微商实战经验分享

若何做好微商？我想，这是大师都很是关心的话题。但说真话，这个话题很大、很笼统，做好微商是由很多环节组成的，每个环节都出格关键。首先，你要自己能卖出货，其次，你要有才能率领你的代理卖出货，这是根本。所以，明天分享若何做零售。

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下面做一个小观察，你能否有过类似的履历：

1、客户进来，征询完价格，然后。。。。就没有然后了；

2、顾客对产物有爱好，但就是感觉产物太贵，最初不管你怎样尽力，就是没有成交；

3、顾客只想买一件先试试，然后还要求包邮，单价低、利润薄。

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前面提到的3个题目，实在不是的题目，是一个完整的销售进程分歧阶段碰到的题目，可以归纳为一个题目，就是若何做好微商零售？下面，分享一下实战经历。

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第一步：快速与客户建立信赖感

商和传统电商有很大区分，首先没有7天无来由退货，其次，看不到客户评价。所以，客户在采办你的产物之前，担忧忧愁比力多，属于一般现象。在开口倾销前，先要赢得客户的好感，这个时辰不要顿时回答代价相关题目，而是聊话题。

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首先你要敏捷翻阅顾客的朋友圈，大致领会一下顾客的年龄、职业、专业爱好、地点地域等相关信息，然挑选一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可所以不异的爱好爱好等方面。话题要自然、轻松，经过共鸣等形式，让顾客多措辞，经过一段时候交换，让客户对你发生好感，发生信赖。这步没有做好，将会影响到下一步。

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第二步：领会客户需求

经过前面一步，我们对客户有了大致的领会。这个时辰，可以很是的自然切入，领会客户希望处理什么题目。比方，我们是卖护肤品的，可以征询顾客是想保湿、淡斑、祛痘还是想处理什么题目，首先方法会客户最希望处理的题目。

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第三步：连系产物卖点深挖客户需求痛点

在领会客户进来征询最希望处理的题目后，我们要围绕客户这个题目，进一步深入领会客户的现状。这样做的目标有两个，一个是领会客户现状，以便前面有的放矢；此外，经过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。

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第四步：给出处理计划告竣买卖

经过前面的铺垫，客户能够会掉到谷底，甚至感受人生都没有希望了。这个时辰，我们要让客户重燃人生希望，敏捷请出我们的产物，亮生产物卖点，而这些卖点恰好都能处理她的题目。你说这个时辰顾客会不会买你的产物，会不会再嫌贵？就算她心里感觉贵，可是能处理她那末多题目，她还是会买的。