精准引流，才是门店的生存之道

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随着流量的日益稀缺，引流成为了门店保存成长确燃眉之急。只要有流量的地方，就成了实体店竞相追逐的焦点，可是过于自觉标引流，并没有给门店带来本色性的帮助。

安徽皖南一家纺门店，特价牛奶绒四件套平常零售价299元，约请当地网红带货，直播间间接砍到121元，价格跌破出厂价，下单数目达200单。原本期望引流到线下门店后，可以发生联单销售；可是适得其反。引流到店的顾客很多，但都是妄想廉价之众，几近没有连带。

流量为王的时代，大都门店都在为引流而引流，成果做起了“赔钱赚呼喊”的买卖。只要精准引流，门店才会实现流量带来的盈利。

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实体店的经营形式，分歧于线上网店。线上销售，针对的是互联网上的数亿网民；由于受众基数极为庞大，而且无需前期的办事输出，线上销售依靠“微利多销”的计谋即可实现可观的利润。综上，线上销售经过“泛引流”来告竣销售，而实体店必必要深耕“精准引流”才能实现转化销售。

绝大大都门店都有自己的气概定位，其方针群体也必定是气概婚配的人群。同时，实体店经营需要供给场地、摆设以及各类增值办事等，不成能走“薄利”的经营线路。当实体店价格不具有合作上风的时辰，他们必必要找到门店的精准流量。

分歧的经营属性，决议了分歧的引流性质；实体店需要精准引流，网店需要普遍引流。持久在实体店来挑选衣服的顾客，他常常看不上网上销售的衣服；一样热衷于网购的群体，是很难接管实体店那种高价位的打扮。

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实体店经营的两大焦点要素：引流和成交。引流是成交的条件，成交是引流的必定成果；实体店只要精准引流，才能实现最大限度的成交。对于实体店而言，精准引流首要集合在以下四个路子：

首先，做好老客户的互动和维系，提升他们的复购率和虔诚度。要晓得，老客户可是门店最为精准的受众群体，没有之一。假如客户的满足度进步5%，门店的进店率会进步近一半。

其次，经过老客户实现转先容和裂变。门店的增值办事做好了，自然会赢得老客户的口碑，这是他们愿意转先容的底子条件。所谓“物以类聚，人以群分”，老客户先容来的新客户，其响应的精准度亦是很是高的。

再次，打造和门店定位婚配的流量水池。门店和老板要经营自己的自媒体账号，内容和蔼概的定位一定要和门店连结分歧，这样才能吸引到精准的客户群。不外现在很多门店老板为了博取眼球，拍着和门店风马牛不相关的短视频内容，即使粉丝数目很多，其销售转化也是很难的。

最初，加入到相关联的异业同盟中。一小我的气力是有限的，一群人的气力才是无穷的，他人的流量为我所用，才能缔造1+1＞2的效应。

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实体店若何实现精准化引流，需要经过三个步调：

第一步：找鱼塘，就是去定位你的方针用户在那里？偏向对了，尽力才会有代价；否则一切的尽力都是枉然。

第二步：设诱饵，让你的内容可以吸援用户。什么样的内容，就会吸引什么样的用户群体。

第三步：造钩子，你需要用什么样的钩子把用户钓到自己的流量池，行将公域流量酿成自己的专属流量。

实体店的精准引流，本色就是一个“抢人”的进程，明天你不去积极的抢人，明天你就无人可抢。所以，门店平常最重要的工作之一，就是有的放矢地去引流。

老沈，一个终年混迹营销一线的职场老兵，一手执刀上市场，一手执笔写心得，用接地气的概念，聊着营销那些事。