软文推广的方法（干货分享）

熟悉软文（上）

一、什么是软文

软文的涵义：软即柔性，与刚、硬相对应；文即艺术性，与叫卖式相对应。曩昔是的电视广告，平面广告都是贸易目标很强的来宣传企业或产物。软文却另觅门路，一种是经过消息、通讯、文学报告等形式，以旁观者的身份间接客观的来宣传企业和产物形象，读者看这类文章如看消息报道。一种是经过间接的、迂回的手法，隐去明显的贸易目标，曲线式的宣传企业和产物，读者看这类文章似看小说、诗歌、杂文和散文等。

二、“软文”特征

1．一是少花钱、或不花钱，当前很多被称为软文的广告。以广告的价格采办媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；

2．第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业可以做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和办事营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。

三、“软文”的历史和利用状态

1．脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种支流宣传方式引入其营销范畴，获得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消耗者尚未发生戒心时，经过“炒消息”作为市场导入的首要手段，将脑白金体这一概念和感化植入消耗者脑海，为往后的品牌打下杰出概念根本；

2．我们是怎样晓得海尔和海尔形式的。相信大部分人是从媒体得知。各类媒体大举宣传海尔的办事、“海尔形式”、张瑞敏，张瑞敏的治理哲学作为哈佛商学院的案例，海尔成为中国企业的代表，而这一切几近美满是免费大餐。海尔策动全国媒体、消息工作者为之办事写软文宣传海尔，不能不算高。是以，海尔的软文从水平、范围来看具有很高水平。

3．关于格兰仕微波炉的报道报纸上常见，我们很难说这不是软文。各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量天下第一，经过范围利润将单品利润降至最低，构成把持。这些消息间接威慑合作对手：不要轻易降价，你杀不外我；也威慑想进入此行业的企业：万万别进入，你将会血本无归。威慑性的软根基上企业不需要花费几多用度，自动联系媒体、或召开消息公布会即可。

4．脑白金遭《南方周末》报道后，销量巨滑。此时，各地媒体起头报道史玉柱起头了偿小我债权1亿元的消息，激发诚信的会商。既将争辩焦点成功停止转移，又使人们经过对史玉柱的好感转移至脑白金上。高，实在是高。

5．别的还有自称为软文的显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团凡是的做法。功效明白，人群模糊，高抬高打，结果确切不错。这样做需要强大的资金、各类整合资本作后援

6．自脑白金以后,软文到达疯狂状态，凡操纵保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与义务。全部业界急躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”有着本质的分歧。

看看昔时脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：四周无广告、不能加黑框、外形不法则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让很多媒体以为是科普文章而免费转载。 再看看上述关于软文的各类感化，没有有几类是说起电话、销售地址的？回过甚来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够夺目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。现在中国市场的保健品的软文最多只能称为“长文案式广告”。

四、什么样的软文才是好的软文

1．好的软文广告题目有激烈的冲击力和穿透力的。

2．好的软文正文稿要具有消息性、故事性、兴趣性、艺术性等可读性。

3．不要象公布平面广告那样去公布软文稿。否则变成长文案易落空隐性，落空软的气力。

4．好的软文稿还需要一个完善的软文公布收集战争台，这样软文才能起到他应有的感化。也就是要有推行战略、和一些影响经较大的报刊、杂志媒休处置好关系。让他们自动为我们措辞。

5．写软文稿还要与推行战略、投放载体、投放频次、投放方式等身分连系起来，挑选分歧的撰写方式与战略。如在支流平面媒体可以斟酌用比力庄重、正式的方式撰写，非支流平面媒体可以斟酌用比力轻松、风趣甚至滑稽的方式，来撰写。总之，不能与投放媒体的整体气概格格不入，给人很别扭的感受。

6．软文在投放时还应斟酌和别的平面广告，宣传方式相连系。一隐一现。相互配合。不能单刀赴会。发挥最高文用。这样的软文终极才能称的上好软文。脑白金式隐性文案中文章中只管不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消耗者一看就是广告，落空隐藏特点。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告，特别需要打硬通栏广告。

五、撰写广告软文的战略

1.定位文案。产物需要定位，文案作为产物定位的表示形式，加倍需要定位。这一点一向被众多企业所轻忽。 大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看比来的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是由于企业对文案没有停止定位。

2.若何给文案定位？

A、首先斟酌产物的定位、营销形式。

产物的生命周期定位于短期、还是持久，决议了文案的形式。生命周期设想较长的产物，文案线路较稳，不会去炒“夸张功效、过度许诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产物，上市伊始就起头停止各类炒作，挣到钱就走人。

产物的营销形式也与文案定位有关。会议营销也起头做广告，配合会议营销的文案有很多是隐性的，只在文中稍稍说起产物，而不大幅度诉求产物的功效。而走传统渠道的产物，几近没有软文，要末中规中矩，走品牌线路；要末短线广告炒作。　

B、资金决议文案的定位

临时不谈终端、渠道、促销等身分，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告用度占30%，也就剩下15万，15万在很多市场也就是6-8个半版。50万资金远远没有到达做品牌的境界，投放力度和麋集度底子达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都吊水漂了。50万资金决议了只能做显性文案，不合适做软文。有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场情况，对于今年来说，可以看成上万万来用；且不谈通货收缩，仅媒体用度、终端用度就涨了几倍。

3．关注、把握消耗者的了解方式，斟酌受众是一群什么样的人。

4．吃透所办事的品牌的企业文化、企业的焦点合作力和产物卖点诉求、市场布景等。假如你卖炊具必须领会、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；假如你是卖鞋必须领会、挖掘古典的、时髦的鞋履文化，如红青蜓、康奈；假如你卖酒，必须先到中国传统连绵数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只要把握了与行业相关联的常识，再从这一堆常识中挤出水份,酿成聪明融入你的企业文化中去,才能在主题明白的软文撰写中广征博引、举一反三、文思泉涌、一挥而就。

5．明白你所撰写的广告软文的目标和用处，必须明白自己撰写的软文是用于品牌推行还是促销宣传；用于品牌推行的软文（也叫公关软文、静态文章），要把品牌的焦点理念加以表现，再次夸大：找到一个让读者感爱好的题目相当重要，指导读者一步一步读下去，乐于接管你转达的信息，这类软文多以消息报道的形式出现，以记者的视点、连系企业发生的重要事务去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。