如何用6分钟，快速解析一个营销案例？

“晓得了很多事理，却仍然过欠好这平生“是很多人对生活发出的感悟，说明读懂事理和现实应用并不能划等号，两者之间照旧存在着庞大的鸿沟。

我们分析营销案例时也会碰到一样的困惑，剖析了无数个优异的营销案例，却发现自己仍然做出来高水平的作品和项目。

解读完一个优异营销案例，没法从中罗致到有用的经历，无外乎是堕入了以下三种情况：

1. 才能、经历、认知不够，致使看不懂大概似懂非懂；凡是会发生在入行时候不长的新人身上，由于缺少充足的常识和经历堆集，对于一些专业题目标了解存在困难。

2. 找不到案例的成功之处在哪，也没法总结响应的方式和套路；这类情况要末是没有专心去分析，要末是总结分析的才能有待进一步提升，究竟对事物的研讨和分析是一项需要长时候才能培育出来的高阶才能。

3. 缺少实战经历和履行才能，没法做到学以致用；就比如知行合一这个事理大大都人都懂，但真正可以做到知行合一的人却是凤毛麟角。

相信以上这些情况，也是很多人在进修和研讨营销案例时的痛处，久而久之会发生“看案例到底有没有用的迷惑心理“。

仔细想想会发现这是一种很一般的现象，由于以为自己看懂了和真的看懂是两回事，真的看懂了和能否从中总结出成功方式也是两回事，总结出方式和会应用到理论中更是两回事。

近两年担任了多个国内外广告赛事的评委，均匀每年要评审上千个营销案例，针对案例的评审速度自然也是越来越快。

从最起头看完一个案例要花上20分钟，还纷歧定能保证完全了解其中的要点；现在根基上能保证在几分钟内快速看完，而且能把焦点的概念和内容提炼清楚。

可以变得更快更高效的看懂案例，一方面是由于看多了以后速度上的自然提升，如同阅念书籍看很多了速度自然会更快。但是最首要的是学会了去垂青点题目，把最首要的几个题目分析大白以后，可以快速提炼出案例的精华和概念，并评判出案例的优与劣。

按照本身的案例解读经历，我感受需要重点捉住的题目有6个，别离是“布景和方针、市场营销战略、相同主题和内容、传布媒体、用户途径、以及营销成果”，下面让我们连系现实案例逐一领会。

布景和方针是让分析者站在企业的角度，领会企业今朝所处的景况以及倡议此次营销活动的意义：品牌为什么要在此时启动此次营销战争？想要处理哪些困难和题目？想要操纵营销行为拿到怎样的成果？

以瑞幸咖啡X椰树椰汁联名营销为例，瑞幸咖啡在履历了一些风浪以后，仍然可以深受年轻人的爱好、业绩也延续连结增加的态势，很大一部分功绩来于生椰拿铁等爆款创新产物的推出。

因而瑞幸咖啡继续应用产物创新的差别化营销战略，结合家喻户晓且话题性实足的百姓饮料品牌椰树椰汁，推出联名款产物“椰云拿铁”，而且这也是椰树椰汁34年来初次跨界联名。

市场营销战略简而言之，就是把什么产物经过哪些方式和渠道卖给哪些人；是以在分析一个案例的市场营销战略之时，需要侧重领会这么几个题目：针对的方针人群有哪些？首要推行哪款产物？策划了哪些宣传行动？制定怎样的促销和运营活动？

在瑞幸和椰树的此次联名中，市场营销战略是极为清楚的；推行的产物不用说，自然是联名款产物“椰云拿铁”；针对的焦点方针人群自然是“瑞幸咖啡的忠厚消耗者”，潜伏人群包括“喜好体验新产物的咖啡爱好者“和”椰树椰汁的消耗者“。

营销传布和流量行动的品运合一方面，也履行的比力完整：

1.官方发声引关注

椰树团体公布34年来初次联名合作，激发网友的猎奇。随后瑞幸咖啡官宣联名产物“椰云咖啡”，并改编椰树备受争议的宣传口号“这一杯，从小喝到大气层”。

2.代言人树模喝法，病毒传布

椰树代言人徐冬冬亲身了局解锁喝法，典范并富有争议的姿势，引来网友模仿。

3.微博话题和互动造热度

微博倡议#瑞幸椰树联名款#、#椰云咖啡#等话题，开启联名纸袋PK投票互动，并约请生活类、文娱类、美食类的KOL提升话题热度。

4.小红书种草引潮水

多量小红薯KOL和KOC种草保举，制造一种年轻人不买一杯摄影就落伍的感受。

5.KOL和私域阵地激发刷屏

多量营销类、消息类的公众号大V助推，瑞幸私域社群作为种子阵地，激发朋友圈刷屏。

首先提出的宣传主题能否抵消耗者有大纲契领的洞察，传递的信息能否满足消耗者需求或处理消耗者的题目；其次，配称的海报、视频、图文、H5等传布创意和内容，能否帮助品牌完成响应的营销传布方针。

椰云拿铁的宣传口号“这一杯，从小喝到大气层”，首要还是为了借重椰树椰汁之前备受热议的口号“我从小喝到大”，更都是满足消耗者的文娱化和猎奇心理；

配称的宣传物料则是进一步带动了产物在交际媒体的自传布，比如椰树椰汁PPT气概的土味官宣海报，甚至连咖啡手提袋和杯套也设想成了极具辨识度的土味风，还有好玩风趣的新式喝法短视频，更是引来了诸多网友的围观和模仿。

传布媒体的挑选方面，首要斟酌的身分有这么三个：媒体内容气概和传布内容的婚配度，媒体用户和方针受众的精准度，媒体调性和品牌调性的符合度。

由于椰云拿铁是希望成为网红爆款产物，是以在媒体合作的挑选方面自然是以交际媒体为主，包括小红书、微信、微博、抖音等，经过交际媒体KOL的内容种草保举，吸引更多人来体验这款新产物，并制造一种大家都在喝的潮水感。

需要梳理清楚用户介入营销活动各环节的途径，判定途径能否畅达，给用户更好介入体验的同时也能提升营销传布的结果。

梳理一下椰云拿铁这款产物的营销途径：官方自媒体和私域阵地首发官宣，交际媒体话题和KOL实现大范围传布，指导至线上运营活动页或线下门店采办，代言人亲身了局解锁兴趣喝法激发消耗者模仿，终极实现交际媒体的二次发酵传布。

为了避免自嗨式无效营销，拿到想要的成果，需要判定营销功效和预定的方针能否婚配；假如预先的方针是沉淀私域流量，那就不能用品牌曝光、互动等数据来评判营销功效；假如设定的方针是传布度，那用销售成果来权衡也是差池的。

椰云拿铁的方针是打形成爆款产物带动销量上升，从终极的情况来看完成的也是很是不错；产物的传布度和话题度方面，微博上的话题会商跨越3000万，小红书相关笔记数超4万，还激发了朋友圈的刷屏。

销量更是缔造了单品销售记载，在缺少了上海这个主力市场的情况之下，产物上市首日卖出了66万杯。

【敲黑板】

1. 布景和方针是什么？
2. 市场营销战略是什么？
3. 相同内容能否姐姐需求？
4. 营销传布媒体有哪些？
5. 用户营销途径是怎样的？
6. 营销成果跟方针能否婚配？

带着以上六个题目停止营销案例解读，并遵守响应的步和谐方式对峙决心练习，就能像海绵一样有用地吸收案例的精华部分！

作者 | 老泡OG 营销人的战略常识和概念