18种电商线上活动 & 玩法大集合

在现在“无促销不电商”的大情况陶冶下，运营职员需要榨干了脑浆想各类奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，本文将今朝支流的一系列促销方式和玩法停止归类并分析其优弱点。



一、支流玩法调集：



1. 打折

2. 秒杀

3. 免单

4. 满减

5. 满送

6. 满返

7. 买送/绑缚

8. 搭售

9. 包邮

10. 好评晒图

11. 试用

12. 抽奖

13. 积分/会员

14. 团购

15. 预售

16. 众筹

17. 游戏/H5

18. 跨界结合



二、展开分析



接下来逐一展开说明以上玩法，并分析优弱点及利用留意点。



1、打折（间接折价促销）



优点：快狠准，短期内刺激消耗，拉动销售增加采办量；相比竞品处于自动的合作职位。



弱点：利润下降；价格一旦下降很难规复到之前水平，影响接下来官方流活动报名（会被小二压价）；品牌虔诚度下降；恶性价格合作。



利用留意点：为了避免产物被熬煎到没有益润，最好一路头就把商品的价格设备为3个档位： 原价、活动价、大促价。其华夏价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店肆促销（如元旦、教师节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。



2、秒杀



秒杀与打折相比，力度更大（常常都是10元内秒杀/半价五折秒杀），商家设备活动时候、秒杀价格、能否限量限地域、包邮与否等等。



优点：便于引流，增加店肆关注、收藏度，一定水平上增加销售额。

弱点：引来的粉丝大大都情况下是渣滓粉（价格灵敏度为100%），利润下降甚至损失。

利用留意点：对活动本钱的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来几多UV，能否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地停止，最好是做预热提早放出消息，指导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店肆产物。



举例：原价￥ 188的腌制牛排套餐，圣诞节当晚10点1元秒杀，限量3份。





3、免单



分为限量免单和限时免单。作为推行手段之一，实在是免邮试用的衍生物，它属于免费试用。分歧的是，免单是需要先采办，系统自动返款大概下单时间接实拍金额=0。



优点：较大力度刺激消耗，关注、加购物车，进步商品自然搜索排名。

弱点：天猫平台可系统设备免单外，其他平台免单战略的公允性和可监控性木有，存在信赖感题目。

利用留意点：活动提早放出免单消息，然后就是两个字：“信誉”。别把自己玩拖了被告讹诈。





4、满减



分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设备多级多档。



优点：刺激消耗，特别是领券式满减，吸引客户二次进店。

弱点：利润下降；若说明和操纵不到位（比如能否可以叠加利用，客服职员神游去了），极能够会起到反结果，引发客户的不满。

利用留意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设备需参考活动时代均匀客单价，最好把握在再搭一个单品即可享遭到第一档满减为佳。比如均匀客单价为150，均匀热销单品价格为30，可设备第一档满减为满180减10。





5、满送



消耗满一定金额送实物商品大概虚拟优惠券，可设备多级多档。



优点：按照现实赠品代价分歧水平上起到刺激消耗，拉高客单价。缔造产物的差别化；增强吸引力。

弱点：利润下降；若赠品太差会冲击品牌和销售。

利用留意点：测算整体活动利润空间，重点检查能否与满减（参考4）战略重合；赠品的选摘要求：不要挑选次品、劣质品；时候性，如冬季不能赠予只在夏日才能用的物品。若斟酌促进二次采办，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消耗的礼物。



6、满返



返的内容包括：现金、优惠券等。可设备全场商品或指定商品介入，野生操纵或系统自动。



优点：对品牌形象影响较小；不激发竞品间的价格合作；刺激消耗。

弱点：利润下降；刺激力度有限，不能激发很是激烈的介入积极性。

利用留意点：测算整体活动利润空间，重点检查能否与满减（参考4）、满送（参考5）战略重合；“返”实现的难易水平，若野生操纵增大客服工作量和毛病率，需斟酌能否值得做。



7、买送/绑缚



变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。



优点：变相打折，在刺激消耗的情况下不会有间接降价带来的一系列题目（参考1）

弱点：利润下降；若绑缚产物太差反而会影响售品的评价。

利用留意点：测算商品利润空间可以支持哪类范例买送（买A送A还是B），买A送A的本色实在就是打五折，买A送B的折扣按照赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费本钱。



8、搭售



搭配销售，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。



优点：套餐式销售，抵消耗者而言下降了单品叠加的金额构成采办。引流产物与爆款产物组合将流量构成转化；关联销售进步转化率。为其他商品导流。

弱点：利润下降；若搭配产物没选好，轻易带来反结果。

利用留意点：若商品A是引流款，倡议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为定单；加X元换购商品的挑选只管拔取客单价较低的互补商品，比如采办牛排套餐后，换购产物可以挑选刀叉、意面、配汤等互补产物。





9、包邮



包邮对于客户来说是种心理抚慰：邮费自己就是自己采办商品之外的用度，付出邮费只会增加自己此次购物的开支，而不会对商品自己的品格有任何影响，所以假如能不付出，必定会省掉一小部分用度；现在对于消耗者来说会把包不包邮当做最初下不下单的终极决议身分。实在商家们都晓得，羊毛出在羊身上，但这就是消耗者心理。



优点：包邮战略配合店肆内部的关联销售，下降商品跳失率，拉高客单价。

弱点：若因邮费价格而挑选太差的快递公司，形成快递时效性差与派送范围不敷，会引发过量的中差评致使评分下降，得失相当。

利用留意点：包邮标准的限制价格最好不要跨越客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98，而且店肆内也要有响应的18元以上或28元以上的产物与之配合。





10 、好评/晒单



“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。



用户心理1：顾客采办到满足的商品，他们纷歧定会来给好评，可是买到质量差的产物，很是大几率会来差评。

用户心理2：买工具→看店肆评分→看评价（特别是买家秀）→下单。



优点：进步信誉度、店肆评分；进步新客采办转化率；培育用户的购物习惯。加速资金周转速度（确认收货了钱钱就到了商家账户里）。

弱点：利润下降；若客服对此政策不熟悉反而招来差评；矫枉过正，渣产物玩这套反而更招黑。

利用留意点：算迷惑，不是威胁。刷好评的进化形状。测算整体活动的利润空间；客服需对此战略及突发状态相对熟悉。





11、 试用



将商品（一般都是新产物大概试用装）赠予给潜伏方针客户，并引诱采办。试用分为付邮试用（申请用户需付出邮费）和免邮试用。



优点：进步产物入市速度；有针对性地挑选方针消耗群体；构成传布效应，进步品牌著名度、亲和力；增强互动。

弱点：本钱相对较高；对于同质性强大概本性色彩较弱的产物结果较差。

利用留意点：若商倡议快消品、化装品以及高消耗性品可以采纳此策，其他杨行业产物慎用。

若为付邮试用，试用品的代价需高于邮费。





12、抽奖



奖品可为实物或虚拟商品，商家设备抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、介入奖品。



优点：覆盖大范围的方针消耗群体，促进消耗；吸引新顾客尝试采办，老顾客再次采办。

弱点：刺激结果有限，见多不怪；对品牌提升没啥卵用。增加活开工作量（前期敲动脑门找产物，核算本钱，中期统计介入人数调剂战略，前期公布中奖名单）

利用留意点：奖品的设备分为噱头、一般奖品和介入奖。

其中噱头是吸引人眼球的产物，一般奖品金额与个数视活动结果与预算而定（￥199的牛排煎锅），介入奖如其名，为了拉动二次消耗而设备的（优惠券、抵用券）。

对抽奖成果的实在性要有一定的保证：通告等形式向加入者通告活动进度和成果。

举例：圣诞节12.21-12.26时代，凡是下单的朋友都可以获得一次抽奖机遇，一等奖XX，二等奖XX，抚慰奖XX。中奖名单将于活动竣事3个工作日内公然。



13 、积分/会员



建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。



优点：刺激屡次消耗，增强品牌虔诚度，进步产物的合作力；运作本钱低；

弱点：对新客户的吸引力比力差；回报较慢需要经常性的保护；由于周期长，结果也比力难评价；

利用留意点：全部价格系统的题目，设定会员折扣能否可以与平常折扣叠加利用，积分换购让利计较等。





14、 团购



设备单人成团或多人成团、成团人数、门路价格、时候等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣按照人数而定。



优点：强力增粉，比来很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采纳这类形式。

弱点：利润下降；

利用留意点：如果在基于微信的团购上（更带有交际属性），团购的选品上要分外重视用户体验和复够率，即低价的同时更在意商品的黑白发生传布力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产物的黏性复够率属性。



15 、预售



提早付定金，到时辰再付尾款。相当因而现在就把商品定下来了，可是货要同等一预告时候发货。



优点：预售的生产进程更像是job order production process，减轻大促时代当天的压力（比如双11、双12），商家可按照定单量提早备货，避免overstock，避免过剩野生本钱，生产本钱；增加商品曝光，拉长销售时候阵线，增加销售额。

弱点：客户下单后的心理一般都希望越早到越好，预售根基上就属于让人等到不耐心，如产物资量部好，很轻易换来一个差评；天猫预售付出定金不成以拿回。

利用留意点：预售价格需低于大促时代价格。









16、众筹



团购是市道已有产物，标准质量，经过团购供给更昂贵价格，有用户批评，帮助采办决议。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区分很大。



优点：很好的宣传平台；更轻易被媒体和潜伏投资人留意到。

弱点：不合适草创团队的试错阶段；并不能由于大流量而筹款成功。

利用留意点：众筹=1个好故事+1个能够性+1个预期产物；包装很重要，价格并不是决议性身分。





17、游戏/H5



优点：增强的介入感，以有针对性的游戏吸引介入，到达促进产物销售的目标。主如果在产物上市进步行产物和市场的预热。

弱点：太夸张或太Low都轻易反感。

利用留意点：全部活动设想和页面设想都需要频频斟酌。有逼格、好玩风趣、给消耗者限时特价紧急感等。





18、跨界/结合



两个大概两个以上的品牌大概公司合作展开促销活动，推行产物和办事，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和办事，同时采纳好处分享，用度分摊的原则举行的促销活动。包括相互导流、换粉、供给产物等等。



优点：快速接近方针，下降响应的促销本钱；有针对性地挑选方针消耗群体，构成产物互补。

弱点：调和题目速度较慢；各自产物的上风得不到集合展现，产物优点给易形成模糊的印象。

利用留意点：需找到对等关系的商家停止合作。若一方处于上风一方优势，合作常常是弱关系。合作伙伴的挑选可以找寻互补商品，进步需求为佳。



举例：

商家1为产物供给商，商家2为电影票供给商。

商家1：买X商品送电影票X张，商家2：买X张电影票有机遇抽取X商品一份。