营销技巧：所有的成交都是问出来的，不要怕问，开口就会有机会

营销技能：一切的成交都是问出来的，不要怕问，开口就会有机遇

做销售的都晓得，自动上门找你要买产物的，有是有，但一定是很是少，更多的是要靠你去倾销，去讲授，去指导。怎样指导，怎样那就得靠你去问出来。

可是很多人都这样，不敢问，特别是面临关系好的，更是不敢问，就由于惧怕被拒绝，惧怕浪费了机遇，惧怕被拒绝后，怎样面临这位客户，还有就是自己没有底气，怕没法子面临客户的否决题目。

有的销售员，由于患得患失，惧怕说起自己的专业，惧怕进入销售环节，更提不上若何提问，所以就白白浪费了一次造访客户的机遇。

我们来看一位营销高手是若何经过提问来实现成交的。

销售员问：“王总，你有没有发现现在做买卖的本钱越来越高，可是投进去的越来越多，获得的利润却越来越少，假如想要赚到跟曩昔一样的钱，那应当怎样办？”

客户回答，“那需要继续投入更多的本钱。”

销售员说，“您的意义是，需要把曩昔赚到的钱，不竭投进去，是吗？”

客户回答，“是的。”

销售员说，“那能否是可以这样说，现在投进去的越多，未来所赚到的就会更多，对吗？”

客户回答，“纷歧定，有能够还会吃亏。”

销售员说，“这样呀，那您的意义是，收益是不肯定的，对吗？即即是我们把之前赚到的都投进去，也纷歧定会有我们设想中那样的收益，那我叨教您，您投资的目标是什么？”

客户寻思。

销售员继续问，“倘使有一种方式，在不影响您公司的经营，在您继续依靠公司赢利的同时，可以有肯定的收益，让您一辈子都不用为用钱而犯愁，可以让您一辈子都有源源不竭的现金流，叨教您想不想领会一下？”

客户赶紧说，“好呀好呀，哪有那末好的事，赶紧来跟我说说。”

……

要想掌控跟客户间的说话，牢牢吸引住客户的爱好点，就得经过不竭的提问来实现，经过一个个提问，引发客户的猎奇，引发客户的爱好，让客户渐渐进入自己的销售轨道，不偏离，既然是客户自己感爱好的，他一定会认真听进去的，听进去了，自然就轻易进入成交环节。

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