明天分享这段时候在品牌从0-1打造进程中，逐步了解的两个题目：
01 为什么品牌营销人必须拥抱电商先说结论，为什么品牌营销人必须拥抱电商： 1）平台用户量决议的 电商已经成为一切2C品牌重要的销售渠道，且电商平台（天猫淘宝）已经是一个体量庞大的内容平台，月活跃用于跨越7亿，用户聚集的地方就是营销发力的地方，这和在微博、公众号、小红书上做营销是一个事理。 2）品效销合一的条件 品效合一是一切营销人关注的重点，就我的经历，假如一切的推行能买通电商这一环，是可以实现品效合一的。 我们以站内站外一个销售闭环来看，绝大部分广告公司做的传布计划都是站外引流，做的是“品”，而假如要实现最初的“效”和“销”，营销人就必须走完传布的最初一千米，领会电商的流量逻辑，让一切的Digital Campaign 活动终极在电商落地。 3）电商是MKT活动的科场 品牌战略、内容创意、传布话题、曝光，终极结果若何，电商数据上见真章。假如你会看买卖顾问背景，就懂。 02 若何做能落地、带来现实转化的Digital CampaignOK，接下来说说为什么很多人（出格是广告人）做的营销计划难以落地？ 首先我们看看大部分人做Digital Campaing 的城市用的两种思维模子：
（图1）
（图2） 大部分广告人起头做一个Campaing之前内部根基城市顺从图1这个工作流程，在写营销计划时底层逻辑会顺从图2。 做过MKT都领会AISAS模子，我看过的几近一切乙方做的营销计划，无一不是以这个模子为根本设想传布途径：前期必有预热制造话题、中期要引爆话题、前期二次传布，环环相扣、逻辑完善自洽。 但稍微有流量思维和生活常识的人就会大白，用户每多走一步，保存和转化就会打折一次；采办途径变长一定会影响终极转化，在手机付出如此便当确当下，绝大部分采办行为的发生根基不会走完全部传布途径。 乙方擅长从big idea 动身，停止内容创意、话题制造和品牌产物曝光；但甲方更想要的，用户在手机上看到广告后能立马点击进入电商平台收藏加购下单。 这个时辰，在做类似计划时应当跳出内容思维，而以AIPL消耗者思维去做推行。 先提高一个阿里提出的品牌人群资产量化运营模子AIPL：
当下营销趋向已经从流量运营思维向用户运营改变，这意味着区分消耗人群、领会消耗者需求成为实现销售闭环的焦点根本。 这是一个简化版的站内外流量途径图，在做推行计划时，若何应用这个图，做出品效合一的活动？
把握两点： 1）领会站内外一体化的流量链路逻辑 电商运营垂青数据和成果导向，需要一切的流量都可以被追踪和监控，一切的流量终极都必须到达某种成果（这个成果纷歧定是终极的销售，而是销售途径上的某一环）。 所以你必须晓得，站外推行的流量是若何进入站内、若何影响分歧消耗者在站内的行为。例如，你是希望消耗者在微博看到某条广告后，间接点击广告跳转淘宝下单，还是翻开淘宝搜索产物名？而这两种分歧的行为又会别离对站内店肆流量和权重发生分歧的影响。 可以看图，站外推行发生的流量，可以影响品牌认知人群（Aware）、品牌爱好人群（Interest）、品牌采办人群（Purchase）。 按照很多品牌的实在数据来看，相较于认知 A 转采办 P 的转化率，爱好 I 到采办 P 的转化率常常是前者的数倍，甚至百倍。 从数据来看，品牌获得60个 A 人群和获得1个 I 人群的效力是分歧的。是以，品牌需要拉的新客，是培育高潜力的消耗者转为爱好客，而非只是用广告触达更多的人（所以为什么很多广告费被浪费掉，很多缘由是活动定位的人群不够精准）。 所以你在做推行活动前，假如清楚地晓得应当主打哪类人群、若何和站内流量打法配合、制定针对性的渠道和内容战略，做出来的计划，能否是更具可履行性。 所以关键题目是，在推行前应当领会首要影响人群。 2）学会用数据银行分析：品牌当前的“A-I-P-L“人群的题目 间接经过买卖顾问数据银行，以曩昔同量级活动的流量链路和人群采办行为数据为参考，可以分析出“A-I-P-L“四类人群存在的题目。 例如，假如是品牌认知人群（Aware）太少，站内可投硬广、达人种草，同时配合内部线上精准曝光拉新；假如是品牌爱好人群（Interest）、品牌采办人群（Purchase）太少，说明转化率太低，那你需要分析影响转化的几大身分例如买家秀、用户批评、产物促销能否有可以提升，例如能否可以经过打折促销大概是产物连带销售、明星代言等方式激活这部分人群。 所以，在推行前，当你经过度析晓得“A-I-P-L“人群存在题目，便可以指定制定更具针对性的货物、前言和内容战略，实现人群的精准冲击和收割。 本文由 @冰瑞Brui 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Pexels，基于CC0协议。 |
