现在流行的种草文是什么？有什么用？怎么写？

比来种草推文方面有些感悟分享给大师，我说的能够都是错的，但这是我最新的认知，同步给你。

首先不管你的文案功底怎样，哪怕是刚打仗文案，最好的方式就是写，没有啥比起头写更好了。

写的进程中不但能锻炼文案才能，另一个重要的缘由，写的进程中能获得灵敏的洞察力。而洞察力是文案人必备的底层才能。

进入明天的正题：种草文/营销软文的底层逻辑。

首先搞清楚种草文的本质是什么？

这很关键，只要找到本质，对峙最焦点的工具才不会让自己丢失在各类写作套路中。

本文上半部分只写本质的工具，没有套路总结，没有什么8至公式、内容框架5大模板、题目10至公式......

很多人把种草文本质都搞错了。

有人以为是推行产物、有人感觉是为了营销、有人以为是带货赢利、有人以为就是产物文案、有人以为是打造品牌，这些都很对，但都不是本质。

只要从本质去思考，才能捉住种草文的写作焦点。

种草文的本质：帮助他/她更好的挑选。就是这么俭朴无华，没有高峻上，没有倾覆你认知。但它是本质，是种草文写作的关键。

你想想能否是这样，假如你想买手机，不晓得选哪个品牌，哪个型号，你去网上搜搜看。你这时辰需要的不是有人给你保举产物，而是他们的定见能否能让你更好、更轻易做出挑选。

很多时辰用户心里已经有很多个挑选甚至是有了答案，只是很纠结而已？作为好物保举官的你并不是要硬推产物给她，而是帮助她做出更好的挑选。

再举一个秒懂案例：你去打扮店试了几套标致的衣服，你很纠结不晓得选那一套，假如这时辰你闺蜜在旁边说，红色那套穿着显皮肤白，黄色的那一套很亮，黑色的那一套很显瘦，这时辰你就晓得自己究竟是要显皮肤白的、显瘦的还是要很闪亮的，闺蜜的分析让你做出了更好的挑选。

作为种草达人，很多时辰你的职责就是用户的闺蜜，真诚的帮助她做出更好的挑选。

所以从本质去思考，你才晓得用户到底需要的是什么？而写作套路只能帮助你提升一点文案写作技能，忘了本质你就会丢失在套路中。

晓得了推文的本质，我们接下来说说什么样的推文才是好推文。

好内容满足3个焦点条件

前面说了种草文的本质是：帮助他/她更好的挑选。那若何才能帮助他/她更好的挑选呢？

答案是“好内容”。你能够又会问什么是好内容？

是专业吗？

那小红书素人保举为什么会有那末多人相信；

是专心保举？

纷歧定，你很是专心的去选品、去写推文，但用户感觉你是倾销，专心纷歧定能帮助到他。

是好产物吗？

好产物是必定，但什么是好，每小我对好界说纷歧样，有人感觉小米好，有人感觉华为好，还有人感觉苹果好，这个没有标准答案。

是好文案？

有一定的关系，但不是全数。

我分析了很多头部大V带货文、种草达人的文案，我总结出了种草文写作的三个焦点要素，满足这三个焦点要素，才是一篇可以帮助用户更好做出挑选的好内容。

种草文好内容标准满足“3个真”：真的有用；真诚；真的听得懂。仍然是俭朴无华的事理，我们很多时辰太急躁，总想用套路让用户下单、点击，而忘了最焦点的工具。

01 真的有用

不是你以为的有用，文案人很多时辰总喜好站在自己的角度去思考，我感觉这个有用，所以保举，我感觉这个功用适用，所以我保举，很多的我感觉......。

我感觉的好用户纷歧定感觉好。

举个秒懂案例：比如你感觉你手机摄影功用出格牛，出格好用，你给你朋友保举。你说：我这款手机真的很好用，拍照很高清，能看到毛孔，美颜功用很好用，摄影拍得美美的。

但你朋友需要的是一款游戏手机，你说半天，他是无感的。

只要找准用户实在需求，才能写出对他真的有用的内容。这就需要我们对产物真的很熟悉，找到用户采办时最关心的题目。而不是把产物卖点罗列出来。看你罗列的各类功用、益处，那用户何不自己去官网领会呢？为啥还要来看你空话？

他就是想来看点有用的、中肯的能帮助他做出挑选的内容，不是来看详情先容的，官网比你描写得还具体，他晓得的功用和益处甚至比你还清楚。

严酷的依照真的有用的标准去要求自己的内容，少一点套路多一点真诚。哪怕没有带进来货，但她会成为你的忠粉，此次没有成交并不代表下次你保举的她不买。

02 真诚

什么是真诚，就是推心置腹，你自己都不相信的产物，你要叫他人买？

真诚保举，有一说一，好就是好，弱点就是弱点，不是要把产物塑形成一个完善的产物，万能的产物。是产物就有弱点，苹果手机是公认的品格好，但仍然有弱点。

用户偶然辰自己也晓得，自己的预算，只能买到什么样的产物，也晓得产物有什么优弱点。你写得太完善反而会引发反感，在用户接管范围内的弱点就不叫弱点。比如苹果以往的手机信号欠好，但并不影响很多人的追求。

做为一个种草达人大概好物保举官，信赖是根本，而信赖是建立在你真诚保举的根本之上。我们本身就是一个IP，你的每一句话城市影响用户做判定，所以真诚保举吧！

03 真的听得懂

能说人话，看似简单，但能做到不轻易，我们总喜好把一件商品说的高峻上，一个简单的功用也要用高峻上的笔墨描写。

产物再好，你推文写得再好，用户看不懂，即是零，种草也就失利了。

来看一个笑话：人体表皮污垢学、智能高端数字通讯装备概况高份子化合物线性处置，能否是很高峻上，但用户看不懂，不晓得你说的是什么，高峻上有什么用？

怎样才能做到说人话？

1 从写的思维切换到说

你给朋友保举，你会怎样说。写出来的笔墨，大部分情况下不合适平常措辞的习惯。所以很多人写的推文，没有亲热感，有间隔感，就是由于你没有以说的思维去写。

2 长于举例和找参考来描写

一些科技、数码、化装品类的产物，很多行业词、成份称号，就算是行业内的人偶然也听得云里雾里，这时辰我们作为好物保举官，你的职责就是把这些难明的话，转化为大口语，能听懂的话。

比如“前男友面膜”、“小灯泡”、“仙人水”、“熨斗眼霜”等再比如说持妆久，与其说持妆12小时，不如说“从早上出门到日落妆不落”，能否是秒懂。

3 用简单俭朴的说话，少用文绉绉的说话

我们不是在写诗，而是在写推文、种草文。就连劳斯莱斯的广告也俭朴无华“在60英里的时速下，最大的乐音来历于电子钟的滴答声”。越是简单俭朴的说话，越能撤销用户的抵牾心理，由于这样的描写是在陈说究竟，而不是倾销。

一张思维模子搞懂种草文的底层逻辑

我把上面的内容融合到一个思维模子中，方便你了解和保存。有用的模子都很简单，由于充足简单所以才能履行，而那些高峻上的理论模子，听起来很过瘾，但你用不起来即是零。

首先种草文/推文的底层逻辑是：帮助他/她更好的挑选，是本质、是基石。

而焦点是好内容，你只需要专注打磨内容，阅读量、转化率等是自但是然的成果。

把什么作为最焦点标准很重要，它将决议你尽力的偏向。

比如你以阅读量为焦点，那末你就会去研讨各类套路。对品牌、对带货、宣传并没有任何感化，说不定还会危险用户，比如用了夸张的题目，阅读量是上去了，但最初骂声一片，得失相当。

而以好内容为标准，你的重点是在打磨好作品上面，给用户带来更多有用的好内容，那末你期待的成果就是自但是然的工作。

圆圈里面是好内容的三个标准：真的有用；真诚保举；真的听得懂。

我们重点来说说，什么是“真的有用”的内容。

01 写一篇种草文/营销软文之前先灵魂三问：谁在买？对方为什么买？他们面临的障碍是什么？

比如，代餐产物，谁在买（有减肥需求的人）对方为什么买（满足食欲的同时还能减肥）他们面临的障碍是什么（想吃但怕胖、节食太疾苦、健身难对峙、喝水城市胖......）。

没有思考清楚这三个题目，你写的工具生怕就是对牛抚琴，就像是和对的人说了错的话一样，对你的说的话无感。

这三个题目肯定下来，一篇种草文内容大致框架就肯定了。

02 种草文/营销软文写作4个要点：

1.产物的上风点对用户有什么用；

很多文案人在写产物文案时只是简单先容产物卖点和优点，用户很多时辰是不晓得你的产物优点对他到底有什么用。

比如，你说我们的这款面膜中含有动物精华，用户是不晓得动物精华有啥用的。你必须说动物精华给她带来的益处以及能处理她什么题目。

比如，喝王老吉就是为了防备上火，用动物精华就是为了不刺激，平安护肤，离别化学成份危险皮肤。

2.合作对手的差别点；

为什么要挑选你而不是他人，就是由于你与他人有所分歧。差别点能给用户带来什么益处，差一点若何更好处理用户什么题目？

比如，我为什么喝元气森林，由于元气森林0糖0脂0卡，相比于传统饮料能更好的处理了我对健康的需求。

凭什么挑选你，由于你供给了他人没法供给的代价，所以必须给用户一个不能不采办你的差别化来由。

3.描写产物利用处景，激起需求。

比如，士力架的广告就是场景化激起需求，他的广告一般都是围绕“体力不支”“饿”场景输出。不吃士力架时像文弱墨客的令采臣，吃了士力架能在球场上飞奔的广告场景。当你下次感受疲惫、饿的时辰你就会想起士力架。

再比如，“吃完喝完嚼益达”，这也是激起消耗者饭后嚼益达的需求，还夸大两粒一路吃，你不管他说得对差池，可是你照做了。

多场景种草激起更多需求，比如花西子不但有女生利用处景，还有男生送女友的场景。王老吉不但有吃暖锅场景，还有过年过节过吉祥年的场景。

产物的感化是什么？

产物就是处理用户某个场景下的需求。上茅厕无聊，你会刷刷抖音，抖音处理了你在这个场景下的需求（这个案例有点......只是为了让你秒懂）。

4.小我/他人体验或评价

没有体验就没有讲话权，没有体验就没有信赖感。供给实在测评或他人实测体验，只管描写实在的利用感受，增加信赖感。

小我/他人体验或评价是种草文/营销推文必不成少的内容。

03 内容风趣、有料、有代价。

无聊、没用的内容谁会看，哪怕是专业的内容也需要让用户阅读轻松一点。

记着一个三个原则：你写的能否能让他放松（获得愉快体验大概心理和精神层面的满足感。）、教他工具（不得看的干货）、逗她笑（风趣、激起猎奇心）。

以上就是这两个多月的感悟和新的认知。

总结，记着本文中的思维模子就够了，把它保存下来，作为自己种草文案写作时的一个根据。