种草视频怎么做？分析了1000个爆款案例后，几点建议参考！

种草达人正在迎来最好的时代。

近年，越来越多的新品牌从交际媒体、生活社区、短视频流和直播间里诞生，具有带货才能和口碑指导才能的种草达人遭到了品牌日益热情的追捧。

很多人在问，新入局者还有机遇吗？种草达人这么多，若何从中突围？微博抖音B站小红书点淘，种草平台这么多，应当怎样选？

一个题目一个题目来。

新入局者还有机遇吗？有很大机遇，由于短视频的时长仍在增加。

有人会说，早在微博和公众号主导的图文时代，就已有一批种草达人火了，比如黎贝卡、gogoboi。做种草内容不是非得做短视频啊？

但你要晓得，种草内容的真正繁华，实在是陪伴短视频的兴旺成长到来的。18年，抖音增上进入爆发期，差不多从那时辰起，种草达人数目才肉眼可感地在增加，之前只要某范畴专家才能写文涨粉，现在越来越多身旁的普通人起头对着镜头安利起产物了，比如房产销售、农民、导游等，都在种草。

是短视频束缚了内容生产力。

只要短视频渗透率和时长还在涨，就必定延续会有新的种草达人冒出来！据极光数据显现，2020年，短视频时长占比全年提升了近10个点，停止2020年Q4，短视频时长占大盘27.3%。已经是互联网第一大流量进口。所以别犹豫，现在起头做种草视频，一点不晚。

数据来历：极光大数据

第二个题目是，种草达人这么多，我们若何突围呢？

首先要明白，短视频为什么能对用户起到这么大的种草感化呢？

我尝试总结了下，能够有这么三点：

• 能最直观地展现产物的颜值、新颖等卖点：对衣饰、旅游、农产物、海鲜产物等以颜值/卖相为重要卖点的产物来说，视频使种草效力大幅提升。想一想为什么有些观光风光视频，你只看了3秒就想买票？
• 能吹糠见米地展现产物利用结果：最典型的是美妆，食材、电子产物和一些家居产物受益。抹脸前VS抹脸后，进厨房前VS端上桌后···曩昔卖货都说目睹为实，现在目睹到了，心也动了。
• 能逼真地传递人对产物的利用感受：有一类产物，它的卖点不在表面，利用效结果也不能短时候显现或肉眼不偏见，比如护肤品、母婴产物、图书、健身器械等。对这类产物的销售来说，用户的实在反应就很重要了，闺蜜当面安利结果远胜于一百篇软文。而短视频的成长让KOL成为了很多人的“闺蜜”。

分歧商品需要视频实现的工作是有差别的，有的以展现商品为主，有的以展现结果为主，有的以传递人的利用感受为主。

下图这样的分析也许能帮你建立正确的做种草内容的思绪。

梳理完思绪，然后你需要做对标。在你这个品类里，最好的一批达人是怎样做的？

我分析了点淘APP（前身是淘宝直播app，它是种草短视频流+直播带货的形式，这个平台对大师很重要，待会展开讲）上跨越1000条爆款种频，总结了几点好的种草视频的共性，分享给大师。

01 能快速把用户拽进生活场景

我们在做视频的时辰要斟酌到，用户不是上来就看你的视频，有很强的耐烦，他是在刷了一段时候后才看到你的视频，留意力处在稍纵即逝的阶段。

是以前3秒必须得把用户拽进你构建的场景里，视频才能成为爆款。

以郭妖精这条视频为例，她要安利商品是口红,但她并没有一上来就描写产物，而是用“春节回家见老同学涂什么口红？见七大姑八大姨呢？”这类灵魂拷问激起你的爱好，等你脑中有画面了，起头思考了，对商品的讲授才当令出现。终极这条视频在点淘获得了124万播放，转评赞7000+。

西门大嫂这一条视频，从“年会时怎样赢过同事”切入安利穿搭组合，也是不异事理。在点淘了有近80万播放，约1.5万转评赞。

2 给用户供给了商品之外的信息输入

你保举的商品不成能感动一切人，但你又需要大都人愿意看你的视频，这样你才能获得更多保举量。没有保举量，就谈不上转化。

是以，一定要供给商品之外的信息输入，要末有生活感情共鸣，要末有常识，要末坦荡了眼界，要末有笑点。我一个老爷们看未未weiwei女装穿搭视频看的津津有味就是这个事理。

她经常会在讲授产物之余告诉你色彩背后隐藏的情感，分歧材质衣服给人观感上的纤细不同···这样的常识输入，大猛进步用户旁观完视频的动力。即使这一套非吾所爱，也愿意将视频看完。

3 实在！实在！

实在：比力差的种草视频是那种一竿子捅到底的视频，什么叫一竿子捅到底？就是“提出题目-给出计划（商品）-处理题目”，没了。很顺遂的就用产物处理了题目。用户不喜好的缘由在于他不相信好产物唾手可得，是以显得失真。

横向评测视频受接待的道理，实在就在于实在地复原了达人趟坑的体验，这极大增强了用户对达人的信赖。

以在点淘和很多平台都颇受接待的石原泥美为例，她不追求每个单品都都雅，由于这不并不合适现实中的大大都。在视频里，大都产物穿在她身上不但谈不上美，甚至有些滑稽，恰恰是这样的“搞笑博主”，一旦碰见一身合适的衣服，可信度超高，带货转化结果也拉满。

4 永久追求鲜明的本性

与其他视频流相比，点淘的视频流里种草内容密度更高，益处是用户的购物心智更强，转化更高，达人是以必须建立独占的本性标签才能避免被沉没。

以美食范畴“吃瓜少女魏淑芬”为例，在看似红海的美食建造范畴，魏淑芬照旧以“新奇美食”这样的标签构成了自己的辨识度。

对带货人来说，你的标签将会为你赢得一类商品品牌的喜爱，这也是一种定位理论。

最初一个题目，种草平台那末多，怎样选？

今年1月，淘宝直播机构大会上，淘宝直播app公布更名升级为点淘app，并采用短视频和直播双核形式时，我就晓得，今年一定是种草平台合作白热化的一年。

简直，社区有小红书，短视频有抖音快手，中视频有B站，传统的有微博，新入局的有点淘。平台真很多，达人怎样选？

给分歧平台婚配分歧水平的投入，是很重要的工作，要晓得，很多时辰挑选比尽力更重要。你不需要比他人做得好，你只需要比他人做得早。假如你在10年做了微博，你在14年做了微信公众号，18年做了抖音…

关于各平台好坏势，我做了一张简单的表来对照：

抖音快手小红书B站，大师议论比力多了，我这里不多说，重点讲讲点淘。刚提到我以为点淘app极能够是今年种草达人的一个轻易被轻忽的机遇，说说我的来由。

我们先来了解下点淘的定位。

在今年头淘宝直播机构大会上，官方给点淘的描写是，“在点淘，从业者可以通太短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中告竣粉丝召回、立即互动、刺激采办”。

从这段话我读出了官方希望搭出的两条路：一个是主播从短视频拿到增量；二是种草短视频达人上升为主播。

这两条路能多快跑通今朝没法肯定，但我以为这个产物有3个肯定性上风，使得我不能不关注厥后续成长：

上风一，达人变现设备完善，且天花板充足高。

都晓得，2021年了，做短视频一定要做赢利的那种。大师都不轻易尝试看不清变现方式的内容。

比如说B站小红书有很强的社区壁垒，粉丝粘性高，但为什么他们不是具有达人/红人最多的平台？由于离钱远，流量大但缺少变现方式的up主很多。

点淘的上风在于，范围完全起来之前，首要变现设备已经充足牢靠，就是直播带货（点淘直播与淘宝直播买通）。天花板则是薇娅和李佳琦。

第三方监测平台数据显现，点淘的排行榜中实在已经出现了一批视频达人身世的主播。比如露露黄了，这是个美妆男博主，微博183万粉，B站39万粉，迄今总共开播6次，38女王节在点淘和淘宝的一场直播，总销售额到达800多万元。

其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人，每场GMV也都在百万量级。

上风二，流量精准，账号运营效力高。

我刷了几周的点淘短视频流，盲测带商品链接的视频占比在30-40%。随着越来越多种草达人入驻，这个数字能够还会提升。

我不清楚抖音快手们的这个比例，但毫无疑问比这要低上几个数目级。

点淘视频流将是一个纯种草视频流，用户购物心智无疑要更强，它聚集来的用户一定是高代价用户。采办力强，采办频次高，女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高代价粉丝。

此前看到过一个案例，10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播，缔造了单场1000万GMV的成就。

你10万粉的时辰，有这样的变现才能吗？

当流量更精准，账号运营者效力也会更高。

上风三，产物正进入快速上升期，利好新人。

进入一个平台最好的时辰，就是它刚刚起势的阶段。

前阵后代王节大促，我留意到薇娅在点淘直播间发了1000万红包，她还在微博、微信、粉丝群等外域给自己的点淘账号引流。

这也答应以了解为点淘起头发力的信号。

实在在此前，点淘已经公布过招募种草视频达人的计划——光芒计划。

在短视频达人上升为主播途径完全跑顺之前，先用原创视频奖金补助给达人，也是公道之举。况且，只需将自己公布在其他平台的视频同步过来，就能有近万元支出，也是很有诚意了。

别的值得一提的是标杆共创MAX计划，很明白的告诉你，我就是要扶持一批从视频达人转型直播的头部出来。

说了这么多，焦点信息最初小结一下：

• 短视频让种草更提高，今朝短视频时长仍在增加，现在做种草视频仍不晚
• 好的种草视频：有生活场景、有商品外的信息输入、想尽法子实在、本性鲜明
• 想视频直播双栖成长的，可以关注下阿里系的点淘这个平台，能够会是今年的机遇点。

祝你也早日具有10万粉自在！