全网都在找的引流方法

私域运营 2022-12-18 15:49 10281人围观引流方法

引流，望文生义就是吸引流量。

概括起来就是经过各类适用的方式让他人增加了你的联系方式，这个进程我们称之为引流。

全网都在找的引流方式

引流有付费引流和免费引流两种大形式，创业早期大概资金本钱较低的时辰，大师常常喜好用免费的引流，而到达了一定瓶颈的时辰，还是会回归到付费引流上。

我们重新起头，讲讲若何引流。

流量大致分为两种：既有流量和扩大流量。

既有流量：望文生义就是现在已经有的流量大概你已经可以控制的流量。举例子：你做微商购物，那末你的购物客户就是既有流量。你是主播，那末你的忠厚粉丝就是你的可控流量。

扩大流量：就是在既有流量的根本中经过各类方式新增的流量。举例子：微商为了吸引新的潜伏用户，经常会做产物免费送的活动。比如约请几多人进购物群就免费送某某礼物，这就是常见的裂变式扩大方式。

我们研讨引流，关注的重点固然是：扩大流量。

若何经过策划营销，引流来更多的扩大流量呢？两个最行之有用的引流战略：免费和赠品，为什么是这两种方式呢，这个是有专门的心理学研讨师做过度析得知的。

一、免费

免费并不但指免费，也是可以刺激眼球的超低价产物。

免费有两个方式：产物免费和办事免费，本质都是走免费的形式。

为什么说免费而不说打折，主如果人们已经被众多简单粗鲁的打折给熬煎麻痹了，在"三天一打折，五天一满送"的明天，已经不敷以刺激到受众了。

有人会问，那为什么商家不多弄免费活动呢？会这么问的人大都都没自己开过店，不领会开店本钱和运营的题目。简单来说，总是免费的话，商家靠什么来挣钱，来保持根基的运营呢？所以"免费"也是有战略有套路的！

举两个例子：

三人下单，一人免费，这本质就是打七五折，能够否是更具有引诱力？

第一件一般金额，第二件免费，这实在也就是五折，能否是更有冲击力？

但免费的也面临一个题目：

经过社会意理学分析，绝大多人数都有爱占廉价的心理，但越轻易得工具，却越不顾惜。路上给你发的传单，你能够都不会看就抛弃，究竟免费的工具，总给人没有代价的感受。公园门口留电话送给小孩子的玩具，和你花钱买的同一种玩具，你能否是感觉花钱的玩具相对珍贵一些？

你以为你免费送给顾客，顾客就能服膺么？社会经济学有一个词叫做沉没本钱，支出的越多，越不轻易放弃。所以你可免得费，但一定要让顾客支出本钱：不管是金钱本钱还是行为本钱。

顾客不会由于廉价就会持复购你，而是要让顾客感受是自己占了廉价。

5元钱买一个小风扇再返你5元钱，实在就相当于免费，可是要下个月才能返还？就是要让他支出金钱本钱，他才会顾惜。

0元送营销方式文案，可是需要将牢固的宣传软文公布到朋友圈和三个群，只要让他支出行为本钱，他才会顾惜。

这样的免费战略才真正可以锁住顾客，留住粉丝，起到引流的结果。

二、赠品

这里赠品是笼统的说法，也包括了几个层面：返利，送券，积分、送礼

返利：最多见的就是手机冲话费，冲一年话费1200返你240元，可是分12个月返你；

送券：最多见的就是去饭馆消耗，买单后给顾客送1-N张消耗券，分次数消耗。

积分：最多见的就是某网购平台消耗几多钱获很几多积分，积分到一定水平可以兑换响应的物品。

赠礼：最多见的就是充值某某会员，赠予某某赠赠礼。

这几个都是比力常用的，也没什么新意的方式，可是假如做融合这类方式就显得有新意，而且更具引诱力。

举个餐饮业的例子，卖菜品抵用券送赠品。某贝就做过类似的活动。你花200元买代价500元的菜品抵用券，当天就免费送一份硬菜草原羔羊肉。菜品抵用券是分歧品种的菜，每次消耗限用一张。你的每次消耗，还都计入你的会员积分，积分到几多分今后便可以换免费的菜。

这类方式现实上是变相送优惠卷，花200元买了500元的抵扣券，赠予了代价98元的硬菜。

本质上呢，你花了200元买了本钱98元的硬菜草原羔羊肉，送了你500元的菜品分次抵扣券。而这些抵扣券有10张，你得分10次消耗才能用完。

试想下，假如用晚饭送你几张菜品抵扣券你会肯定利用么？免费得来的必定不会顾惜。而换了思绪以后，这500元抵扣券是你花200元买来的，那你能否是得把它们都消耗掉才感觉自己不会亏？

作者告诉你，我那时就是把上面的抵扣券一张一张全数用掉才感觉自己没损失，整整10次消耗。假如这券是送的，我必定不会去这么屡次。

看到这类融合形式引流，锁客源的才能了么？买的券80%几率是会去消耗掉的，而送的券只要20%的消耗几率。

一样的事理你花钱买了一张足球票，和渠道送你的足球票，你去和不去的几率区分就是天差地别。

两种方式讲完了，能否是对自己之前的引流方式有了新的熟悉？能否是顿时去自己理论下，用在自己的引流方式上？

昔时念书的时辰，教员告诉我们：学会数理化，走遍全国都不怕。现在用在引流上：学会免费和赠品，各类客源都拿下。

固然还有很多其他的引流方式，比如抢红包、朋友圈宣传、朋友助力、跨界联手，本质上也没跳出免费和赠品的圈子。只要你能把两种方式交融贯通，未来必定是客源滔滔来，买卖蒸蒸日上。