2023年做小红书必备的10个模型

网站运营 2023-2-15 21:09 10071人围观种草

近年来，营销形式敏捷迭代，「种草」已从一种创新营销成为一种更加普遍且广受接待的营销形式，小红书即是这类形式下的领头羊。
最新数据显现，今朝小红书有超2亿月活用户，共有4300万+的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消耗决议”平台。
越来越多的商家和小我都起头入驻小红书，但想要运营好小红书就必须把握法则和技能，明天我就整理分享10个关于小红书运营的模子，帮你翻开运营的思绪。
模子目录
1、流量分发模子
2、爆文测试漏斗模子
3、IDEA方式论
4、产物矩阵模子
5、KFS模子
6、选品逻辑模子
7、10-3-1红书选题模子
8、KOC代价评价模子
9、选人模子
10、金字塔投放模子

01 流量分发模子

当你公布笔记以后，首先会停止考核，看能否有违规，然落后行标签分类，会给不异标签的用户停止婚配保举。接着会将笔记投放到一个低级流量池停止曝光，能否进入到一下贱量池很洪流平取决于你的笔记评分。
小红书内部有一个CES评分标准：CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+批评数×4分+转发数×4分+关注数×8分
所以我们要做的是想法子指导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个行动。

02 爆文测试漏斗模子

对于品牌和商家来说，若何对笔记停止投放，若何分派渠道？可以参考「531」模子，焦点就是不竭挑选过滤优良笔记，延续投入。
早期，以丰富笔记范例丰富为方针，挑选出自然流量下多品种型（倡议5种+）的优良笔记停止信息流测试。
下一阶段，在信息流测试笔记中挑选更优良笔记（前30%），婚配合适的加热工具放量。挑选互动水平较高且批评区对本商品说起率高的笔记优先上搜索，婚配创意素材与对应搜索词，同时捉住重要促销节点集合销售。
冲刺阶段，后续延续挑选优良笔记，灵活调剂爆文方针，经过量样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10%）打形成极致爆文。

03 IDEA方式论

DEA方式论是小红书2021年提出的营销工具，经过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主供给具有实战意义的市场营销解法。
首要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产物机遇、Define界说产物战略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。

04 产物矩阵模子

品牌刚入驻小红书应当推什么产物？花几多预算？倡议优先对品牌和产物现状停止充实梳理，参考产物矩阵模子，对“爆品”、“潜力产物”、“长尾产物”停止拆分：综合判定品牌产物阶段，并连系品牌本身需求，停止产物营销计划。
针对无爆品品牌，早期倡议将预算投入集合打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，按照产物现状搭建营销矩阵，制定响应的营销方针，停止预算婚配。

05 KFS模子

KFS内容营销组合战略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，进步消耗者采办的“动机”和“才能”。
K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最初找对人，找到产物的翻译官，让种草不得民气。
F（Feeds）：精准触达人群，范围放大效益，提升经营效力，帮助品牌降本增效。
S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容战略、投放战略，触发用户采办意向。

06 选品逻辑模子

若何将品牌产物快速打爆，经过品类趋向、产物、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，经过层层打分、初步挑选出总分更高的品类/产物。
经过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产物、再由下至上深化全品牌/产物的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品形式。

07 10-3-1聚焦法

假如不清楚本身定位，摸不清选题偏向，可以参考吕白教员提出的3-10-1模子，经过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来肯定自己的定位。
10：先挖掘出你最擅长的3个范畴。在这3个范畴中，别离找10个爆款选题停止尝试，总共尝试30篇日更内容。
3：对照数据，分析哪个范畴的选题的市场数据好。从这30篇笔记中挑选出最火的3篇，聚焦这3篇所属范畴，深挖细分的关键词并进一步尝试。
1：最初经过数据分析，肯定最火的那1篇笔记的选题内容。不竭挖掘细分关键词，聚焦这个范畴选题，垂直创作这方面内容，不竭模仿爆款做出爆款。

08 KOC代价评价模子

经过KOC代价评价模子，以逾额互动、种草结果和转化结果3个角度综合评价KOC（粉丝1-5k的素人博主）的贸易代价。
逾额互动：品牌投放KOC的缘由离不开价格低，但最重要还是性价比，可以获得逾额互动的达人，更值得投放。
种草结果：KOC具有加倍实在、接地气的身份，可是在专业度方面有所缺少。挑选KOC首要创作的范畴停止种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且加倍精准。
转化结果：批评区用户的意向是评价笔记转化结果的一个关键目标。

09 选人模子

经过对达人根本数据、贸易质量、种草质量三个维度停止周全评价，帮助品牌处理达人笔记互动量良莠不齐，投放结果难以保证的题目，打造落地可行的达人挑选计划。
根本数据：粉丝均匀赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频次、数据实在度
贸易质量：调性符合度、粉丝画像、推行品牌、CPE
种草质量：爆文率、封面&正文、KOL舆情、长尾流量

10 金字塔投放模子