高手的自我介绍全是套路，但很得人心！（上）

试着预算一下，我们一辈子，在正式非正式场所，自我先容的次数应当不会少于100次。

好的先容，常常会带给你意想不到的收获，你赞成吗？

比来，我们公司招一名流力资本主管。这个岗位有点跟我们了解的人资主管纷歧样，不但承当人事工作，还兼部分文案推行的活。

我前后邀约了五名候选人前来口试，在自我先容环节被PASS掉3人，笔试又刷掉2人。

以下是其中一位口试者的自我先容：

我叫王小小，今年28岁。我加入工作5年了，我是一个工作认真的人。我上班历来没有早退早退过，我服从下级的放置，我在干事中历来没有出过过失。

在工作的这五年中，我做过考勤，算过人为，处置过员工关系，还有社保的打点。我在上一家公司，还写过公众号推文。

以上的先容有什么题目吗？

第一，逻辑紊乱，比如“我是一个工作认真的人”，前面应当接着是“我干事中历来没有出过过失”，这属于逻辑上有题目。

第二，信息冗余，姓名、年龄、工作年限等根基信息在简历中都有，是可以疏忽过的。

第三，没有重点，全部先容中，没有出格重点夸大的地方，也就是全部自我先容很平。

笔试的两人，我要求TA们写一篇300字的文章，选题是：自己最喜好做的一件事。最初写出来的内容，平平如白开水，底子就看不出喜好的豪情吐露。

后来在相同中得知，TA们处置HR的工作多年，但从未经过专业的理论常识培训。写了近两年的文案，也是如此。至于公众号的推行、运营也是完全按自己喜好的来。

这让我想起春季播种时节，我们村里的男丁城市检查用来春耕的锄头。工欲善其事，欲先利其器，事理如此的浅显，可就有人置若罔闻，听而不闻。

2

为什么你要随时预备好一份好的自我先容？

新朋友碰头，加入集会，求职口试，加入新公司等等正式非正式场所，好的自我先容能到达让人快速领会你的感化。

假如把你比作一个产物，那自我先容就属于产物的说明书，他人要不要买产物，不但看表面，还要看产物说明书上有什么功用能满足我的需求。

自我先容其本质就是一次自我倾销，应当具有产物说明书跟广告的感化。

在你去口试一份新工作，能否录用你、薪水给几多，常常在短短一两分钟的自我先容中起决议性感化。

你作为演讲者或培训师，你的先容能否能感动观众，间接关系到观众接下来能否认真听你的。

有位很是有才学的经济学家，给北大的总裁班授课，课后居然被赞扬说他讲的不可，甚至有些学员还要求更换教员。

缘由是这位教员为人非常低调。收场时他没有做自我先容，就间接进入了当天的主题。

以致于有学员起头对他发生质疑，有些学员说，“我们花了大代价来听课，商学院给我们放置的是什么教员啊？！”

商学院带领获得反应后，很是惊奇，由于这位教员不管是在学术还是理论连系上都有着很是高的成就，假如他的课程都没法让这些学员满足，那也就意味着没有哪位教授可以登上他们的讲台了。

就在商学院带领们犯愁时，一位带领领会情况后，让大师不要太担忧。下午开课时，这位带领先一步到台前，对大师说：

同学们，曩昔你们都叫我教员，从明天起头，你们可以叫我同学了，为什么呢？偶然晓得明天是×教员给大师上课，×教员曩昔是格林斯潘的助理，是《证券法》的起草人，在中国甚至全部亚洲，假如×教员说自己是金融第二人，就没有人敢说第一，由于他的课太难排了，很难预定上，所以我不管怎样忙也要跟大师做一天同学，好好听听×教员的课。

说完后，这位带领就教员下台继续授课，出人料想的是，大师的听讲状态比上午上课的时辰好了很多，而且当天的课程评分也很是高，大师普遍暗示，确切学到了很多常识。

这么说，你应当大白自我先容的重要性了。

3

那末你应当若何预备一份好的“自我先容”，快速搞定你的方针客户？明天我就用互联网文案思绪来与你聊了聊若何做一个好的自我先容。

1、分化产物属性（领会自我）；

按属性分，我们每一小我可以分为自然属性和社会属性。要写出一份出彩的具有互联文案特点的自我先容，我们须弄清楚自己。

假如不晓得自然属性包括那些，可以看下图，冰山下以下的属于自然属性范围，具有一旦构成不轻易改变的特点。冰上山面是社会属性，技术常识是可以不竭更新迭代。

你可以按照冰山模子，列一个表，把自己的属性搞清楚，这是条件。

2、指出好处：从对方动身；

把自己熟悉清楚，还不够，你还得搞清楚，你的这些属性，那些是对方需要的。也就是说你这个“产物属性”具体能给对方带去什么。

最怕你说得口不择言，他人却埋怨说：你说的这些，对我或对我们公司有什么用。

比如：

A：我系统进修了法令律例常识；
B：我系统进修了法令律例常识，也有一年多的实操经历。在劳动风险防备方面，我一定能帮公司做到0风险。

B的先容比A更好，TA说出了给公司带来的具体“益处”。

3、定位到利用情形；

我们大大都人先容自己的时辰，只说到了“我是谁”、“我能干什么”，但却没有说清楚我们能为对方做什么。

比如：

我有丰富的绩效推行经历；
我有丰富的绩效推行经历，我能为贵公司停止绩效诊断和重塑绩效系统。

结果是完全纷歧样的。前者是自我的视角，后者是客户的视角。

4、说话陈说要有视觉感；

这里的视觉感就是他人听了你的说话后，能设想到某种画面。经过说话的交换，让他人感遭到说话描写中的阿谁你。

比如：

我是一个尽力工作的人；
我已经为了完成一个新开辟的项目，持续七天加班到清晨2点，实在困了，我就去洗手间洗把冷水脸。

一定是第二句话更有视觉感和画面感。

5、供给导火索；

自我先容的目标，就是让对方改变对你的看法，让自己成为对方需要的那小我。那最初一步就是让人做决议，比如相亲竣事后，能否与你作进一步交换，口试竣事后，能否快速给出登科告诉。

比如：你口试完成后，可以加这么一句，我对贵司的这个岗位挺有爱好的，假如贵司能斟酌，我希望能尽早些告诉我。由于有两家公司已经让我确认终极的入职时候，我这两天就得给他们回答。

把握以上五点，你离像高手一样，写出一份出彩的自我先容，仅差一个公式了，下期我为你预备了一个先容自己的万能公式。

只要三分钟，大家都可以脱口而出一个吸引对方，有故工作节的自我先容。

前期在继续研讨自我先容和简历的编写标定时，发现用“产物思维”模子来替换冰山模子，结果会更明显。欲领会这方面的内容，可前往公众号”职场通识“检察，另还给你预备了”产物思维模子“与”自我先容模板“，背景答复”1202“可下载。