一心“搞钱”的小红书，终于打开了它的围墙花园

日前，小红书方面召开了“万物皆可种草”2024WILL贸易大会。以往一年一度的这这一活动，却在2023年一变态态地开了两次，由此也足见小红书对于鞭策贸易化进程的热切。而在此次WILL贸易大会上最为引人注视标，莫过于小红书推出的“1+3”开放产物矩阵，也标志着其放弃了以往“闭关锁国”的战略，转而尝试“小红书种草、全域转化”。

现在，种草仿佛已经成为了第三类营销范式，它也被以为能缔造消耗需求、进而影响到用户的消耗理论。但是作为将“种草”一词发扬光大的平台，小红书此前却可谓是让商家又爱又恨。爱的自然是种草可以实现品宣，恨的则是在小红书上种草的转化结果难以量化，投放的种草内容在触达用户后到底带来了几多消耗者，则一向是个谜。

之所以出现这样的情况，缘由实在很简单，由于小红书的自营电商“发育不良”、同时也不愿意将数据开放，所以致使在这个平台上种草在商家眼中几近酿成了“周易”。现在小红书上线的“1+3”开放产物矩阵，就包括数据同盟“种草稀有”，以及升级版灵犀、种草全域达和搜索直达三个产物处理计划，目标自然就是要将“周易”变成“科学”。

据小红书技术副总裁风笛先容，加入“种草稀有数据同盟”的品牌和合作伙伴，可以实现小红书的种草数据和各平台转化数据的间接买通。今朝，已经加入的合作伙伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、美团等平台，以及跨越1000家品牌。有了数据作为支持，商家就能晓得在小红书上种草的结果到底若何，以及若何针对性地调剂面向用户的种草内容，让种草实现稀有据可依。

究竟上，小红书此次不但仅是“数据开放”，就连“流量”也起头对内部平台开放。比如，“搜索直达”功用可以让用户在小红书上搜索相关商品时，间接跳转到其他平台的店肆商品采办页面。这个功用大师能否是很熟悉，实在在抖音、快手此前还没搭建好电商系统时，就是这样给淘宝、京东、拼多多输送流量的。

在流量盈利不再确当下，具有流量池的平台敝帚自珍实在才是常态，小红书此前也是如此，对于站外链接、跳转站外等行为也是严厉冲击。现在小红书在搜索范畴答应流量流入站外，这无疑是倾覆性的。要晓得，搜索常常是用户自动倡议，同时也带有激烈的目标性，是以促进买卖的能够性也更大。

按照小红书方面在此次活动中公布的数据显现，42%的新用户在来到小红书的第一天就会利用搜索功用，70%的月活用户有搜索行为，搜索也已经成为小红书用户的平常利用习惯。在天天小红书用户的海量搜索中，高达88%为用户自动倡议。而这一数字，也证实了用户通太小红书搜索来完成付费转化的能够性极高。

那末题目就来了，为什么小红书会挑选开放呢？答案能够是开放才是小红书当下的最优解，既可以兼顾贸易化，又不会危险到作为焦点合作力的社区空气。

究竟上，抖音和快手已经是珠玉在前，在站内已经完成了从种草到消耗、从内容到买卖的闭环。虽然小红书此前也确切是这样做的，但“小绿洲”的失利让他们苏醒了，进而也得出了这样的结论，“小红书说到底还是一个社区，焦点上风是内容，经过优良的笔记和直播内容促进采办应当是更合适小红书电商的发展形式”。

说一千道一万，内容至上的理念此前成就了小红书，但反过来也限制了这个平台，社区空气和贸易化的平衡在曩昔数年一向都是小红书的芥蒂。买手电商这个概念的出炉，就标志着小红书内部线路之争的竣事，“回归社区”成为了的主题。

小红书这样的挑选无疑是正确的，究竟今时分歧昔日，现在的市场情况已经是商品过剩、平台多元，但需求却相对有限。

以种草著名的小红书，现在挑选数据开放、流量开放，也就意味着将消耗者的采办需求开放给合作伙伴，这又怎会不让它成为电商眼中的香饽饽。虽然在站内完成营业闭环、实现用户代价的最大化，才是互联网厂商的最优解，但纵观国内各大互联网厂商，真能做到这一点的实在百里挑一。

固然，小红书打造的开放生态也很懦弱，在赢家通吃的互联网天下里双赢常常很是困难，更况且实现三赢。第三方电商平台和商家实在都有自己的小九九，例如商家想搞私域、电商平台想要获得完整的用户数据，而小红书想必也不会甘于只做一个流量的搬运工。所以这个同盟究竟能否依照小红书计划的线路进步，就只要时候才能给出答案了。

但不管怎样说，下降自己的天花板换来度过隆冬的真金白银，如此现实主义的操纵确切是最合适当下的小红书。