拆解了200个活动后，我总结了教育培训机构四大营销裂变玩法 ... ...

一、方针人群：教育培训机构市场营销职员、运营职员、活动策划职员等；

二、处理题目：微信生态下若何操纵裂变玩法停止招生引流，实现生源不竭？

三、触及常识点：

1、拼团玩法

2、分销玩法

3、小法式裂变

4、社群裂变

拼团的用户根基流程：

教育培训机构经过公布线上拼团低价优惠课程，并操纵消息告诉以及机构教员告诉老学员，老学员开启拼团，经过度享拼团海报到朋友圈，吸引3-5人介入拼团，以此到达老带新的招生引流结果。

拼团玩法的本质：

操纵已有用户寻觅增量用户，也就是“老带新”，将教育培训机构试听课、体验课、促销课等招生引流课程，连系“拼多多”拼团玩法实现“拼课”，从而到达低本钱快速获客。

对于拼团人数要求、时候限制、拼团价格等机构可实现自行设备。

拼团玩法的用户途径

拼团营销玩法合适教育培训机构的缘由：

1、传布

老带新即口碑传布，口碑获客对于教育机构来说是最为有用的，可是由于基于教育产物带给用户实在的代价而发生，所所以一个慢进程，而拼团玩法将这一慢进程停止了提速，同时避免了传统分销老带新（老学员带新学员到机构，老学员可以获利，老学员可以不必购课）给老学员带来的心理压力。

2、转化

团购优惠，操纵合适的社友谊况例如亲友微信群/宝妈群，操纵从众心理效应，当一个付款倡议拼团后，有一样需求的用户看到后很轻易发生和朋友一路买的心理，而且假如朋友在分享拼团海报时，简单说明一下，则加倍轻易增加成单率。

3、精准

当老学员倡议拼团后，为了获得拼团优惠价格，他会尽能够的促进拼团，是以会尽能够的寻觅有一样需求的人，无形中帮助机构找到精准方针用户。

即推行员，教育机构传统分销玩法就是让老学员转先容新学员到机构，当新学员在机构报名正式课程时，老学员可以获得XXX元的嘉奖，可是常常这类情况下，老学员碍于体面题目、获利时候太长等缘由并不愿意去帮助机构转先容。

新型分销玩法

将教育行业成单进程分为阅读--线索--诺访--到访--体验--成交六大环节，经过你的分享进入小法式，每一个环节对应分歧的佣金/积分/返现。

教育机构做课程分销的流程

1、肯定分销课程以及分销机制

教育机构肯定分销课程--用户点击进入检察课程--天生自己的分销海报--分享到朋友圈/好友/微信群--其他用户扫码进入--分享者获得佣金/积分/返现

按照课程的客单价，设备分歧环节分歧的分销嘉奖，同时让分享者可以实时接收到相关的嘉奖到账提醒，赐与实时的收益反应，增加用户分享的积极性。

2、肯定课程细节

课程主题：简单易懂，简明简要

导师背书：对课程导师停止相关的背书，增加信赖感与认同感

课程纲领：按照课程纲领设想课程详情页以及课程分享海报，可以领会同类竞品课程，领会其卖点以及用户痛点，连系机构本身的上风停止海报以及详情页的设想

活动时候：按照时候节点分歧停止上线，例如现在可以上线春季班课程作为分销课程。

3、肯定活动海报

色彩：与机构标志/logo/范例整体色彩连结同一

气概：按照课程纲领以及机构方针用户年龄层肯定气概

海报八要素

4、肯定课程详情页

切忌利用大段笔墨，以图片（学员作品/教员照片/进修进程照片）为主，笔墨为辅，尽能够展现课程的上风；

核对详情页面内容，避免低级毛病出现。

教育机构小法式裂变玩法

助力类玩法

经过课程优惠战略/进修材料合集免费领作为诱饵，吸援用户点击进入，由因而好友助力免费领的活动方式，所以促利用户分享号令好友为其助力，到达响应人数助力后，即可免费支付课程/获得进修材料合集。

抽奖类小法式裂变

基于送礼的特别场景，借助抽奖形式实现传布增加，根基玩法：用户每采办一次课程即可获得一次抽奖机遇，每分享一次并有用户经过其分享进入到线索阶段可以增加一次抽奖机遇，从而增加用户分享频次，增加互动性。

投票类小法式裂变

玩法先容：教育机构倡议投票活动，用户上传自己孩子的进修作品，按照投票名次可以获得相对应的折扣优惠/积分嘉奖（积分可停止兑换）

答题赢红包小法式裂变

玩法先容：教育机构可设备一个答题赢红包的活动，设备多道题目（关于用户孩子的，例如孩子的年龄层、孩子能否有报教导班等等），家长完全回答完一切题目后，可获得响应的红包嘉奖

结果评价：可以尽能够多的收集用户信息，按照用户答题来判定用户能否是自己的方针用户，便于前期的转化。

积分类小法式裂变

玩法先容：用户可以经过购课、完成课程、分享等行为获得响应的积分嘉奖，积分可用于积分商城中兑换课程优惠券/实物等。

结果评价：增加已有学员的完课率，同时促利用户自动转发分享，增加机构品牌影响力

小法式裂变的上风：

1、基于微信付出，一切的付出环节可间接在小法式中完成，更加便利；

2、小法式作为机构品牌展现平台，更有益于机构品牌宣传，也便于用户更好的领会机构；

3、用户进入小法式后，机构小法式将在用户微信端停止保存，操纵消息提醒，可以停止二次促活；

4、用户信息抓取，让获得用户更加速速，用户数据同一治理，让机构的客户数据更加平安。

微信社群裂变是经过诱饵海报面向种子用户停止推行吸引种子用户进入社群，并经过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发使命，驱动群成员交际关系，带新用户进群，并循环这一进程。

社群裂变三要素：种子用户、裂变海报、裂变工具。

教育机构适用计划：基于课程优惠福利、进修材料合集免费领等噱头，将一群有同一需求的方针用户，操纵群体获利心理，说明分享嘉奖机制，借助群体效应，促使指导用户停止分享转发。

教育机构运营思绪

1、决议活动方式，以优惠课程、助力为例，首先由运营者/市场职员在自己朋友圈推送裂变活动海报，激起前期种子用户；

2、用户A看到裂变海报，并扫码进入小法式，间接检察课程详情，介入方式，并扫码进群；

3、用户A通太小法式天生自己的裂变海报，并将裂变海报分享到朋友圈/小我好友，请好友帮手砍价；

4、进群后，群内设定好的群机械人自动打号召@用户A

5、用户A完成砍价使命后，会收到课程支付告诉，用户A的好友B看到用户A分享的海报，扫码点击进入，帮助用户A助力的同时也介入了此活动，并履行上述步调；

6、用户B支付课程后，用户A收到分享嘉奖红包到账提醒；

7、以此类推，用户B的好友C看到用户B的分享，也进入裂变活动。