姬剑晶老师总裁课程的150条笔记（支持软件朗读）

#中国式浪漫#

一、姬剑晶一年投资数万万在进修上

二、要有分歧的成果要先有分歧的支出

三、赢利是很轻易的工作，只要看法和方式正确，你之所以赚得那末困难是由于你的看法有题目以及用错了方式。

四、总裁最重要的工作是：思考。

五、一个公司不赢利就是总裁思考的时候和方式有题目

六、总裁做思考，总司理做治理。

七、一个老板要若何评价有没有用对人？用资产欠债理论：

a，他是帮你赢利的还是帮你亏钱的？

b、他有没有做到你想要的成果？

八、请做下面这个作业：请你把你公司一切干部的名字全数写下来，针对每小我看他是帮你赢利的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，0-10分来代表他的赢利才能是几分，你要分清楚他对你公司的进献度。

九、一个公司赢利就是人材比力优异。

10、一流的公司有一流的人材，二流的公司有二流的人材，三流的公司有三流的人材。

十一、产物是人材倾销进来的，最会倾销的才会最赢利。

十二、 不用看财政报表，去看缔造财政的那小我。不用看成果，要控制流程。

十三、带领就是选对人，带领不是练习人，不是关心人。

十四、找人材的目标是来帮助你，假如他不能帮助你他就是欠债

十五、一个没有定夺力的老板是能干的老板，没有法子解雇不良员工的老板是能干的老板，没有法子聘请到优异员工的老板是能干的老板。

十六、 一个顶尖总裁最重要的特质就是倔强，对于对的工作你就要倔强，对于对的工作绝无妥协余地，对于对峙的工具一定要倔强。

十七、 碰到不良员工给两星期的改良时候，不可就解雇。

十八、 比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。

十九、公私要清楚，公务公办

二10、一个公司要聘请最优异，最合适的人。

二十一、 最优异的人材是免费的，干才是最贵的。

二十二、要花最多钱聘请最优异的人材，一流的人材方法一流的人为。

二十三、总司理比总裁还重要，由因而他在管。若何选总司理：1，几小我来一路评价。2，列出标准.3,给一流的人为，最一流的人材要获得最高的报答。

二十四、不舍不得，要大舍才能打得。

二十五、找可以做到我想要的成果的人。

二十六、我越成功我越发现我越不听这小我说什么，我越要看这小我可以做出什么成果。天下首富都看成果，你行就是行，不可就是不可。

二十七、要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品格，提升要求，从你自己起头做起，把你自己的品格从现在起头治理好，由于你的品格决议了公司的品格

二十八、一个公司有题目只要一小我有题目，那就是老板有题目。

二十九、授权不即是弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总司理来治理，一切的成功都靠这小我，所以这小我你一定要监视好，品格的工具总裁一定要亲身监视。

三10、最关键的工作一定要自己或是最关键的人来做。

三十一、公司不赢利是由于品格不良，品管的看法不够。

三十二、 要花钱才会赢利。

三十三、不能有欠债在身旁。

三十四、绝对不能损失任何一位顾客。

三十五、对你严酷的人他才是你实在的朋友，对你纵容的人他会害你一辈子。

三十六、欠好的去掉，好的才有机遇进来

三十七、 一个老板愿意做什么工作？答案是一个老板愿意做一切的事。

三十八、一个老板做以下工作：1 思考；2 选人；3 监视；4 倾销；5 沟；:6 进修；7 放松

这些工作做完以后假如公司照旧不赢利，那老板就要去做一切工作，去替补任何一个有题目标职位。

三十九、我聘请你来你还做不出来，那我要你干什么？我付你薪水聘请你来还要我早晨回家做，那我要你做什么？我花钱请了个欠债，那我还不如不要你了

四10、问每一个员工：我请你来是做什么的？你有没有做到我要的成果？我要的成果你做不到还要我找人帮你做，那就违反了我找你来的目标了，我就不需要你了。

四十一、每一样工具都要列出标准

四十二、 公司赢利亏钱的重要关键都是品格，没有比品格更重要的工作了。品格是全方位的，品格不是监视出来的，品格是做出来的。

四十三、最优异的人材都在别家公司，在合作对手那边，人材不会看报纸找工作。

四十四、总司理必须是股东之一或是合股人之一，否则留不住人。

四十五、会管的人就是会管，不会管的人就是不会管，由于专业常识可以找人问。

四十六、要找分歧行业的顶尖总司理。

四十七、品格是跟合作对手在比力，所以一定方法会你的合作对手。

四十八、比品格，比价格，比办事，比代价，比速度，比人材，比人脉，比通路。

四十九、业绩下降的时辰就是老板亲身进来倾销的时辰，要身先士卒

五10、公司业绩越好越多人想加入，业绩越差越少人想加入，由于每小我都想加入成功的团队。

五十一、 比尔盖茨说：一小我最重要的就是不要掉入失利的循环。所以不要等到业绩掉到底的时辰才返来救。

五十二、假如你感觉他有百分之五十的重要性那他一定拿百分之五十，假如你感觉他有百分之三十的重要性那他必定拿不了多于百分之三十，由于你可以换算他的代价给他看，代价和成果有间接的关系，假如他只要百分之三十的代价却想要百分之五十，那你就要告诉他做出什么成果值百分之五十。

五十三、当我是强势时他一定罩我，假如我是弱势他就会和我叫板。

五十四 、 钱是代价的交换，他有几多代价就领几多钱。

五十五、没有远虑必有近忧，一个企业的老板在二十一世纪，他对未来要有三年的计划，最少不得低于一年的计划。

五十六、 一切企业的决议必必要斟酌到持久性，要用永续经营的角度来作决议。

五十七、 战略计划的界说：先肯定自己今朝的位置，然后明白自己想要去的位置，找出最省力最快速的方式告竣它。

五十八、中小企业都不懂品牌这个工具有多巨大，可是全天下最大的公司他销售的唯一工具就是品牌，任何工具挂上它的标志就是品格的保证，就起头赢利。

五十九、要用品牌来赢利假如我们要赚大钱，不能靠产物，由于顾客的认知是认知在品牌，由于品牌就是品格的意义。

六10、你怎样晓得他比力好？是你以为他比力好。这就是一切行销的真理。

六十一、人脉就是钱脉，钱不够多就是朋友不够多。

六十二、 行销的方式就是教育顾客，你必须教育顾客你的产物品格为什么那末好，否则他就不晓得。

六十三、口碑传布的速度太慢，赚大钱都是用公共行销手法，否则就是透过媒体行销。

六十四、企业做大以后要有一个行销企划部分，天天想点子，天天想若何卖，若何吸引顾客。

六十五、若何促销你的产物？答案是你要教育顾客，由于顾客是很笨的。

六十六、品格是由顾客认定的。

六十七、 只要我们的产物是好的，名流见证猛打就一定能畅销。

六十八、著名度是靠行销出来的，行销才是致富的关键，行销的重点就是品牌的印象，品牌的印象简称定位。

六十九、著名度就是相信感，就是品格。包装是品格的一部分。

七10、品格的追求是永无尽头的。

七十一、 销售就是销售相信感。销售相信感要从著名度，名流见证，利用者说明，要教育顾客，要有特点，顾客买的就是相信感。

七十二、赚大钱的人的焦点思惟都不是赚大钱，而是若何办事更多人或是经过什么工具或手段来告竣该使命，假如赢利是你的焦点思惟你铁定赚不到钱。

七十三、思考以下几个题目：

1.我那里可以可以更好？（指全方位）

2.我明天学到了什么？

3.我的工作使命是什么？

七十四、一切的天下首富他的思考形式都是以帮助他报酬目标，他不是这个看法他不会成为首富。

七十五、思考以下几个题目：

1.为什么你还没有成为亿万富翁？

2.为什么你还不是天下首富？

3.顾客到底要的是什么？

4.你可以做哪些之前没有做过的行销方式来立即倍增业绩？

5.最快速告竣自己支出方针的方式是什么？

6.你要若何做才能在今年比客岁多赚五倍的支出？

7.你必须做哪些改变，你的公司才能成为最好的公司？

8.假以下个月你就要赚两倍的支出，你要做哪些改变？

9.假如你要在五年内成为天下首富，你要做哪些改变？

七十六、钱从那里来？钱从顾客身上来。很多钱从那里来？从很多顾客身上来。很多顾客从那里来？很多顾客从推行来。

七十七、要卖量产，可以复制的产物成功的机率比力高，由于可以复制代表可以卖给很多人，所以你赢利的几率才比力高。

七十八、卖演唱会唱到亿万富翁门都没有，卖CD就很轻易成为亿万富翁了。

七十九、我都已经教你若何成为亿万富翁了你还听不懂，那说明你不是亿万富翁的料，哪有亿万富翁的敏感度这么差的？

八10、你之前那一套没有使你成为亿万富翁，所以请你用现在这一套。

八十一、射月亮没有射到你就射到一棵树，射树没有射到你就射到一小我。射人没有射到你就射到地上的石头。当你可以想若何成为天下首富时，你来变亿万富翁就很轻易了。

八十二、钱赚得不够多就是脑壳动得不够多，由于赢利是靠纯脑力，为什么我们要不竭思考？由于钱就是这样来的，假如我们不思考钱从那里来呢？

八十三、我们要扩大自己的思考格式，你总是想百万就只能赚十万，你想万万就是百万的料，你想亿万就是万万的料，你想首富级你就是亿万的料，就这么简单，由于一小我的成就绝对不会跨越他思考的格式。

八十四、员工开奔驰，老板骑自行车，由于老板的财富是员工来的。一定要有这个理念。

八十五、我带我的儿子看有钱人若何工作，看贫民若何过生活，所以他体谅贫民的生活，他看到有钱人若何支出。

八十六、什么叫压服力？压服力不是你讲得有多震动民气，而是你讲完以后他人顿时听话照做，这是压服力的真理。

八十七、定位第一巨大，焦点法例第二巨大。由于定位明白以后才会有焦点。

八十八、什么叫思考？思考就是不竭的问答的意义，我们要改变我们的思考形式就要问自己一些问句，我们回答完这些问句以后便可以改变自己的思考形式。当我们的思考形式改变以后我们决议的方式改变，行动的方式改变成果也会有所改变，所以思考问句是最值钱的工具。

八十九、假如你能复制比尔盖茨问自己题目标方式，你就复制了他思考的形式。

九10、一小我的成就永久不会跨越他的方针。

九十一、全天下最顶尖的公司他的方针都是成为天下第一位，只要他是天下第一位的企业，他就一定是很赢利的公司。

九十二、你的方针是要成为百万富翁和你的方针要成为天下首富这两个工具成长出来的偏向和方式绝对纷歧样，由于方针决议战略。

九十三、你的方针刻日纷歧样，所用的方式立即纷歧样。给你八个小时到哈尔滨你只能做飞机，而假如给你一个月的时候你可以挑选很多种交通工具，方针决议战略和方式。

九十四、赚一百万一个月和赚一万一个月的方式是纷歧样的，成功者和普通人最大的不同在于他赢利的看法和方式和我们纷歧样。

九十六、赢利是成果不是缘由。

九十七、成功一定要和他人比力,说成功和自己比那小我不会太成功.

九十八、假如我不能让我的公司赢利,我不要小孩,绝子绝孙！你敢做这样的公众许诺吗？有人敢所以他比你成功

九十九、　顶尖的选手永久和顶尖的选手在一路练习，所以他越来越好．

一百、　　你没有做跨越三万块的事，老板若何给你五万块？你永久要做跨越他人的要求。

一零一、　永久做得比要求的还要更好，很多人都是做得比要求的还要低劣，所以他就是一个低劣的人．

一零二、　第一位的界说就是在阿谁行业最赢利的公司．

一零三、　打垮拳王的这小我就是拳王，不要怕任何一个合作对手，不要自我设限．没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去合作．

一零四、每当你以为不成能天下上就有一小我冲破了你的极限，所所以有能够的，只是他的思考的方式和看法和我们纷歧样，这一点要仔细研讨．

一零五、　定位就是给顾客的印象和感受以及你要切的市场的这块饼，定位同时是你要具有一个字眼，你的公司即是什么？你等不出来你就不成功了．焦点法例就是集合在自己的特长范畴．

一零六、　假如你曩昔的定位全数都差池那也没有关系，你要有归零的想法．你要问你自己：假如我现在要重新创业，我还会选这个行业吗？假如我现在重新聘请员工，我还会聘请这小我吗？

一零七、　假如我自己创业没成功，没经历，那我若何去教他人成功？我没做过我不成能去教他人．

一零八、　<总裁班作业>是天下顶尖总裁天天都在思考的题目，这是一个有系统的思考形式，你的答案会越来越纷歧样，随着你的看法不竭更新．成功就是简单的事请反复的做，你天天就思考这些题目．

一零九、现金才是王．

逐一零、　公司是靠全部员工在尽力，我们都希望员工都很负责，那他为什么会负责？他要有嘉奖才会负责．你一定要记着＜孙子兵书＞说的：以迷惑之．重赏之下必有勇夫．一个公司若何设立嘉奖制度决议了这个公司的绩效好欠好．

逐一一、　保险是全天下最难卖的产物，但还是很多人愿意去卖，由于嘉奖制度吸引人．

逐一二、　设立、励制度的几个原则：

　　　　1.　高奖金，零底薪　（纯洁以表示来评价）

　　　　2.高底薪，没奖金

　　　　3.低底薪，高奖金　（这是最好的，你一做好我立即给你很多钱）

　　　　4.　低底薪，低奖金

　　　　5.　低底薪，没奖金

　　　　6.高底薪，高奖金　（假如他是一流人材，你就给他最高的报酬，就用这条）

逐一三　、我们都希望员工每个月表示很好，一般的员工凡是表示都不太稳定，很难保证十二个月都表示很好，陈安之机构实行季嘉奖制度，分享以下：

　　　　1.一个季度推行总额到达几多送你去某某地方旅游．

　　　　2.分组，带领带头激励．

　　　　3.　拉进家人激励．

　　　　4.小我激励，假如你这个月可以做到什么，我给你什么什么奖品．

　　　　5.单日比赛，在某某日结几多业绩的，发几多奖金．

逐一四　、人活在六合之间，他要照六合的法例来运转，领会六合运转法例的人他就比力轻易成功了．

逐一五　、看不见的气力比看得见的气力大，无形是无形的万物之源．动物在分歧地址它长大的高度纷歧样，人住在分歧地方他成就的高度纷歧样，这跟风水有很大关系．

逐一六　、分歧地址有分歧的心情，行动也纷歧样，同时成果也就纷歧样．

逐一七、　人最需要气，人一定受所居住情况的影响，人是情况的产物．所谓情况就是六合的意义，全天下发财地域都在沿海地带．

逐一八　、气遇风则散，遇水则止．有水的地方就会有人，由于磁场接近，有人材会有钱，一个公司门前摆水池的目标就是要积聚人气．

逐一九、　任何人的办公室背后一定要有靠，绝对不能是窗户，否则就漏财．由于气都跑掉了，有靠才可以把气凝住．

一二零、　家门一进去对着窗户一定漏财，一定要隔死．财位一定要摆跟钱有关的工具．

一二一、宇宙是由能量组成的，爱因斯坦说：无形的能量可以转换成无形的质量，无形的质量可以转换成无形的能量．能量是可以转换的，这叫能量不灭定律，一切存在的工具它都将永久存在者个宇宙中，就是由于能量不灭定律．

一二二、笔墨是把能量聚向化的方式，能量是漂泊不定的，随波逐流的，而笔墨可以聚向它．一切无形的工具都是从无形起头，无形大于无形．

一二三、　思考一定要到一个好的地方，由于你会遭到六合气的磁场的影响，是以改变了你思考的偏向和方式．

一二四、　赢得合作对手最好的方式就是避开合作．

一二五、名字占成功的10%，你的常识占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙．

一二六、　当你的气力是跟合作对手可以对抗或是比他优异的时辰就跟他合作，当气力远输于他时要只管避开他

一二七、　什么是纽约？纽约就是每两分钟可以看到55台加长型汽车的城市．

一二八、　在顶尖的城市成为王你就是王，你要成为什么人你就看什么地方最发财然后塞进去就对了．

一二九、　一马领先理论：先动手为强，后动手铁定遭殃．

一三零、不是在合作剧烈的地方就赚不到钱，而是在没有合作的地方赚得必较多．

一三一、　普通级的百万富翁都是想法子跟合作对手拼，顶级的亿万富翁都是没有合作的时辰再跟你做，去找一个机会快要成熟的市场．

一三二、直营有很大题目存在，一定要借力使力，没有顶级亿万富豪是用直营而成功的．

一三三、　宇宙是数字所组合的，宇宙是0和1所组合的．

一三四、　每一件工作都有他的影响力存在．

一三五、　巨富是研讨自然法例成功的，由于人的气力是有限的．

一三六、　最好的风水就是前面有水，前面有山．

一三七、　写两个作业，第一个作业：

　　　　1.我是谁？

　　　　2.我做的工作是什么？

　　　　3.我专门为哪些顾客办事？

　　　　4.我帮助顾客处理哪些题目？

　　　　5.为什么一切的顾客都应当和我做买卖？

　　　　6.和我做买卖最大的益处是什么？

　　　　7.我跟合作对手最大的分歧在那里？

　　　　第二个作业：写一个产物的简介（宣传单），简介要回答以下几个题目：

　　　　1.需要有一个题目（题目必须是对顾客的益处）

　　　　2.列生产物的五大特点，依照优先顺序排列．

　　　　3.为什么我要听你讲？

　　　　4.为什么我需要买你的产物？

　　　　5.若何证实你讲的都是真的？

　　　　6.进犯合作对手的弱点．

　　　　7.为什么明天就要买你的产物？

一三八、　所谓的宣传单只是把口述的材料转到纸上，口述有几多纸上就要有几多．宣传单可以写100页．

一三九、　行销都是话术的题目．

一四一、　专家才会赢利．

一四二、　靠口碑只能成为小富翁，靠媒体才能成为豪富翁．

一四三、　成名只要一个月－－靠砸钱，靠电视，报纸，电台，宣传宣传再宣传，用惊人的广告用度．

一四四、　不是广告无效是你做欠好的广告，不是传单无效是你不会写传单，不是倾销无效是你倾销的话术有题目．

一四五、　有关系就没关系，没关系就有关系．

一四六、　印传单的钱一样，但由于里面的内容纷歧样，所以赚的钱纷歧样．

一四八、　若何做一个成功的广告？你要先看过成功的广告是若何成功，把它的公式分化以后你再来拍广告．

一四九、　题目改变，内容稳定，营业额增加．

一五零、　怎样写好的题目？答案是去看很多好的题目．