好内容即生产力，内容营销可以承载丰富的品牌和产物信息，是以越来越成为企业营业实在的焦点计谋。 营销内容只要做到实在，风趣，差别化，才能感动听心，才能驱动企业增加。那末企业若何做内容营销呢？ 一、根本内容营销战略1. 长青内容，表现企业深度代价的内容企业长青内容包括企业产物内容，或对行业深入认知后的内容等，长青内容偏向包括以下几个方面：
长青内容的梳理要留意具有威望性或具有代表性。企业要对一个主题停止一个详实的文案搜索整理，在他人已经完成的工作的根本上，从更高的起点动身，对于他人已经写过的长盛不衰的主题，斟酌从分歧的视角切入，带出情意，填补常识空缺。 2. 内容把手，从内容到销售的技能基于消耗者采办阶段心理特征停止针对性的内容营销，可经过图文形式或视频形式，在自有媒体平台公布，并停止推行传布。 消耗者采办分歧阶段的心理及内容参考以下： 认知阶段：
斟酌阶段：
采办阶段：
热情阶段：
3. 基于热门及节日的内容营销（1）节日营销 企业可经过聚焦分歧维度，诠释品牌心目中的节日，到达节日内容营销结果。 具体方式，包括经过度析节日营销的框架，包括焦点节日主题/仪式，标记，延展节日主题及反支流五个维度。 今朝各大品牌的节日节气海报就是节日营销的一种形式。 （2）热门营销 热门内容营销是内容营销的利器，创意的热门营销可以在短期内为品牌带来大量的流量。 热门内容营销肯定内容偏向可以从以下两个方面开启： 第一方面，认知方面，大师会迫切希望领会更多信息，比如事务的后果结果，幕后身分，未来影响等。 如：已遇害！21岁女生晨跑失联案最新停顿！失事那天，她究竟履历了什么?平台为“门生平安”获得了10万+的阅读量。 第二方面，感情方面，突发事务凡是会激发人们激烈的正面或负面的感情反应，这类感情和期待相关的内容，会激发关注。 内容偏向可采用激发共情，抒发豪情，强化豪情，减缓，平稳等偏向。 企业做热门营销转化的系统化分为三步：决议——行动——传布 决议：自觉跟风热门会带来负面影响，是以要肯定热门能否值得跟：
若我们的四个回答都是“是”，那末我们就需要跟进热门内容营销。 行动：肯定跟进热门后，我们首先要提炼理论主题，关键词，肯定创意战略。 跟进热门营销采用的战略方式，可以将品牌主题与事务主题相关联，如分绝不差，料想当中，剑走偏锋，另起话题等快速肯定计谋偏向。 传布：肯定传布渠道，自家交际平台、网站，微博，第三方平台知乎，自动联系媒体投稿等。 4. 内容营销中的故事计谋众所周知，出色的故事可以吸引听众的留意力，吊起胃口，获得功名，发买卖义深远的感情体验，而故事计谋，有的奋发高昂，有的催人泪下，但不管若何，都到达了操纵故事传递企业思惟的目标。 故事化相同是传递信息最有益的方式。很多著名企业，都操纵故事的气力完成一场成功的贸易计谋。 如以创新著称的公司若想打形成功的品牌，经常具有一个源自开创人的成功的起源故事。比如，苹果公司的故事正是起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克迫切地想在车库里造一台家用电脑。 假如一个企业有一个强有力的起源故事，而且故事的焦点代价与品牌分歧，那末它将会成为这个品牌被消耗者铭刻的第一个故事。 5. 用户缔造内容计谋操纵用户自己生产的营销内容或品牌活动的互动内容为产物养成首批用户，进步销售转化率。 例如，早期微信公众号大号均会经过社群等肯定选题，共创内容。 此外，中国电影家协会在第34节中国电影金鸡奖海报设想上就采用了用户共创的方式，倡议了一个金鸡奖海报设想作品征集活动，大赛共征集了1610件作品，吸引了众多国内设想者的介入，与此同时，扩大了金鸡奖的著名度。 6. 内容营销与品牌社区品牌社区是企业品牌营销中打造用户粘性和虔诚度的重要手段。 在交际媒体时代，（线上）品牌社区的建立及保护离不开内容的气力。企业在构想品牌社区的内容营销计谋时，不但要斟酌其自有的内容，也要激励社区中的分歧成员在内容缔造上做出进献，这样才能让品牌内在更丰富、更实在、更可信，从而打造强大的品牌社群。 早期如小米的品牌社区，现在各大品牌的私域运营池，都属于这个范围。 二、进阶内容营销战略进阶的内容营销技能，可以经过有冲击力的图片营销，信息图营销，结果导向视频营销，营销中的诙谐计谋，品牌导向的直播营销，创意营销，黑科技营销，声音营销、交际媒体品牌互动等停止的营销形式。 1. 营销中的诙谐计谋诙谐计谋内容营销必须有清楚的品牌目标，而非仅仅诙谐，诙谐不合适传递太多或复杂的品牌信息，更合适进步品牌著名度，加深品牌感情毗连大概提升品牌爱好度之类的营销目标。 对创意团队提出视频剧本停止初步艺术显现，停止小范围听取定见，从易懂性，风趣性，正面感情性，目标到达性等四个维度停止评价。 2. 内容营销之创意计谋本日的交际媒体，可谓内容的红海。出众的创意，是企业内容营销突出重围的一个有用手段。那末若何做内容营销创意？这里有一个创意路子模子。 在内容主题挑选层面，企业应当在焦点产物内容主题下，寻觅新的思绪和偏向，或经过聚焦用户泛需求，提炼新奇的内容主题。 在内容作品创意层面，内容营销职员需要提炼独树一帜的想法，或停止新奇论述，或尝试非凡的概念组合，或使概念从分轻视角得以显现，或经过艺术来衬着理念——这五种方式都是很是有用的创意方式。 3. 内容营销之声音计谋在声音内容营销途径中有一种ASMR的关于声音的新营销风尚。 ASMR，指的是人们听到一种节奏反复带抚慰感的声音以后发生的一种恬静、和蔼、愉悦的心理感受——就像有人悄悄地用羽毛梳过你的头皮，重新顶沿脊柱传下来的幸运的快感，可以带来ASMR的特定声音范例，如私语或噼啪声，或是品味口香糖的声音，亦或是开啤酒罐的声音…… 三、小结内容营销今朝已经成为企业焦点的营销阵地，可以帮助企业肯定品牌定位，改变消耗者认知，改变消耗者对品牌的偏见，促进企业的增加，甚至助力企业市场的拓展。 可是，内容营销也有本身的优势，相对于传统广告结果的简单粗鲁，内容营销需要经过有代价的内容来冷静拉动消耗者，讲求的是慢工出粗活，润物细无声，需要较长时候堆集才能获得消耗者关注，品牌一夜蹿红的能够性不大。 此外，内容营销是一个技术含量较高的营销工具，从业职员需要有较强的市场灵敏性，以及纯熟的内容营销技能，常常需要不竭尝试，才能真正找到有用的内容战略。 是以，企业在做内容营销早期，要有耐心，且斟酌与其他营销手段，如传统广告，销售推行，打折促销，线下活动等配合营销，这样才能更快更好出彩，明显提升企业的整体营销计谋。 文章参考：窦文宇《内容营销：数字营销新时代》 本文由水之清营销运营 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，不得转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
