2022年最新值得借鉴的经典营销案例整合

在看过22年Q1营销届的万般热烈后，我们整理出了本季值得出格叨一叨的五大营销热门，并从中挑选出典型的优异案例停止复盘分析。希望能为列位营销人供给经历、翻开思绪，并在新的趋向中把住偏向，捕捉新的灵感。

一、绝对热度下也得拼“心机”——冬奥营销

2022年北京冬奥会吸引了全国群众的眼光，全部赛事时代，可谓没有热度低潮。各家品牌只要搭上了冬奥的线，多几多少都能分得盈利，但至于分得的几多，还得看各家品牌拼的“心机”了。

案例分析一：蒙牛

在其“老对手”伊利作为本届冬奥会官方唯一乳制品合作伙伴的压力下，蒙牛要想搭上冬奥营销这辆车还很有些难度；但蒙牛成功的“押宝”——提早签约了斩获两金一银的谷爱凌作为自家品牌代言人，让它喜提流量大礼包。

但“押宝”成功不能成为全数，若何去策划、运营，搅动这一池流量一样关键。从仲春间的冬奥营销收集热度来看，相比同时“押”中三位奥运冠军——谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃的元气森林，蒙牛的总热度反而横跨一倍多。

代言人在尽力，品牌也不能“躺平”。关注代言人赛事，第一时候发出祝愿、庆贺海报这些也只是根基操纵。

背靠多位明星代言人的蒙牛还约请了宋茜、杨紫等人发文庆贺谷爱凌夺冠，文稿中附上了“谷爱凌中国牛”“燃动冰雪要强中国”的话题和“在我心里这就是中国牛！新的一年，让我们和纯甄一路……”的广告语，双倍流量加成一路推高品牌热度。其中，“谷爱凌中国牛”的话题更是告竣了253.5万会商、31.4亿阅读量。

此外，蒙牛还倡议了“请牛人干牛事”的百万文案征集活动，约请网友停止海报共创，增强互动感。活动文案要求同时关于代言人谷爱凌和“天生要强”的蒙牛精神，并在50字之内，评选将共择出18条入围作品来朋分一百万的奖金。

蒙牛独家冠名的记载片《谷爱凌：我，18》则将它的品牌曝光推上了另一个高峰，2月8日，谷爱凌夺冠当天，该片收集“天赋少女天生好强”在腾讯体育上线，蒙牛在其中获得了片头广告和产物植入的暴露。记录片每集片长约25分钟，共四集；首要围绕谷爱凌的长大履历和多面人生停止了记录，吸引了无数网友前往领会“天赋少女”背后的故事。停止四月中旬，腾讯单平台记载片播放量到达了3.5亿，除“谷爱凌我18”的间接话题外，“谷爱凌一天吃四顿”“谷爱凌最想删除的视频”等记录片内容节选话题也屡次登上交际平台热搜。

除在品牌曝光上的运营外，蒙牛在消耗转化上一样花了功夫，搭建会员小法式主题场景、倡议拼团秒杀赠予谷爱凌礼盒的活动、约请用户玩抽送谷爱凌冰箱贴的“跳一跳”游戏等等。

蒙牛多维的借重运营，让其最洪流高山捉住了冬奥盈利。

案例分析二：安踏

安踏作为持续8届中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，除大力支持冬奥会外，在借重营销上也不逞强。

冬奥时代，安踏获得的相关热度高峰期突出且延续时候长。连系收集热词来看，安踏本次冬奥营销中最为网友所关注到的，即是其对“中国队”“运带动”“角逐服”的援助，“短道速滑”夹杂团体接力赛中中国首金的夺得，让安踏随其设想的鲨鱼皮角逐服出位，开启了品牌的冬奥热度飞腾，首金战袍比钢丝强韧15倍的“科技”气力和其上设想的中华图腾获得宣传和网友的嘉奖；而厥后冬奥“人气王”谷爱凌夺得小我首金时身着的金龙雪服照片更是获得疯传，间接关联词条登上交际平台高位热搜。

据悉，安踏本届冬奥援助了15个大赛项12支中国冰雪国家队，而且打造了北京2022年冬奥会中国代表团领奖服。而安踏产物的设想感和科技性特点，都在这场关注中被催发，极大地带动了安踏的销售，据相关数据显现，2月4日—5日，京东活动安踏羽绒服成交额同比增加203%。

有冬奥援助翻开品牌曝光的大门，其他的环节结构自然也不能少。安踏在各重点销售渠道都打造了一套销售活动，线上的天猫超品日、京东大牌闪购日、快手超品日、抖音上新日，线下的冬奥会主题快闪店，在高曝光的根本上积极指导销售的转化。

为切近Z世代说话，安踏还跟上了最新风潮，推出首个冬奥主题数字藏品——“2022年出格纪念版高能冰雪数字藏品”、“北京2022冬奥会中国体育代表团领奖服数字藏品”，成为另一话题点。

在冬奥这场绝对热度下，我们也能看出，要最大化借重营销的盈利，还得取决于品牌审时度势的运营和结构，在合作如此剧烈确当下，单凭一叶轻舟，即使顺风而行，到达的目标地能够离理想还是有差异的。

二、倾听后的本意回归——妇女节营销

据埃森哲报告显现，中国有近4亿的20—60岁女性消耗者，她们每年掌控着高达10万亿群众币的消耗支出。繁华的她经济吸引着众多品牌们，但从近年品牌们多发的负面舆情来看，女性营销似已成为翻车重灾区。

非论是李诞X亵服品牌Ubras的“躺赢职场”带货广告，还是宝洁的“脚臭文案”，女性营销翻车的缘由总离不开对视角的偏移，要实现能真正触达女性的好营销，必定要先倾听她们的声音。

今年的妇女节，便出现一道值得品牌们留意的发声——妇女节焦点寄义的回归。三八国际妇女节是为庆贺妇女在经济、政治和社会等范畴作出的重要进献和获得的庞大成就而设立的节日，而不知何时起，“妇女”“三八”等词却似被抹上了一层轻视的寄义。同时，在本钱的炒作下，“女神节”“女王节”“女生节”等词应运而生。

据统计，在妇女节时段下，“妇女节”的间接说起信息超1900万条，“女神节”的有1740万条，“女王节”“女生节”也都跨越了200万，这些别称的说起量合计已横跨了妇女节的本名。

对此，大师起头呼吁妇女节本意的回归，拒绝污名化，多家官媒也随之发声。

《中国妇女报》：明天是＂三八＂国际劳动妇女节，什么女王烈女神节不要来＂碰瓷”。让妇女节连结初心，就是对妇女最好的问候与致敬。节日是纪念，也是对方针与精神的宏扬。一切初心当在这一天和它前后的每一天里被铭刻与践行。

《群众日报》：性别偏见不应是人生桎梏。明天不必称号女神女王，只要闻声她们的实在声音。致敬“她气力”，向一切女性说声：妇女节愉快！

案例分析：珀莱雅

今年珀莱雅的妇女节营销照旧发挥稳定，不单避雷了网友批评的女神节、女王节，以三八国际妇女节直称；并延续了自2022年开启的“性别不是鸿沟线 偏见才是”妇女节主题。

2022年2月底，主题活动正式开启。珀莱雅约请广州南兴合兴堂醒狮全女班和组建醒狮全女班的两位男性教练共创了主题短片《醒狮少女》，表达了“气力、汗水和狮子一样也属于女性，温柔、细致和玫瑰一样也属于男性”的中心，该短片单平台播放量超388万。

尔后，珀莱雅同Babycare、dresscod、kidsland凯知乐、快手、MaiaActive、美团外卖、小天鹅等品牌配合介入“性别不是鸿沟线 偏见才是”的线下主题活动，经过量块户外大屏广告，显现了多样化的女性和男性形象。

随后，珀莱雅还公布了《一样的天空——我们若何展开性别教育》的出格记载片，与方所西安店配合策划了主题书桌活动，向十所村落小学别离捐赠了儿童主题书单的全套书籍。

从收集舆情份析成果来看，珀莱雅这波营销获得了不错的成就。网友对珀莱雅妇女节宣传的认同度高，收集表达以占89%的正面情感为主；在认同与共鸣感的鞭策下，大师纷纷转发其博文，内容获得自传布力，转发占比达87%。在没有明星代言人助力的情况下，仍然实现了口碑与热度的双丰收。

珀莱雅“性别不是鸿沟线 偏见才是”的主题，是以夸大打破性别呆板印象的视角停止的，同时必定了两性代价，消解了妇女节营销中很轻易出现的决心夸大女性议题而出现的“僵硬感”，从而更具共情性与传染力。

不但是妇女节，做好女性营销的关键首先是尊重女性，勿触底线；进而是倾听，安身女性角度，缔造出能激发共鸣的内容，与消耗者建立感情联络，最初上升到品牌代价力的实现。就像珀莱雅说的：“我们相信，品牌和广告一样属于社会文化的一部分，假如我们想要缔造一个更好的天下，需要行动的不可是每个个体，品牌也可以经过广告的气力，做出自己的行动和改变。”

三、若何逆风博出位——315营销

今年的酸菜事务，再次证实了3·15的杀伤力，涉及到了多个相关品牌，从方便面品牌到线下餐饮品牌，需要酸豆角料包的螺蛳粉行业甚至也告急出来自证。但像俗语说的一样，危机与机遇总是并存的，对于一些自傲满满的品牌，3·15也成为了他们逆风搏出位的好机会，这个时辰刚往前冲，加倍显得心里坦荡，轻易获得消耗者信赖。

其中最常规的操纵，即是在这是推出一些主题海报、H5或文章、视频，顺势向网友们表表决心，“行得正坐得端，我们不怵这个，大师可以相信我们”。

还有的品牌行动更大，会举行一些活动，或约请大咖、专家坐镇，或追求与消耗者互动，约请大师考查、免费体验等，顺势供给一些优惠活动，鞭策买卖告竣。

现在年3·15，风头最盛的，莫不外白象了，一句“身正不怕影子歪”，帮它在逆风刷了一大波热度与好感。

案例分析：白象

315晚会后，沉醉在酸菜阴影下的网友们起头大举“排雷”。有网友指出，在2022年的一份媒体报道中称：白象将插旗菜业列为原材料供给重点企业。

15日22:28，“白象食品”在批评里潇洒答复道：“ 一句话：没合作，安心吃，身正不怕影子斜。”

紧接着在23:26，“白象食品”再次发声暗示：和插旗菜业从未有过合作，感激大师的关心。25年苦守品格，白象持之以恒。

在一众廓清、道歉雄师中，白象再次出圈热度飙升，且凭着这波关注，前期热度频频冲破，扎踏实实的霸榜了多日。

虽说如去探讨，会发现白象的走红，自是承借着其“三分之一的员工是残疾人”“方便面四巨头里唯一拒绝日本入股的”“河南暴雨第一时候捐钱捐物的良知企业”等企业作为的光。但从酸菜事务廓清的热度和回应时候来看，我们能发现白象是做廓清的品牌中最积极的一批，公关实时性的重要再次被印证。

白象忽然爆火，是偶然，也是必定。必然性在于，当没有偶然事务发生，不可以表现企业的社会义务感、企业代价时能够会让大师轻忽；必定性在于，企业在延续堆集的进程中，能够就会在某个期间忽然爆红。而这也正是3·15营销的焦点要求，品牌对心安理得的对峙。

四、“樱花漫天”的时节——春季营销

春日到临，各家的春季营销计划也翩跹而至，而在一众计划中，品牌最钟情的元素生怕就是浪漫的粉樱。

从收集热度来看，即使是在冬季，樱花也一向保持着较高的人气，2月4日立春以后，樱花的热度起头走向上升趋向，品牌也在其中借重、发力。2月18日，刘宇为欧舒丹樱花身材乳的推行获得大量关注，粉丝积极辅佐宣传，构成峰值；3月18日，王一博同饿了么的樱花下午茶宣传再次拉高热度。

非论是日化品牌还是收集办事，樱花都能成为它们的营销要素，而一众食饮品牌更是为之狂热。

案例分析：食饮品牌

优酸乳约请品牌代言人陈立农和虚拟形象小优推出了樱花风味限制新品，主打樱花星球概念。良品铺子推出14款樱花限制款零食，包括果冻、糕点、饼干等多个品类，从食品粉到包装。乐事则挑选了联名潮玩IP，牵手泡泡玛特小甜豆，推出樱花虾口胃薯片。

星巴克和瑞幸这对咖啡届“老朋友”也双双入局，别离推出两款和五款樱花限制新品，覆盖饮品和小食。

相比瑞幸，星巴克樱花营销的姿势明显更熟练一点，除了在食饮品上推出樱花限制外，还推出了樱花款观光收纳包和樱花星杯的周边。

在热度对照上，星巴克的樱花营销热度会更高点，要晓得，星巴克曾俘获万千少女心的“猫爪杯”，即是其2022年樱花杯系列的。

但实在网友对樱花限制食饮的批评有些“复杂”，很多网友大呼，希望品牌们可以放过樱花，并暗示“樱花有多都雅，樱花做的食品就有多难吃”。甚至媒体也在呼声中发现了该话题，文章《樱花味食品，一场彻彻底底的“圈套”》激发认同，登上交际平台热搜，单篇文章获得了超346万的阅读。

虽说一些网友对于樱花食饮的口胃表示出厌弃，但其为品牌带来的关注度却是明显的。季节限制带来的新颖感，抵消耗者有着不成言喻的吸引力，更是一种博出位的好方式，麦当劳擅长的新品营销不就是这样吗？香菜新地、油泼辣子新地、加了奥利奥的给利奥餐肉堡、放了臭豆腐的黑黑真香汉堡以及螺蛳粉汉堡等等，经常能登上交际平台热搜，网友总在吐槽与买单并驱，踩雷与猎奇并行。

在影视文艺作品的衬着下，人们对樱花与春季的构成了自然的浪漫构联，可以省去品牌市场教育的本钱，成为品牌引流的捷径。但在“漫天的樱花”中，要实现昔时星巴克猫爪杯那样的现象级单品牌盛况难度愈发增加。樱花作为樱花经济的焦点，正在逐步趋于标记化、意象化、空气化，这便要求着品牌在消耗樱花IP既有代价的同时，积极为其注入新的文化内在，实现新的消耗吸引力。

五、更生的流量王——锦鲤营销

转发抽奖的“锦鲤营销”早已不是新颖事了，但在今年3月，这一玩法被换了套包装后，又红火了起来。而这套包装的“初创者”更是实现了5万涨粉百万的丰厚功效，更别提这批粉丝后续为其带来的受益了。

案例分析一：魔方严选

3月1日，“魔方严选”公布一则“招聘启事”：本司计划招收一位：公司想来就来 / 班爱上不上 / 但“人为”照发 / “带薪休假”2022一全年的“新同事”，有用期从现在到年末共10个月，每月5000，到年末一共是五万，虽然金额不多可是活儿比力轻松。公司你爱来不来甚至可以不来报道，但每个月钱钱照发，你的使命就是每个月底按时领钱钱。嫌麻烦的话我司可一次性付出今年全年的钱（共 50000 元）。

而这位“新同事”的唯一提拔条件，即是转发博文被抽中。“招聘启事”敏捷激发关注，大师积极转发介入，当日舆情热度便跨越了130万；开奖后，原博转发数计182万，粉丝数计较230万。而且，网友们像模像样地同魔方严选互动了起来——“Q：没法了解，那两个月呢？我不要生活的吗？A:对不起 是我们疏忽了”“Q:这类工作履历可以写在简历上吗A：不是很倡议写” “Q：我来可以吗？居然还可以爱来不来？A：最好别来”，氛围活跃。

透过现象看本质，这条“招聘启事”现实上就是一则转发关注抽5万元现金的“锦鲤营销”，但因文案编写精巧地踩中了当下年轻人“躺平”“摆烂”心理，缔造了话题性，将公共关注与介入热情拉高，促进了这一“现象级”的营销活动。

据观察，这位魔方严选应是位经过公布商品优惠券，赚取推行佣金的“淘宝客”，只是从名字和头像来看，貌似有些“蹭”网易严选名望的意义。而经过这五万“人为”引流来的百万粉丝们，都将成为他们的潜伏“顾客”。

在看到魔方严选的成功后，交际平台上敏捷掀起了模仿风潮，很多有增粉、引流等需求的博主起头模仿其停止活动。

案例分析二：逆水寒

就像俗语说，一件事，第一个是天赋，第二个是干才；当多量博主起头模仿，那其结果定难以像魔方严选首条“招聘启事”那般好。

网游“网易一梦江湖”便如法炮制了“躺平”抽奖，为梯度服开服做宣传——“躺平不上班，江湖送你‘带薪假’！不用上班，不用搬砖，不用打工，薪水照发，愉快如初！【共转抽50000元现金躺平基金】”。即使相比“碰瓷”网易严选的魔方严选，一梦江湖正儿八经有了网易“厂牌”的加持，但相比起来，热度却减色很多，但网游逆水寒却在其中寻到了些门道。

3月29日，逆水寒发文：“转发这条交际媒体，抽一人送你一套现实里的房(有房产证的那种)该屋子位于祖国湿地之都——鹤岗市，奖品可折现5万元”，并附上了自家跨服庄园【栖云集】的宣传。

连系了“鹤岗”“买房”“躺平”等多个热门元素的抽奖活动，快速吸引网友们的眼光，累计转发超103万，虽仍不及魔方严选，但作为“后来者”，已是非凡的收获了。

虽然一样是锦鲤营销、游戏宣传、5万奖金，但逆水寒活动的热门包装性更强，是以也更易借重激发话题，实现理想的宣传结果。

在营销届卷到不可的时辰，难以设想这一“低本钱”的锦鲤营销还可以再度成为流量新贵。这也或能给营销人翻开一扇窗户，在把握住热门的脉搏时，“新瓶装旧酒”也无妨为一条可行之路。

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