美团电商新增自营、跨境，种草社区“珍箱”升级为“逛逛” ...

文|Tech星球 陈桥辉

低调的美团电商又有新的行动。

克日，Tech星球独家得悉，美团电商内增加了品牌自营专营店，其运营形式类似于“京东自营”，商品由美团电商发货。今朝“美团好货”APP内已上架多个品牌自营专营店，例如“东鹏特饮美团自营旗舰店”、“小玩熊食品美团自营专营店”等，涵盖了食品、饮料、居家用品等，自营店肆的经营公司都为“北京三快聪明餐饮治理有限公司”，据天眼查显现，该公司为美团子公司。美团电商正将营业触手伸向品牌自营赛道。

此外，美团好货还增加了“全球购”专区，结构跨境电商，由跨境商家在该专区内开设店肆停止外洋商品售卖。并将种草社区“珍箱”正式升级为“走走”，安身于内容种草。

多方面结构，不丢脸出，潜行的美团电商正迎来新场面。

2021年2月，美团自立孵化的B2C电商新营业“团好货”正式上线，采用产地直发+商品团购的形式，主打“省+好”的团购购物体验。在一年的成长中，“团好货”品牌升级为“美团好货”，美团方面暗示：“美团好货”是美团旗下的B2C精选电商。未来，美团好货也会依托美团多年来堆集的运营才能和资本，延续为消耗者供给更费心的购物体验。

品牌的升级，意味着“团好货”正式被美团所采取，其计谋职位也不竭进步。经过一年的成长，美团好货，不再范围于商品团购的形式，而是像淘宝、京东一样，结构综合性电商。

现在的“美团电商”已经构成了一个集生鲜、母婴、3C数码、食品、衣饰，以及跨境电商等为一体的综合性电商平台，并构成了以品牌自营电商战争台电商为运营渠道的电商形式，可见美团电商的野心不小。

01 美团电商的扩大之路

美团电贸易务始于2013年，昔时7月，美团收买张智勇开办的猛买网后，美团网正式切入电商购物板块，并录用张智勇为商品团购部总监，向时任COO干嘉伟报告。

随即，美团App内上线了名为“购物”的频道，类似聚划算的实物团购营业，此举意味着美团正式进军电贸易务。但美团的购物频道并没有一向延续下去，在3年后的8月1日封闭。

购物频道下架的缘由来自于多方面。一是，由于美团网的客单价比力低，跨越百元的产物根基没有人问津，致使价格压得很低，使商家与美团间逐步发生了好处上的分歧，部分商家起头出走。

别的，美团在2011年拿下“千团大战”后，将重心放到了新营业上，也就是后来的“美团外卖”，该营业由王慧文率领，高层的计谋重心转移，使得像电商这类那时还处于边沿的营业只能临时被砍掉，究竟美团在与饿了么的交兵中，兼顾乏术。

至此，美团在电贸易务上的首战折戟。

但这并没有使美团放弃做电商的想法。2020年下半年，一个名为“团好货”的营业出现，该营业首要以B2C形式运营的电商平台，该平台由美团“闪购”奇迹部在2020年分拆构成的自力营业部。但那时“团好货”的营业首要以生鲜和内嵌的社区团购（美团优选）为主，综合性电商属性并不明显，但很快，“团好货”开启了扩大之路，不竭的扩大商品品类，逐步向综合性电商成长。

2020年12月，“团好货”迎来了美团的流量扶持，在美团App内取代了底部导航栏中的“发现”页，成为了美团App的一级进口，此外在2021年2月，美团上线“团好货”自力App，帮助美团App摸索域外的买卖，美团对其的重视水平可见一斑。

但此时的“团好货”照旧与美团优选停止联动，用户可以在团好货内利用社区团购功用，并没有突出团好货的电商属性。

2021年10月，团好货的成长偏向获得了内部确认，建立了“团好货”结构综合性电商平台，并升级为“美团好货”。此时，在美团内部的月度经营会议上，公司建立了出格小组，也叫商品小组 （g-team），专门为零售相关营业会商和决议，由5名成员组成。三个奇迹部交由时任优选奇迹部总司理陈亮同一负责。

出格小组的建立，让美团零售营业负责人之间的相同和营业间合作，得以进一步增强。出格是让之前较为自力的抵家奇迹群、优选奇迹部和快驴奇迹部的三位负责人的联系加倍慎密。广发证券以为，美团将美团好货列为营业重点之一，旨在实现远近场电商、同城零售、团购的大零售格式。

在2021年内，“美团好货”低调更名为“美团电商”，并将本来内嵌的社区团购营业（美团优选）剔除，完成了与其他营业的正式区隔，建立了自力电商平台的线路。随即，美团约请多个著名品牌和商家入驻，并向活动、家装、宠物等品类成长，至此，美团电商正式成为了一个综合性的电商平台。

02 美团电商不落下一条热门赛道

综合性电商平台的成长偏向建立后，美团电商又马不停蹄地摸索其他热门赛道。

跨境电商作为最为热门的一条细分电商赛道，美团也不破例介入其中。今朝在美团电商类，已经增加了“全球购”的频道。

“全球购”内的商品，以入驻的跨境电商商家停止销售，商品价格都包括进口税，与众多的跨境电商平台的发货方式类似，由原产国发货，然落后入当地的保税区，最初投递至用户手中。

一位经营美团跨境电商铺肆的商家告诉Tech星球：“美团的跨境电商还处于起步阶段，客单量照旧有限，但对于商家而言，多了一个挑选。今朝，其在美团内的一个月流水与淘宝相比差了10倍左右，但差异正在拉小。”

除了跨境电商的结构，美团电商还“瞄上”了“种草”赛道。今年2月，美团上线了内容种草功用“珍箱”，展现用户对商品的种草笔记，可作为其他用户在商品选购上的参考。

Tech星球独家发现，“珍箱”已升级为“走走”，主打“分享好工具，发现好生活”。用户不但可以流量种草内容，还可以公布自己的种草笔记，类似于小红书的电商社区。

美团“走走”的上线，使美团电商在定单转化率和复购率获得了提升。Tech星球体验发现，在笔记批评区，互动热度比力高。可是作为一个社区产物，美团走走在内容上首要以普通用户的分享为主，缺少头部KOL。

据一位头部创作平台的博主告诉Tech星球，近期在他们的交换群里，有人正在招募美团电商的内容创作者，招募工具包括B站、小红书、抖音和快手等平台的作者。尚不清楚能否为美团的官方行为，但可以必定的是，随着抖音电商、快手电商争相入局种草，美团电商也不会缺席内容种草。

别的，美团电商还推出了品牌自营形式，今朝其品牌自营形式有两种，一种是美团官方运营的全品类自营店，例如“美团好货（品类）官方旗舰店”，还有一种是比来新增的品牌自营店，比如“东鹏特饮美团自营旗舰店”，做细分品牌直营形式，采用了京东品牌自营形式，间接向品牌商打款进货，由平台间接发货给消耗者。

无独占偶，电商头部平台淘宝天猫也在近期推出了“猫享”，运营形式类似京东自营。

电商行业分析师李晨告诉Tech星球：“美团做自营电商得益于美团在供给链真个结构。现实上，自营的最大上风是可进步配送效力，为用户提升购物体验。今朝，美团的配送已经可以做到配送最初一千米的要求；别的，美团优选已在多个地市建立了八方易达物流有限公司，虽然是为美团优选办事，但可以将一部分运力分派给自营电商上，完善自营配送系统。此外，自营形式下，美团电商的毛利水平也能获得进步。”

除了以上这些赛道外，美团电商还补充了“泉源好物”，依靠原生态和高品格的口碑，主打产地特点的源产地好物。在美团电商内，已经上线了“超值故乡货”频道，用户可以在其当选购特点农产物。

面临千亿元的市场，除了早已入场的快手、京东外，近半年来，作为新玩家的抖音、腾讯也有所行动。抖音在近期打造了新的品牌“心跳优选”，助力泉源好物的电商销售，加大投入力度；阿里则是在克日推出了安身于泉源产地的生鲜买卖办事平台“蜂耘”；腾讯则是打造“为村好物”，帮助农户销售手中的农产物。

不丢脸出，美团电商正以肉眼可见的速度，在各电商细分赛道上快速结构。

03 大而全的美团电商，若何打出差别特点？

经过一年多的成长，美团电商的矩阵已初具范围，但大而全的美团电商仍然面临诸多应战。

按照美团2021年第三季度财报，美团的刚强营业，比如餐饮外卖及到店、酒店及旅游分部支出实现妥当增加，但第三季度经调剂EBITDA及经调剂净吃亏，首要来自于新营业及其他分部的经营吃亏扩大，包括零售营业及同享骑行办事。可见零售营业的盈利之路，是美团接下来的重中之重。

美团电商成长成为综合性电商，面临的最大困难不是最全，而是最大。今朝，美团电商的生态照旧安身于美团App，依靠美团过亿的流量，美团电商享用美团App赐与的流量扶持，但结果并不明显，今朝来看，美团电商更像是美团App的一个功用补充。

在域外方面，美团电商具有“美团好货”App，但七麦数据显现，“美团好货”App近一年在IOS真个预估下载量仅为3万次左右，可见美团电商缺少美团App流量扶持后，在域外的保存成为一大困难。

而且，Tech星球还发现，美团电商在美团App内的销量显现两极分化，有新人补助的商品，其销量可以轻松破万，而没有平台补助的商品，其销量多在个位到千位之间，这意味着美团电商销量经过一年的成长，还没有摆脱平台烧钱的困局。

为此，美团也推出了内容种草功用“走走”，希望调高流量。但从各家在种草赛道的结构来看，多是以摸索为主，种草在定单上的转化效力还不是出格明显，出格是强如小红书这样的种草平台，也没能在电商上有所冲破。

据头豹研讨院公布的《 2021年小红书品牌调研报告》显现，2021年小红书的支出首要由广告和电商两部分组成，两者的份额占比别离为80%和20%，今年年头，小红书还将社区部和电商部停止合并，可碰头对电贸易务，小红书也还没趟出一条清楚的路。

作为硬币的另一面，美团电商具有一些上风，比如，比力成熟的物流配送系统，这对于电贸易务的最初一环而言相当重要。

同为新玩家的抖音电商，则是从客岁起头加码物流配送的扶植，建立了两家物流公司，除了测试上门配送办事“音尊达”外，抖音物流今朝还没有太多的行动，可见一个完整的物流系统的扶植并不轻易。

美团电商假如依靠自家的物流系统，也答应以经过打造京东的配送形式，实现电商配送流程的完整闭环，提升购物体验，进而打出自家的特点。

相比于几家头部电商平台而言，美团电商照旧有差异，且美团电商在玩法上与其他平台大同小异，若何实现差别化成长将相当重要。面临达万亿级的电商市场，作为先发制人的美团电商，仍有机遇分得一杯羹。