他的角度打击，就是上面所提到的这些身分。

品牌策划就是帮助企业寻觅“新”的商机，更好的赢利，赚更多的钱，可是不能离开企业自己的基因，由于有些企业的形式和内在的工具已经是牢固的了。

这个没法子改变，就像娃哈哈宗庆后一样，他自己就是“守旧派”，女儿则分歧，对产物的包装、口胃还无形象代言人全数大换血，所以基因指的是固有的思维，这个是没法子改变。

这个固化的基因能够是制约企业成长的最大障碍，可是固化就是固化，你改变不了，所以我们的品牌策划办事是尽能够的帮助企业，而不是管杀还得管埋。

我相信这样的话没有任何一家企业喜好听，可是究竟就是如此，影响一个企业的成败有很多身分（天时人地相宜）。

比如我们产物、质量、办事、内部治理、品牌运营、营销战略、售后保障等等，一个企业是一条完整的生态链，你没法保证能否是品牌策划的题目致使企业终极的失利。

也许企业本身本质就不可，品牌的助力起不到太多的起死复生的结果，甚至说前面的都是条件，品牌策划是基于产物和办事都做得很好的根本上才能发挥出应有的结果。

企业从心里上加倍希望策划机构可以和自己站在一个好处点上，可是现真相况是不成能的，策划机构要存活就要多接活，而企业想要品牌成长就要精准狠，各个环节都要照顾到，长线经营一个品牌。

并不是说两者之间没有默契、没有交合点，品牌策划更像是如虎添翼，不是雪中送炭，由于没有一家办事公司能供给全流程的办事。

四、打造

相同和调研，都是为打造全新的品牌所做的铺垫，那末题目来了，全新的品牌将若何打造呢？都包括哪几个部分呢？

从品牌建立上讲大致可分为以下几个工作：

1. 品牌称号

品牌称号一般来说不答应随意换的，这个要看企业对品牌称号建立情况。

假如想打造一个新的品牌称号，可以有此步调，假如是老牌子了，则不需要动，想品牌名时，需提早网上查询注册情况，重点查询：30、44、21、43、08、16、32、29类。

假如注册了，那末称号则白想了，后续的很多工作也能够白费功夫，倘使有久远的品牌设想，倡议上述种别都注册上，以防后续后续品牌营业受阻。

2. logo设想

logo是配合称号而设想的，同时要有一定的设想诠释，比如用了哪些元素作为参考，为什么用这个元素，以及色彩上，结构上，理念上，都需要一个清楚的论述，就是为了告诉甲方，我们的设想是有科学按照的。

3. 品牌定位

包括市场定位、人群定位、渠道定位、一切偏向型的内容，这个内容是给甲方供给一个偏向性的参考，可是给不了现实的帮助，究竟渠道和市场铺货都是甲方的工作，而不是小小乙方能做得了的。

4. 品牌口号

也被称之为slogan，这个在往后的品牌宣传方面尤其重要，确切的说是品牌传布的灵魂，就像我们听到的“困了累了喝王老吉”、“找工作，上BOSS直聘”，这些脍炙生齿的口号，它们都有一个配合的特点就是：简明简要，直击痛点。

简单来说就是两句话：前面说症状，前面说品牌，这个痛点你得大白你的消耗者到底为啥要买你的产物，就是由于出现了需求，诉求，题目，才去挑选你的产物的，这才是品牌口号的底子大法。

5. VI办事

标准的VI办事是一个定制化的需求单，而不是什么都给做，假如甲方是一家快餐品牌，你得看对方有什么产物、有什么办事、线上宣传渠道有哪些、线下宣传场地有哪些，凡是用眼睛能看到的物料、设想等都属于VI的办事的范围内。

6. BI、MI

简称企业文化的打造，企业文化看似高峻上，说白了就是老板文化，老板是啥人就是啥文化，这个工具说白了让品牌策划公司去做有点勉为其难，作为一家草创大概是长大型企业来说，企业文化是最不应当打造的，企业文化是给自己人看的，消耗者才不去看你这些虚头巴脑的工具的呢。

可是假如企业成长到一定水平，也有了一定的团队和治理形式，这时辰企业文化就应当建立，而且要完善，包括公司的治理制度，奖罚制度，提升制度等等，都是企业文化中很是焦点的要素。

7. 店面装修

这是针对有线下店肆的、有加盟形式的品牌所供给的全套装修设想办事，包括门脸设想、装修气概、职员动线图、单间店、双间店、中岛店、边边厅店、壁柜店设想等等。

8. 产物调剂

哪些产物需要舍弃，哪些产物需要升级，若何缔造一个拳头产物、产物的卖点、产物的各类参数的标准化设想，倘使有需要需方法会产物的“生产”进程，以及向产物徒弟停止调研征询，本钱、工艺、价格、口胃、参数设备、品类。

这些不是随意去调剂的，由于会触及企业的整体计谋，所以设想产物结构一定要有科学的按照，你必须让自己在短时候内成为行业的专家（不是真的专家），这需要有强大的进修才能。

五、落地

品牌的落田首要分为两个方面，一个是品牌营销活动，一个是品牌宣传推行，这两种在品牌的运营中缺一不成，它们的根底都是围绕品牌定位而发挥的，而品牌的塑造不是一日之功，而是细水长流，逐步映照到消耗者心中的。

就像两小我，相互熟悉到熟悉再到相亲相爱都是需要时候的堆集的，而上面两点就是要做的工作，若何做才能和你的消耗者相亲相爱？

我们首先要问自己，我们的消耗者在哪？以及用他们可以接管的方式告诉他们我们的品牌若何若何好，这个是很是重要的。

品牌营销活动应当是一个持久的、全年的计划，可是很多品牌策划公司并不具有这样的才能，由于他们的办事更多的是在思维、理念还有品牌的建立上，至于后续的品牌运营及跟踪办事是欠缺的，究竟很少有一家公司有这样的体量和气力去带动这么庞大的营业链。

欧赛斯也好、华与华也好，他们都是单点式的为企业做一些品牌营销活动，宣传为主、销售为辅的形状，究竟销售的题目还是要靠企业自己人来做，他人如果能帮你卖工具，他还干品牌策划干什么呢？

话糙理不糙，可是品牌策划也有他的职责地点，打帮助就是打帮助，究竟抢人头的事咱不能干，干也不见得你能干的好。

除了线下活动之外，线上传布也是很是需要，我们的消耗者都在哪些媒体渠道上帮衬，哪些媒体渠道会触及到他们，固然媒体推行办事要受制于品牌策划公司的资本限制。

你手里的资本够不够，能不能把想到的媒体有用的操纵上，这个是很现实的题目，以及线上媒体要展开什么主题活动，每个渠道的定位还分歧，要因地制宜的展开，同时线上媒体和线下活动是相互关联还是相对自力。

一家一般的企业，城市配有营销部分，企划部分，他们的工作实在就是制定全年的营销工作计划，这部合作作大可不必由乙方负责。

固然也有很多企业没有这样的一个才能，所以乙方就成为了一个代理部分，帮助企业完成某个阶段性的品牌营销推利用命。

六、结语

品牌策划只是企业经营成长中一个需要的环节而已，可早可晚，这个完全取决于企业老板的认识，前期企业经营以赢利为主，并不在意品牌的代价，可是作为持久经营的角度来说，品牌的建立应当越早越好。

究竟提早占个消耗者心智的坑位，益处还是很多的，品牌建立的要与众分歧，要让消耗者在特定需求时会想到自己，然后挑选自己，能做到这一点就是好的品牌。

就像叫外卖就用饿了吗和美团，快速补充能量就吃士力架，你的生活会碰到各类场景，各类题目，每一个题目都是一个坑位，这就叫占据消耗者心智。

归根结柢就是要品牌差别化，差别化要自下而上去打造，从产物——外形——价格——参数——组合——办事——代价观——口号——文化——方针人群——渠道挑选——经营形式——营销活动——宣传推行等等。

产物牛逼更好，产物不牛逼也没题目，可是我们的渠道牛啊，渠道没有上风可以，可是我的广告打得响啊，贸易的本质就是买卖和斗争，和他人兵戈你总得有拿得脱手的兵器，品牌策划就是其中之一。

以上只是粗浅的先容了品牌策划的思绪，品牌策划是一个庞大的概念，需要把握诸多方面的常识，若有不敷，还请列位看官不惜赐教。