苏宁拼购大战拼多多：狂撒一亿补贴，杀入社区拼团，招10万团长

文 | 余淮

编辑 | 汪彻

曩昔半年零售渠道最火的形式，是社区拼团，融资的企业不成胜数，在观察一段时候后，苏宁终极决议杀入这个范畴。

12月27日，苏宁拼购总司理张奎在苏宁易购2022年货节上正式公布，2022年1月18日苏宁将同步上线社区拼团微信群和小法式。虽然与同业相比这一营业起步较晚，但苏宁信心实足。由于与对手从无到有分歧，苏宁具有10000多家互联网门店、43个大区互联网团队，25万员工，都可以介入到社区拼团营业的推行中。

在社区拼团上，苏宁拼购比合作对手拼多多动手要快一些，后者停止今朝并没有亲身入场，只是投资入股了虫妈邻里团。一个焦点缘由是，要把这一营业做好，离不开数目庞大的团长。而苏宁拼购背靠线下经营多年的苏宁，在这方面更有上风。

每个苏宁小店的店长以及苏宁的员工都可以成为苏宁社区拼团的团长。苏宁小店团体商品经营中心总司理鲍俊伟称，2022年起头苏宁将招募10万名团长，以团长为中心，操纵群、小法式等工具，深挖社区消耗场景。

（苏宁拼购总司理张奎）

员工可以做团长

苏宁踏入社区拼团范畴的底气，是2022年在线下狂飙猛进的苏宁小店。

3月30日，133家苏宁小店全国同步开业。彼时，苏宁预备在2022年实现1500家门店，但现实速度远超于此。鲍俊伟向AI财经社流露，今朝苏宁小店门店数目已超4000家，是原计划的2.67倍。依照一年365天计较，苏宁小店天天的开店速度约为11家。

鲍俊伟说：“苏宁小店明年开店的数目，与今年相比，只会多不会少。”苏宁合作的包括万达、碧桂园、融创在内的地产商，都是苏宁小店入驻的工具。此外，苏宁小店还会在高校、地铁站、产业园等人流麋集的地方开店。

（苏宁小店团体商品经营中心总司理鲍俊伟）

社区拼团的难点在于团长治理、维系客流以及供给链优化。大部分社区拼团企业的形式是，寻觅宝妈（在家带孩子的年轻母亲）、社区保安或周边便当店店东担任团长，将四周居民拉到微信群里，分享商品链接。团长每单可获得10%左右的利润，拼团企业不负责社保。这会形成社团虔诚度不高、在职时候不长、办事质量不稳定的题目。

而苏宁小店店长、员工自然可以成为苏宁社区拼团的团长。

“10000家门店、43个大区互联网团队，25万员工，这里说的不是苏宁的贸易实体，二十每一个真实在实存在的人。”苏宁拼购总司理张奎流露，在决议能否进入拼团范畴前，苏宁内部算了一笔账：假定一家小店可以覆盖3-4个小区，苏宁4000家小店可覆盖约15000个社区。

“小店拼团主打邻里间这层熟人关系背书与熟人关系收集，能以较低本钱获得新用户、下出世鲜、日用商品的消耗、减低库存。”鲍俊伟暗示。

为了拓展，苏宁设备了佣金制度留客，并计划2022年招募10万名团长。

除了有线下的根本，与其他社区拼团相比，苏宁拼购在供给链方面的上风也不容轻忽，这与其他企业从批发市场进货具有天地之别。苏宁小店还可以成为拼团商品的终端仓库，方便拼团用户取货。

鲍俊伟称，苏宁已建成国内最大的冷链系统，覆盖全国45个城市，是以可下出世鲜配送和线下运营本钱。运输进程中，苏宁配有常温车、冷藏车、冷冻车三种车型，实时监控温度和地理位置。

巨头间的战争

在进入社区拼团范畴之前，苏宁拼购与拼多多打了多个回合。

张奎说：“中国拼团行业今朝已构成两大巨头合作的格式。”其中，一家是苏宁拼购，另一家则是拼多多。不外，张奎以为苏宁拼购和拼多多在供给链、线下门店资本、会员结构等方面有很大分歧，苏宁拼购要走的路绝对是拼多多没有走过的。

苏宁拼购要走的不是拼多多的老路，而是一条拼多多走不了的路。张奎称：“友商走过的路值得我们研讨，但不值得我们进修，我们纷歧样。”

拼多多是基于微信平台的交际电商，以拼团形式切入市场，首要用户群体为三四五线城市用户。

拼多多2022财年三季度财报显现，拼多多平台GMV达3448亿群众币；拼多多用户均匀一年消耗群众币894.4元，均匀每月消耗74.53元。

苏宁拼购并没有公布GMV数据，不外，张奎流露苏宁拼购的客单价比拼多多客单价均匀横跨30元左右。苏宁拼购用户中，30岁-45岁人群占买家总数55%以上，其中60%买为女性。7月至今，苏宁拼购在三四五线市场的渗透率已冲破50%。

“这说明消耗者是希望获得品格更好的产物。”张奎说。

对于消耗者而言，拼是种手段，消耗者希望经过拼买到性价比高的商品。假如商品格量欠好，会影响他们采办的积极性和消耗的动力。而曩昔外界对拼多多最大的质疑就是产物资量，山寨冒充伪劣商品横行。与之相比，苏宁拼购的上风明显很多。

为了进步产物品格，当前拼多多正在向C2M（Customer-to- Manufactory）的门路上转型，走升级之路，与曩昔的轻装上阵分歧，这条路艰难很多，合作也会很剧烈。张奎暗示，苏宁在今年6月公布推出苏宁拼购之前就已结构。今年10月，苏宁拼购推出的一款定制款保温杯就是和工场合作推出的产物，这类产物将越来越多。未来苏宁拼购和拼多多必有一战。

“每一次危机就是一个新机遇”

年货节现场，苏宁易购总裁侯恩龙以为零售行业在2022年仍有很大机遇。虽然面临多方应战，但“每一次危机就是一个新机遇”。

按照苏宁数据统计，颜值经济、直男经济、养生经济、宠物经济，或将成为苏宁年货节的消耗新热门。双11时代，苏宁平台上美容仪关键词搜索同比增加252%；95后男性用户均匀换手机周期不敷19个月；保温杯+枸杞销量增加240% ，其中90后用户占57%；宠物食品销量同比增速1683%。

（苏宁易购总裁侯恩龙）

依照计划，苏宁年货节放置了1月8日、1月10日、1月11日三大主题日，送出超1亿购物补助、3000万分期免息以及10万张免邮券，消耗者过年回家时可将行李交给苏宁免费快递回家。在苏宁易购下单生鲜产物，最快半日可投递。外洋直采、中华老字号、苏宁定制款也将成为此次年货节的重点。