互联网苦子虚种草久矣。

近年来，各式新兴交际平台突起，图文、短视频再到现现在的新式直播，内容消耗潮水层层演进，你方唱罢我退场。种草，也成为了公共消耗者与新兴消耗品之间的怪异相同形式。借种草之力，很多新消耗品牌脱颖而出，加速走入公共视野。而内容平台更在此找到了一条清楚的贸易化途径。

但是，随着种草之风愈演愈烈，一些畸态也在行业内发生。一面是逐步崩坏的种草内容，从滤镜营销到带货翻车，让用户们对子虚种草深恶痛绝；另一面是品牌们逐步走向唯流量论心态，更有新兴品牌以种草为“捷径”，只重视成交转化，而轻忽了品牌扶植，让种草经济逐步走向崩坏，堕入子虚繁华。

这对全部内容行业而言，畸变中的种草已经成为一种过度消耗，无异于涸泽而渔。这类现象也引发威望媒体的关注，群众网三评“种草笔记”，对子虚种草提出质疑：当产物和办事的质量不外关的时辰，再巧的营销、再美的滤镜、再多的口舌都是徒劳。

现现在，随着又一轮互联网红利的消退，数字经济成长走向新的格式，品牌们堕入合作内卷没法自拔，将本钱转嫁到消耗者身上，致使后者终究醒觉，举起“反种草”大旗。

内容营销难道走到死胡同了吗？也不尽然。在诊断子虚种草的弊端以后，也有人加倍明白内容营销真正想要的是什么。种草之外，照旧存在内容营销的平行天下。

“反种草”究竟反的是什么？

毫无疑问，内容正在对人们的平常消耗决议发生相当重要的影响。

由于一支精彩的短视频，很多人就想去一个网红观光地打卡看看；由于一张标致的时髦感大片，很多人就想去亲身尝试拍同款；曾多少时，内容平台的繁华，激发了种草经济的突起，众多KOL和KOC也在短视频、直播、图文社区内加码种草内容，成为种草经济流行的重要气力。

种草势力无疑也为各大平台供给了新增加动力，并显现出五花八门的成长态势——在美妆、穿搭、旅游等各个垂直细分行业内周全开花。可以说，种草经济让内容平台在本钱市场讲出一个极具设想力的故事。一些平台方，在种草内容生态下，不竭完善其本身的贸易化根本设备，进一步提升了本身的变现水平。

但看似繁华的表象下，细菌正在滋生。

从品牌层面看，一些品牌起头过于重视短期内的转化结果，轻忽了品牌的持久扶植，过度滥用种草手段。传导至消耗者身上，越来越多公共起头难以分辨内容的实在性。今年国庆节前后，有人由于踩坑网红景点，滤镜破裂以后，子虚内容伪装成的种草，被狠狠地撕下假面。

由于嗅到了失真的气味，很多消耗者也愈发不信赖平台的内容种草力，甚至起头逃离平台。

那末，甚嚣尘上的“反种草”反的是什么？子虚种草破坏的又是什么？

第一层是用户和品牌对内容的信赖感。 内容是平台之本，平台用户也是内容营销消耗者，内容营销行为可以为平台用户带来消耗体验，现实上是在内容信赖根本上的转化。反过来，假如营销行为基于子虚内容，用户对内容的信赖链条自然断裂。从这一层面，“反种草”否决的是对用户和消耗者的粗鲁收割。

从品牌层面上看，这类正在畸变的种草，很难实现实在的品效合一，短期内可以实现较高的转化，但持久来看，是对品牌的一种消耗，继而破坏品牌对内容的信赖感。“反种草”否决的也是对品牌的揠苗滋长。

第二层是内容与贸易的拔河。 用户对内容平台贸易化的诟病，很洪流平上能否决贸易过度侵占内容空间。内容平台的根骨是内容，贸易现实上是应当办事于内容的，在内容与贸易的拔河中，贸易行为的越线会敏捷被用户感知。子虚种草，恰恰就是一种枉顾内容的贸易越线行为。

第三层是久长的内容生态。 内容平台生态由内容、用户、创作者、品牌等等百姓组成，可以看做一个城市，城市中每个身份都各司其职，同时慎密毗连，子虚种草现实上破坏了城市中百姓的良性毗连，致使城市的礼崩乐坏。

如此看来，健康的种草背后必定是健康的内容生态和内容营销形式，但培养健康内容生态的内容营销形式，却不但仅只要种草一种。

知乎用“种树”蹚出一条路

想要废除子虚种草的魔咒，毫无疑问，还是要从内容自己动手。和“种草”涸泽而渔的形式分歧，知乎开创了另一个全新的形式——“种树”。

12月17日，知乎公布视频《知乎的森林》，正式提出“别处种草 知乎种树”的内容营销理念。

到底什么是“种树”形式？跟种草又是若何区分的？

依照知乎的诠释，“知乎的森林”是知乎社区之上，能为品牌所用的内容池。“树”则是知乎引以为傲的获得感内容。知乎专业、认真、和睦的社区空气，之内容质量为主的分发机制和社区生态治理才能，无疑就是滋养这些树木的土壤。在知乎的森林中，品牌可以经过种树，扎根于知乎，长出内容的枝枝叶叶，从而吸引更多用户。

“种树”形式不但可以给消耗者一个更好的内容消耗情况，也可以给品牌供给加倍科学、成系统的长亨衢径。“种树”形式追求的是加倍系统、专业、可信与长效的内容营销结果。

从某种层面上看，这类“种树”生态自己具有很高的内容门坎，当下也唯一知乎这一个平台可以实现。

作为问答社区，“专业”是知乎创建多年来的焦点标签之一。也使得很多追求专业、实在内容的用户会优先想到知乎平台的内容，从而构建一个专业、认真、和睦的社区生态。

与更切近普通素人的传统KOL和KOC分歧的是，知乎答主也一样是一个以专业见长的群体——诸如科学家、博士后、海归、名企布景人材，他们要末是专业从业者，要末就是资深爱好者。哪怕仅仅是测评一个枕头的舒适度，这群专业人士甚至会利用核磁共振技术；为了寻觅一碗地道的螺蛳粉，他们中还会有人本着科学研讨的态度，专门去柳州买上 80 款逐一试吃。

这也让这些人士生产出来的内容，常常有更强的佩服力。

比如，在“持久用A醇真的对皮肤好吗？”的知乎提问下有一则回答，一共获得了1436个收藏、1011个点赞、373个喜好和308个批评。这则回答很好的诠释了何谓专业的常识解答，让很多网友直呼，深入分解了A醇的宿世今生，以及品牌方的A醇研发才能及历史。

这篇回答来自答主“光光是颗小太阳”，他就是一个很典型的技术型选手，以研讨化装品的化学组成和功效著称，其气概也被归纳为专业派系“成份党”。在知乎，“光光是颗小太阳”凭仗专业的分享，身兼时髦盐究员、新知答主、好物保举官多重声誉，遭到用户的信赖战争台的认可。

从信赖机制来看，知乎答主并不高屋建瓴，他们常常就是人们身旁的“征询工具”，大概是他生齿中“我有一个朋友这样说”的阿谁“朋友”。这些人与他们的行事概念，在生活里常被议论、被征询、被采用、被进修。这可以极大的拉近答主与消耗者的间隔，构建更强的信赖关系。

数据最能证实知乎内容的认可度，今朝，知乎均匀2500字的图文内容长度，通读率可以到达78%，在信息众多确当下这是一其中等偏上的数字。

当人们需要采办一件新产物，可是欠缺一些专业内容答疑解惑时，他们常常会优先想到去那里搜索？答案实在就是知乎。现实上，在种草经济兴起之前，知乎早就已经依托于专业的内容生态占据了用户心智。

而以上各种，更让知乎在当下这轮内容平台破解贸易化增加议题的进程中，以“种树”这样一个契适用户、品牌、平台三方的形式再度脱颖而出，为内容平台供给更久远的成长视角，在探访贸易化成长的路途上，加倍契适用户的需求。

当“种树”成为内容营销的公约数

今年12月，知乎开创人、董事长兼CEO周源对外颁发题为《获得感是内容行业成长的最至公约数》的演讲。其中，他所说起的“获得感”一词，是知乎在今年5月初次提出的看法，今朝已经成为了知乎权衡内容的标尺。从平台成长的视角看，现实上“获得感”也是权衡一个平台贸易化内容能否可以贴适用户真正需求的标尺。

知乎，作为一个被内容行业低估的内容高地，在反种草大势到临确当下，也值得被内容行业重估。

一个风趣的现象是，在各类垂类、交际、电商平台经常可以看到知乎长图的截图，被看成是专业信源而普遍援用。也就是说，由于知乎的长图文信息密度高，可以帮助更多范畴的专业人士开辟常识，甚至具有自然的传布自来水，在专业的垂直范畴更易激发裂变传布。有人也是以戏称知乎答主可以说是KOL范畴的KOL。

对品牌而言，这类高信息密度内容，也会在知乎有着更长的传布生命周期，长效畅通，抵消耗者心智有更长效的影响。

这就是“种树”形式的优点之一，数据显现，在知乎阅读量 TOP1000 的题目傍边，有 48.3% 的题目已经建立了跨越 1 年，均匀建立时候为 21.7 个月。毫无疑问，这些内容也加倍有益于品牌打造本身的品牌影响力，实现实在的品效合一。

今朝，知乎的问答机制，也已经覆盖了用户的大部分生活和消耗的需求场景，让品牌在品牌故事、产物科普、产物测评和经历攻略等层面加倍有的放矢。

具有1亿月活的知乎，正是在本身破圈的门路上，摸索出了一个加倍有益于专业社区的贸易化成长途径。而这个途径，在公共消耗走向专业化，人们对于专业内容、有获得感内容需求不竭上升确当下，成为了一个合适平台、用户与品牌主多方双赢的处理计划。

现在，知乎正式将获得感内容比作一棵棵树，大树千头万绪，相继摩肩，组成了森林一样的社区生态。和过于偏重转化的种草纷歧样，“种树”加倍聚焦在生态共生，这在未来有望成为全部内容营销的公约数。可以说，在种草浪潮以后，知乎供给了一种完全纷歧样的思绪。

当种草经济走向崩坏，而越来越多平台面临增加的窘境，越来越多品牌面临内卷的合作压力，知乎种出的这片森林不失为一个好样本，为内容平台贸易化讲出更多新故事。固然，森林的茂盛除了平台的土壤，也需要“种树人”（答主、品牌）的配合长大和持久投入，经过生态的正向循环，才能让这片森林走向加倍庞大。