这届年轻人：在抖音种草，在淘宝下单

作者｜丁奕然

编辑｜杨佩汶

设想｜晏谈梦洁

比来，运营社观察到了一个风趣的购物履历，有用户提到：

他们在抖音刷直播，被种草了某件商品，豪情下单后忽然想到可以去淘宝搜下同款的价格。成果发现淘宝上加倍廉价，因而退掉了抖音定单，重新在淘宝高低单。

而这类在某一个平台种草，但却在另一个平台的下单的情况，相信有很多用户也有一样的履历。

这难免让人猎奇：难道淘宝上的货物真的都比其他平台廉价？为什么会出现这类情况呢？

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在抖音种草，在淘宝下单？

运营社在仔细翻看对照了抖音和淘宝的商品定价后发现，确切存在“淘宝上的部分商品比抖音廉价”的现象。不外，这类现象能够跟品牌商家的范围有关。

实在像著名品牌的官方旗舰店（比如雅诗兰黛旗舰店、回力旗舰店等）根基都是全渠道同一售价，抖音和淘宝店肆的商品根基定价分歧（618、双11的时辰淘宝优惠力度能够更大），平常只是在赠品搭配上有不同。

白牌商家和中小商家的商品定价就不同较大了。比如这件男士活动裤在某个抖音店肆的售价是 88 元，但淘宝上如出一辙的商品只卖 71 元。

再比如这个复古蓝牙音箱在抖音某店肆卖 48 元，但在淘宝店肆里只卖 24 元，相差 20 多元。

就连客单价本就较低的手机壳，在抖音和淘宝的售价也城市相差几块钱（同一个手机壳在抖音是 15.8 元，在淘宝则是 7.9 元）。

虽然抖音和淘宝的商品定价并没有“天差地别”，可是对于越来越理性、会一丝不苟的消耗者而言，这十几元的差价就足以让他们改变对购物平台的挑选，从而有了“在抖音种草，在淘宝下单”的行为。

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为什么会出现这类现象？

抖音和淘宝上同一款商品会有分歧的价格，这类现象实在是由分歧平台上纷歧样的用户心智、商家经营方式、以及经营本钱致使的。

那为什么在淘宝上，部分商品会有价格上风呢？

首先，抖音、快手这类主攻内容的平台，和传统电商淘宝相比，在用户心智上大不不异。

今朝很多用户在利用抖音、快手时的习惯还是文娱大于购物，喜好“刷视频”大概“刷直播”。购物上，用户们更习惯于刷到一个感爱好的货物后，再斟酌下单。

而淘宝对于用户而言就是一个专门用来购物的平台，当人们想要买什么工具时，第一反应就是去淘宝搜搜看，带有「强购物意向」。用户在淘宝购物，更习惯于搜商品、逛店肆、看批评等操纵。假如用户看到一家口碑不错、性价比高的店肆，对商家会更有认同感，就极有能够间接下单。

其次，这两种分歧的用户心智，致使商家在经营方式上有所分歧。

抖音、快手等平台本质上还是“内容为主”，对于商家而言，想要在这类平台上卖货，就需要对用户“先种草”。所以商家在「买卖转化」前，必须得狠抓「内容营销和推行」。是以，商家得想法子做出“新奇异”的内容来吸援用户（比如已经爆火的佰草集宫庭直播间），否则就会被划走。不但要做内容，更要花钱做推行、买量，来保证自己的内容能被更多用户看到。

但淘宝是一个综合性电商平台，用户上淘宝就是为了买到自己情意的商品。所以不难发现，商家在淘宝经营中，会更重「货物」和「店肆搭建」。例如，淘宝上的直播带货商家很少整什么花活儿，都是简简单单地围绕商品大概品牌先容展开。商家也不用“砸大钱”去买流量，更多是堆集店肆口碑。@剁椒 TMT 曾诠释过，淘宝的流量分发机制中，商家只要做到平稳经营，就能有 50%-60% 的流量。

最初，两种分歧的商家经营方式，会使得商家在经营本钱上也有很多差别。本钱分歧，间接影响到最初商家向用户显现的价格纷歧样。

例如，一样是在抖音和淘宝搭建自己的直播，商家在抖音、快手等内容电商平台经营上，便能够需要负担起更多的营销和推行本钱。

像前文提到的，大品牌要连结对各渠道的消耗者负责，同一品牌形象，且由于资金充实，所以即使各平台经营本钱纷歧样，但一般全渠道都同一定价。

但很多白牌商家和中小商家，并不能完全负担起做营销和推行的高本钱，那这部分本钱自然要加到商品的定价里，让消耗者承当一些，才能保证商家有益润。这也说了然，为什么抖音上部分商品的定价更高。

而白牌商家和中小商家在淘宝做买卖，只要能做好口碑和产物，实现平稳经营，就会有稳定性的流量和转化。商家不用花大气力做营销和推行，本钱下降，那商品的定价自然也低。

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淘宝直播和抖音直播有本质分歧

“在抖音种草，在淘宝下单”现象背后，也折射出了淘宝直播和抖音直播的分歧。不可是部分消耗者在买卖时会挑选淘宝，也有很多主播更偏向于来到淘宝。

一栗小莎子、朱一旦、罗永浩等抖音达人纷纷“入淘”，前段时候著名脱口秀艺人李诞、呼兰、王开国也入驻淘宝带货。更有消息传出，李子柒在复出后也未来到淘宝直播。

为什么这些达人将带货变现阵地选为淘宝呢？

运营社经过领会发现，商家在抖音上确切面临着流量瓶颈困难。刚起头的时辰经过搞促销、买流量确切能积累大量人气，但时候久了就会发现，假如不用低价吸引、不砸钱推行，就没有曝光量；即使有了曝光，后续商品、办事不到位，转化率和复购率大打折扣，晦气于自己持久稳定成长。

而且，商家们还面临着“流量天花板”。据@晚点LatePost 领会：

抖音在 2022 上半年做过测试，发现抖音展现的电商内容一旦跨越 8% ，主站的用户保存、用户利用时长就会遭到明显的影响。

不难了解，很多用户上抖音是为了放松文娱，而不是为了看带货。假如抖音上的电商内容不能跨越 8% ，那也就意味着商家的流量有上限。

可是淘宝的直播电商不是如此。

第一，淘宝直播今朝还远没到天花板。有知情人士向运营社流露，现在淘宝直播在淘宝里的渗透率还很低。基于淘宝自己庞大的用户基数和成交范围，只要直播的渗透率每增加 1% ，就能带来近千亿的范围增量。

所以，商家在淘宝做直播带货，不用担忧“电商内容占比限制”题目，有相对广漠的远景。

第二，淘宝有多年的电商堆集，商家办事系统、货物系统、消耗者系统、物流系统、付出系统都加倍完善、成熟。相信这也是罗永浩、俞敏洪、李诞等人会挑选淘宝的缘由之一。

用一个比方来描述抖音直播和淘宝直播对商家的区分：

抖音像是一个“天使轮投资者”，能帮助商家快速起步；淘宝则像是一个“ ABC 轮投资者”，能帮助商家一步步往深处做大做强。

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结语

直播的绝顶是淘宝，这句话不无事理。

不可是商家城市来这里直播带货，很多用户就算被其他平台爆火的营销玩法所吸引，都有能够会回到淘宝下单。

对于消耗者，淘宝是性价比高、值得相信的购物平台；对于商家，淘宝是值得结构、不容错过的买卖阵地。