如何营销推广自己的产品？

来历：品牌治理征询顾问 | 公关之家

一、指导理论

很多企业营销职员都是依靠自己的经历在做推行，这就极大的增加了低效传布的几率。做产物营销推行之前，一定要先把握比力典范的理论系统，只要如此才能应用理论指导理论，少走很多弯路。大施品牌策划开创人郭金瑞指出，笨蛋只会从自己的毛病吸收经验，聪明人则从他人的经历中获益。深入领会典范营销理论，对正确推行企业产物相当重要。（全文3300字）

1、USP理论

USP理论是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）于上世纪50年月提出的，具有划时代的意义。该理论的焦点要义在于：要提出一个怪异的销售主张，这就要求营销职员挖掘产物的怪异卖点，而且这类卖点必须是可以带来销量的。大施品牌策划开创人郭金瑞指出，USP理论的三个基石别离是：差别化、好处许诺、客观痛点，三者缺一不成。你的产物有何怪异卖点？大大都企业的产物很是平淡，市场上多一个不多，少一个很多，消耗者为何要买你的产物？假如不能供给差别化大概明显更佳的产物，企业不宜贸然进入某个行业。举个例子，美的团体面临九阳豆乳机的强大市场上风，提出了“不用泡豆的豆乳机”的差别化卖点，一举引爆市场，使得九阳一度压力山大，而美的也凭仗这个卖点，间接冲到了豆乳机的行业老二的职位。

2、品牌形象理论

品牌形象理论是大卫·奥格威（David Ogilvy）于上世纪60年月提出的，该理论主张，品牌形象不是固有的，而是消耗者对产物的品格、价格、功用、表面等的综合联想，企业的每次营销推行或广告都是对品牌形象的一次投资。所以，每个产物都应当争取在消耗者心智中构成一种形象投射。这类投射既包括功用方面，也包括精神层面；既包括理性成份，又包括感性成份。著名卷烟品牌万宝路自从与“牛仔”、“骏马”等形象关联起来以后，品牌就逐步具有了粗犷豪放的基因；国内的柒牌男装自从约请功夫巨星李连杰做了代言人以后，品牌就逐步构成了一种栩栩如生的豪杰形象，“汉子就应当对自己狠一点”的slogan使得柒牌形象进一步饱满。

3、定位理论

定位理论是艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于上世纪70年月提出的，在营销范畴发生了反动性影响，大施品牌策划开创人郭金瑞指出，定位理论的反动性在于将传统的合作理论推演到消耗者心智当中，具体表示为两点，一点是以为合作的底子在于消耗者心智；一点是要在消耗者心智中争取某个范畴的第一。应用定位理论获得成功的企业有很多，例如美国的七喜、西南航空，国内的王老吉、良品铺子、老板电器等等。虽然由于定位理论自己的自洽性尚存在一定的题目，也激发了一些失利案例，但这照旧没有故障其在营销界的职位。完整的定位需要从人群、价格、功用、渠道、场景等多个维度停止。

二、营销理论（十大产物营销推行方式）

做好产物的定位以后，还需要优选最好传布渠道，分歧的渠道有分歧的受众，也有分歧的好坏势，搭建最好前言组合，是产物营销推行的重要一环。

1、电视广告

央视卫视广告仍然具有强大的影响力，假如延续在央视1套投放一段时候的广告，可以打仗到的观众数以亿计，这类势能是其他传布方式很难具有的。但随着看电视的人数越来越少，电视广告投放的结果也不如畴前那末明显了，在一些重要的节沐日或重要的节目时段，电视广告还是有很大的投放代价。

2、梯媒广告

若何营销推行自己的产物？梯媒是触达城市支流人群的重要路子，假如你的产物受众主如果城市人群，大概你想要经过城市支流人群来引爆市场，都可以斟酌投放梯媒。大施品牌策划开创人郭金瑞指出，现在的梯媒投放已经可以做到千楼千面，整体上比其他广告渠道精准很多。梯媒广告有几种首要形式：框架广告、投影、门贴及电子屏，挑选哪类形式首要看企业的预算及投放战略。

3、交通广告

交通广告涵盖公交、地铁、高铁、机场等覆盖人们出行的各类场景中投放的广告。这些前言各有优弱点，例如机场广告首要针对高端商务人士，但价格较高；地铁广告和公交广告首要针对上班族；高铁广告则覆盖了多个城市的活动听群。穿插利用各类交通广告，对提升品牌在指定城市的影响力或在特定人群的影响力很是重要。

4、开屏广告

开屏广告投放也是一种重要的产物营销推行方式，对指定地域、指定画像的消耗者停止精准投放，可以进步广告的投入产出比。假如线上开屏广告和线下广告搭配利用，则可以有用增加特按时段的品牌势能。创意在开屏广告中相当重要，创意的黑白间接关系着消耗者耐心的看下去抑或间接关掉广告。

5、公关援助

公关援助是一种风险较大，但收益能够也较大的营销推行方式，有些品牌经过援助著名综艺节目快速起盘，也有且品牌由于压错宝而损失了巨额预算。加多宝援助中国好声音、蒙牛援助超级女声、七匹狼援助皇家马德里等都是比力成功的援助案例。

6、活动策划

新产物推出以后，只管做好产物组合，哪些是引流品，哪些是利润品，对引流品做好活动策划，有助于快速提升品牌著名度，快速翻收场面；做好引流品与利润品的搭配，也可以将潜伏客户改变成客户，进步转化率。常见的活动策划如：超市对鸡蛋打折、水果店对某类水果打折、奶茶店第二杯半价、按照时候段打折促销（如钱大妈）、保举客户后均得积分，满减活动等等。

7、竞价广告

竞价广告投放是最精准的产物营销推行方式之一，不管是资讯平台的搜索引擎还是电商平台的搜索引擎，都可以按照消耗者的搜索词停止婚配。企业可以挑选婚配的精准度，并可以按照搜索报告来反向优化和调剂投放的关键词，进一步进步ROI。大施品牌策划开创人郭金瑞指出，与开屏广告类似，竞价广告的投放与创意的黑白间接相关，假如产物卖点好但创意差，竞价广告的结果能够也不太理想。

8、自媒体营销

组建企业官方自媒体矩阵停止营销，是自媒体时代的推行标配。自媒体分为笔墨版本、视频版本两大范例，笔墨版本又分为短笔墨、中笔墨、长笔墨三类，视频分类同理。企业做好宣传素材以后，可以按照分歧平台的调性略作点窜，然后同步到全媒体平台上。很多传统行业的公司需要尽快把握这些常规玩法，然后才有能够按照分歧平台玩出分歧的花样来。假如企业内部有比力精通视频分享的，可以重点在短视频与直播带货偏向发力，由于短视频平台可谓流量黑洞，用户数目和活跃度都是其他平台难以企及的。

9、口碑营销

口碑营销是企业推行自己产物的重要方式，常用的口碑营销平台分为问答类和公关宣传类，前者以百度、知乎、美团为代表；后者以各类公关软文为常见。综合利用两种方式，可以更好的保护品牌口碑。小型企业贵在差别化，有些小型企业就是经过知乎平台逐步做大，尔后不竭多元化的。假如企业口碑较差，即使消耗者有选购的意向，上网一查，也会被吓退的。特别是对于某些大额消耗品，消耗者就会加倍谨慎，就会查询更多，公司的口碑营销也就越重要。

10、明星代言

明星代言是一种快速进步产物形象和著名度的手段，越著名、越受接待的明星做的代言结果越好。明星代言的益处是可以把消耗者对明星的感情投射到产物和品牌身上，短期即可提升品牌著名度和可信度，当企业受众画像与明星的粉丝画像重合度很高时，代言结果就会更好。但明星代言也有两个弱点，一个是价格较高，一线的明星代言费动辄上万万；一个是明星本人有塌房的风险。利用这个战略时，不但需要企业预算充沛，而且还要深入调研、实时监测明星的舆情。

很多企业都感受自己做的营销推行没有多大结果，都在诘问“若何营销推行自己的产物”，大施品牌策划开创人郭金瑞指出，想要更好的营销推行自己的产物，一定要做好两个关键点，一个是定位精准，一个是渠道打透。关于前者，本站已有大量的深度文章；关于后者，则需要企业在某些营销推行偏向上一门深入，完全把这个渠道的玩法摸透，完全打透这个渠道。假如只是逗留在吠形吠声、人云亦云的阶段，企业必定难以成功。