拼多多“农地云拼”背后：花田直连消费者种花人开拓拼购新模式

网络营销 2022-12-14 19:19 10316人围观拼团系统

“虽然你没有男朋友，可是也可以有标致的花花。”2月14日，在很多情侣欢度自己的节日时，成都一位女生却收到了来自闺蜜鲜花贺卡上的别样祝愿。虽说鲜花是从拼多多网购的，但关爱的心足以跋山涉水来自对方的身旁。在该条消息爆出后，#闺蜜比男友靠谱#的话题也随即冲上热搜，获得了超3500万的话题阅读量。

实在不止是情人节，因鲜花自己就是“美好”的代名词，再加上分歧的鲜花有着分歧的花语，一向以来其都在人们表达感情、陪衬节日空气时饰演侧重要脚色。而随着零售电商的成长，网购鲜花也逐步成为近些年来年轻人购入鲜花的新方式。与传统的线下门店相比，在诸如拼多多等平台上用户可享用加倍优惠的价格，具有加倍多样化的挑选。

拼多多“农地云拼”背后：花田直连消耗者莳花人开辟拼购新形式

据悉，在拼多多供给的相关数据中，2022年平台生活鲜花销售额同比增加了150%，花卉盆栽类销售额同比增加了60%。作为鲜花销费的主力军，女性在整体的消耗占比中更是远超65%。从中也反应出女性对于生活质量的追求正在进步，会更喜好用鲜花来点缀自己的生活。

以重庆大学生小罗为例，她就是一个彻完全底的爱花之人。在她看来，每月采办鲜花放在宿舍不但能起到点缀和美化的感化，而且还可以愉悦自己的身心。自从将采办方式由线下门店转移到拼多多小店以来，每月花在鲜花上的钱省下一半不说，店家还会在隆冬中贴心地为鲜花做好保暖办法。比来一次拼的香水粉百合虽然仅花费了20多块钱，但却在开花后引来同宿舍其他女生的摄影和欣赏。与此同时，她们也约定好下学期一路网购养花。

进一步将关注点由养花人转移到莳花人身上，会发现由于在天气、土壤等方面有着得天独厚的地理上风，从古至今云南都是鲜花的盛产地。在业界也传播着中国的10支鲜花，有7支都来自云南的美谈。但在网购未与这里相毗连前，传统鲜花的畅通渠道现实上很是复杂：只要经过了花农、花市、各级经销商、花店等多个环节后，消耗者才能终极收到这样的一束鲜花。且由于进程中时候和人力资本都有所耗费的原因，鲜花不但在品格上大打折扣，价格也随之一路飙升。

为此，拼多多特地将“农地云拼”和产地直发的形式引入。在去除过剩的畅通环节后，莳花人可间接买通与消耗者之间的链接，按照消耗者的需求尽快将鲜花发货到他们手中。2022年3月，拼多多更是结合中国铁路昆明局团体建立“鲜花专列”，将花农们对武汉抗疫医护职员的爱意经过鲜花寄出；同年，为进一步翻开云南鲜花的市场空间，时任云南泸西县县长莫伟等政府带领走进直播间，经过直播的方式向人们先容当地的鲜花，收获了160万网友的围观后，也成功将云南鲜花的招牌打了进来。

拼多多“农地云拼”背后：花田直连消耗者莳花人开辟拼购新形式

有了平台的率领，嗅到商机的小我也起头逐步加入到了鲜花售卖在线商家的行列。安徽80后残疾青年杨道林，本是处置手机电商销售，一次偶然的云南之旅让他看到了云南鲜花生产本钱与本地市场销价之间的差异。在展开了充实的调研工作后，他便尝试着到拼多多开店。在刚刚曩昔的2022年中，他店肆的鲜花销售量到达了230万单以上，销售额也随即冲破了数万万的大关。现在，在拼多多“农地云拼”形式的根本上，330多户当地花农在以他为代表的商家的率领下增收致富。

云南之外，贵州、广东、福建等地一样是我国重要的花卉产地。只不外在拼多多怪异的拼单形式下，这里催生出的是一条分歧平常的转型成长之路。以粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇为例，95后“农二代”凌伟彬关注到了消耗者群体之间多样化的需求。在间接与用户对接的直播间里，主播们耐心地为网友们讲授着兰花的科普常识，并实时回答着网友们的疑问；在直播之外，他还与主管研发的父亲反应着粉丝的定见，比如兰花太多不方便家中摆放等。父亲则随即从株形、色彩、气味停止革新，加大了矮种兰花产量。

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