移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

私域运营网 2022-12-20 16:05 10056人围观引流方法

本文经过四个案例，别离论述了免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维四大移动互联网免费引流思维。

明天给大师分享的是移动互联网四大思维，这篇文章将以案例为主，易于了解。

思维：浅显来说就是脑洞大开，经过碰撞发生创新性的想法。

好的思维一方面在于工作不竭理论后的总结获得，另一方面在于不竭向外界进修和提升获得，从而连系当前的需求整理出一套可履行的计划或流程。

这里要分享的四大思维别离是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，经过以下的分享希望对大师有所帮助！

一、免费思维

免费思维是前端绑定后真个产物或办事来停止获客。前真个产物或办事是免费的，后真个是付费的，从而告竣终极的转化，以实现好处最大化。

免费思维的焦点思绪：

你的焦点产物免费；
干什么不是赚干什么的钱；
羊毛出在牛身上熊买单。

下面我们以“驾校免费学车”为案例停止分析：

为了应对驾校市场日益剧烈的合作，XX驾校推出的60天免费拿驾照的产物，可是有个条件必须成为该驾校的合股人，成为合股人的条件就是需要交10000元3年前进还。

也就是说只如果合股人，来学车的一切用度统统免费，这样自然就吸引了多量的学车职员，即使交了1万元但3年后会全数退还的。

在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是1-3年，对于想学车的人来说吸引力度还是很是大。

XX驾校的合股人即学员，一切学员刚进来都要同一加入创业培训（这里指的是内容输出，提升学员对驾校的依靠度）。

那末有人会问到，XX驾校三年龄后要退回合股人的钱，那还怎样盈利呢？

接下来看这家驾校是怎样做的：

与4S店合作，购车团购价盈利15%，给客户省10%，驾校盈利5%；
与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿15%；
与基金公司合作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；
……

这样XX驾校前端有免费学车的源源不竭合股人的进入，后端有多种跨界盈利合作形式，随着合作人延续不中断的加入，资金流根基上可以保持稳定大概继续增加，这样财政上的压力就处理了。尔后真个利润，也为该驾校注入了新的活力；让驾校、合股人、第三方合作商都有益可求。

移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

最初我们总结一下免费思维：

客户不喜好廉价，但喜好占廉价的感受；
免费是有条件的，如成为付费会员，没付费的会员是假会员；
爆款是让客户没法拒绝的代价，客户决议无风险，很轻易做出决议；
锁定客户必须锁定客户的后端办事消耗，才能赚到钱
锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转先容
必须建立社群来圈养客户，培育客户的虔诚度，把客户酿成粉丝，把粉丝酿成刚粉
产物链中必须有后端高利润的产物，前端产物可免得费，后端高利润的产物
淘宝、京东、天猫、百度为最好的引流进口，社群为转化进口

二、跨界思维

跨界思维的焦点思绪：

经过本身的产物或营业，整合别的行业相关联的产物和办事，打造生态圈好处链；
以本身产物为焦点和主导，停止辐射别的行业，自我主导分派的好处；
必须具无形式的侵犯性，但不赶尽扑灭，终极目标实现双赢。

下面我们以“物业公司自营超市”为案例停止分析：

XX物业公司在小区内经营的一家超市，受四周超市合作影响，人流和利润一向上不去；为了冲破一下盈利形式，物业超市推出了免费洗车办事（操纵物业地下停车场资本），可是条件是凡洗车的车主必必要成为会员，并充值1000元。

说到这里很多人就会很排挤，既然充钱了还免费啥啊？

是这样的：充值1000元成为会员后，每个月可以享用2次免费洗车办事（1年有用），并送1000元超市购物卡（指定消耗商品），还送1000元汽车保险费（与指定的保险公司合作），那末这样一来，办的这1000元的会员能否是很值了！

经过会员形式，超市必定赚不到钱，那末他们又别离与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚保举会员费、与蛋糕店合作赚推介费等形式，如此一来后真个盈利渠道就多了。

经过采纳这类形式，这家物业超市在不到3个月的时候，业绩翻了10倍！

而且吸引了很多四周超市流量，别的超市的买卖一天不如一天，甚至出现关门的情况；这时辰XX物业公司可以实现对周别的超市以加盟的形式停止并购，实现双赢！

移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

三、平台思维

平台思维的焦点思绪：

经过爆品思引流，将引来的量级客户打形成超级平台，实现流量变现；
免费形式+尖刀产物+利润产物（流量输出免费）。

我们来经过“若何卖儿童鞋？”的案例来停止分析：

有个生产儿童鞋的厂家，一向都是依照旧规的的传统形式停止分销，可是随着市场合作的加重和形式的复制，使得这个厂的买卖一天不如一天，甚至接近开张的边沿。

后来这个工场引入了新的营销形式才改变了这类状态。

他们是这样做的：厂家的技术职员在儿童鞋底植入了一种定位芯片，然后配合对应的APP来停止监控和定位，这样买了儿童鞋家长便可以随时随地肯定自己小孩的位置，肯定有没有异常等情况。

APP除了有定位系统之外还有资讯频道、导购、投放广告等模块。

定位儿童+控制APP首他们申请了国家专利，儿童鞋的定价是本钱价，这样和同业比起来具有很大的价格上风，并同时免费赠予定位办事。经过这一系列的调剂，儿童鞋的销售就异常的火爆，从而注册APP的会员也越来越多。

一年以后，厂家的APP会员冲破了100万，这时辰他们就起头买通商城、广告、资讯等模块了，然后引入商家、广告主、资讯内容生产者进来，这样从中可以赚取响应的入驻费、广告费、办事费等，从而到达了终极的盈利方针，并成功转型成为了一家创新的移动互联网儿童鞋制售一体化平台！

移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

经过这个案例，我们可以发现儿童鞋厂家首先经过爆品来停止引流的，而且享有免费儿童定位等办事；当堆集到一定量的时辰他们起头转型做平台，经过供给平台办事来实现后真个盈利，终极帮助他们告竣了一个又一个业绩方针。

四、金融思维

金融思维的焦点思绪是：

把未来的钱，变成现在所用；
金融思维是逆向思维、从未来看现在，从成果设想到现在整合资本，提早收款提早融资。

下面来看看新疆大枣哥的案例，这是网上早两年传播比力热门的营销案例。

大枣哥在新疆获得了一块政府扶持的农场，大枣哥计划着种大枣。

所谓万事开首难，有了地，可是钱上哪筹呢？

这时他想到了合股人形式，找合股人融资。

成为合股人的条件是需要交1000元，合股人的福利有：3年内免费获得送1000斤大枣，免费参观新疆枣园，同时还将交的1000元返还，并签订合作协议。

这个营销形式一出，加上经过借助收集宣传和推行，在不半年的时候里，大枣哥就找到了1000个合股人，未几就凑齐了100万元。加上政府给的补助，同时增强对大枣的专业化养植和治理，在第3年的时辰就实现了收益倍增（种植大枣的周期通常为2-3年）。

这个例子可以发现它的卖点在于合股人交的1000元，只要去参观枣园便可以返还，同时还可以获得1000斤红枣。

经过这样一种形式，吸引了大量的启动资金，从而处理了前期本钱投入的题目。这就是典型的金融思维，经过筹集未来的资金为现在所用，在宣传和推行阶段，合股人也起到了承先启后的感化，既是鞭策者又是消耗者，让红枣成功销售进来！

移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维

总结

经过以上的免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，相大师在营销方面有了更深条理的熟悉和了解，希望能给小伙伴们在营销策划方面有所启发和帮助！

固然一样的形式纷歧定能在每小我身上适用和获得成功的，由于移动化互联网碎片化时代，信息更新和迭代的速度是难以设想的。

可是不管怎样万千变化，做营销一定要创新、求异、需求化，这样才能感动用户，从而建立高度的互信，即营销自己就是最好的推行！

作者：铭航说运营，微信公众号：minghang0205

本文由 @铭航说运营原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。

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